Tekmovanje z drugimi kupci doma v več ponudbah
Reci, da si že več tednov lovil hišo. Opazite, da je eden dom prodal skoraj šest mesecev brez kakršnih koli ponudb. Mislite, da je dom prekomeren , in morda imate prav. Ampak pojdi pogledat vseeno. Zaljubiš se.
To je pravi dom za vas, in mislite, da lahko dobite veliko ceno, ker je prodajalec nedvomno obupan za ponudbo.
To je tvoj srečen dan. Torej, izpisujete čekovno knjižico, napišete varčen denar in podpišete nakupno pogodbo . Agent vašega kupca nato ponudi ponudbo zastopniku prodajalca .
Te noči sanjate o domu. Premikate se in obrnite, razmišljate o tem, kako boste uredili pohištvo, katere barve lahko barvate spalnico. Naslednje jutro vaš agent pokliče reči, da je bila hiša prodana nekemu drugemu.
Kako se je to zgodilo? Presenečeni ste, potem jezni in kasneje depresivni. Se sprašujete, če je prodajalec kupil v zadnjem žepu ves čas. Sovražiš tega agenta. Kako si se obvaroval?
Nisi. Kaj se običajno zgodi - in ne morem pojasniti, zakaj - je to, kar želite, da kupite dom, zato storite tri druge osebe. Za prodajalca z datiranim in zanemarljivim seznamom je zelo pogosto, da se nenadoma prejme dve, tri ali več ponudb, vse v nekaj minutah drug od drugega.
Nasvet: ko najdete nakupovalno hišo , napišite svojo ponudbo takoj. Vprašajte svojega zastopnika, da pokliče prodajalca, da ugotovi, ali so bili nedavni prikazi in ali bi kdo drug pisal ponudbo .
Več ponudb na prodajnih trgih
Včasih se domači kupci sprašujejo, ali je sploh vredno poskušati tekmovati z drugimi kupci na prodajnem trgu. Ko je na trgu zelo malo inventarja, prodajalcu ni nič nenavadnega, da prejme 20 ponudb. Skoraj vedno je dobra ideja, da napišete ponudbo.
Kupcem povem, da bo nekdo ponudil zmagovalno ponudbo, zakaj tega ne bi mogla biti vi? Lahko. Tukaj so nasveti, s katerimi lahko ponudba za nakup naredite preostale:
Pošljite veliko nakazilo za denar .
Do prodaje doma se včasih razstrelijo. Mnogi prodajalci so zaskrbljeni, da bodo zmagovalni kupci, potem ko se zavežejo k ponudbi, izničili transakcijo ali neizpolnjevanje pogodbe, potem ko bodo vsi drugi kupci izginili. Prejemki za varčevanje z denarjem so del plačila . S povečanjem nad običajnimi omejitvami prikažete prodajalcu, ki ga resno želite zapreti. Prodajalcu ponujate le nekaj več denarja, prej kot kasneje, vendar govori o obsegu.
Pokažite prodajalcem, ki ste kvalificirani .
Skoraj vsaki večkratni ponudbi bo priložena pismo posojilodajalca. Če želite izstopati, vprašajte svojega posojilodajalca za predhodno odobritev kredita , ki je drugačna kot predkvalificirano črko. Ker ste predhodno odobreni, ste v kupčevih očeh močnejši kupec.
Daj prodajalcem čas za premikanje .
Posedovanje kupcev je pogosto lepljiva točka. Dovolj je težko, če hočete prodajati in kupiti hkrati , in še težje, če prodajalci počnejo enako. Prodajalcem razrežejo nekaj časa, tako da jim dajo dva do tri dni, da se selijo po zaprtju, ne da bi pričakovali odškodnino.
Skrajšajte ali odstopite od nekaterih neizogibnih pogojev .
Z zveznim zakonom imate 10 dni za inšpekcijske preglede zaradi barve na osnovi svinca , razen če se temu pisno odpoveste. Vedno si privoščite domači pregled , vendar zategnite časovno obdobje. Če je vaše posojilo trdno, opustite odobritev odobritve posojila. Pogovorite se s svojim zastopnikom o primerljivi prodaji, da se odločite, ali želite opustiti ocenjevalni izredni dogodek.
Ponudba za premostitev vrzeli med ocenjevanjem in prodajno ceno .
Če imate nekaj dodatnega denarja, in menite, da dom ne bo cenil cene, ki jo ponujate, in prodajalec bo to vedel, potem ponudite, da plača razliko v gotovini.
Napiši svojo najboljšo ponudbo .
Na prodajnem trgu ne upajte, da bi se pogajali . Ponudite najvišjo ceno. Cena, s katero lahko živite, če bi bila vaša ponudba zavrnjena. Daj vse od sebe! Naj bo privlačna, morda nekoliko nad ceno seznama. Vprašajte svojega agenta za primerjalno tržno analizo, da določite določanje cen. Včasih so prodajalci namerno določili ceno, ki je nižja od primerljive prodaje, da bi ustvarila več ponudb, zato plačilo malo več ne pomeni nujno, da plačujete nad tržno vrednostjo .
Več ponudb na trgih kupcev
Na kupčevih trgih je zmagovalna ponudba v več ponudbi pogosto manj kot cena na seznamu . Število več ponudb je na splošno precej manj, kar pomeni, da se lahko morda tekmujete proti enemu kupcu v 20. mestu. Tu so predlogi za tekmovanje:
Najprej prodajajte svoj izhodni dom.
Če se premikate in imate dom za prodajo, ne kupujte pred prodajo. Če ste prvič kupec doma , boste morda že imeli prednost pred kupcem, ki ga je treba prodati pred nakupom. Če ena ponudba vsebuje kontingent prodaje , se bo prodajalec gravitiral proti ponudbi brez nepredvidene prodaje.
Igraj Lepo .
Ne prosite prodajalca, da vam osebne predmete. Ne pričakujte, da bo prodajalec plačal vaše končne stroške . Ugotovite, katere izdelke običajno plača prodajalec, in ponudite, da plačate nekaj, kot so naslovnice politike , depozitnine, pristojbine za prenos. Prosite svojega zastopnika, da se spoprime s prodajalcem, ker včasih prodajalci zavrnejo ponudbe, ki temeljijo na dejstvih prodajnega zastopnika o vašem zastopniku.
Izvedite, kaj je pomembno za prodajalca .
Vprašajte svojega agenta, da bi ugotovili vroče gumbe v transakciji. To bi lahko bile zahteve prodajalca ali pričakovanja agentov - vprašajte, kaj bo sklenilo posel in jim dati. Mogoče je hitro zapiranje. Mogoče je daljša kot običajno obdobje bivanja.
Delite z ljubeznijo .
Večina prodajalcev ima čustveno pripadnost svojemu domu in si želi ogledati, da pade v roke sprejemljivega kupca. Bodi ta sprejemljiv kupec. Napišite prodajalcu kratko pismo, ki pojasnjuje, zakaj imate radi dom in zakaj si zaslužite biti izbrani kot zmagovalno ponudbo. Bodite srdni, vendar iskreni.
Pripravite se na ponudbo proti plačilu .
Lahko napišete najboljšo ponudbo in pristojni agent za posredovanje bo verjetno svetoval prodajalcu, da bo nasprotoval vsem večkratnim ponudbam tudi na trgu kupcev. V Kaliforniji prodajalci na primer ne potrebujejo enakih nasprotnih ponudb . Vsak je lahko drugačen. Prodajalec si tudi pridržuje pravico do izbire ali zavrnitve sprejetih številnih nasprotnih ponudb.
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.