Pridobite ključne podatke, preden pripravite domačo ponudbo
Vedno je koristno ugotoviti, zakaj prodajalec prodaja; vendar morda ne boste mogli pridobiti teh informacij, ker vam lahko agent za kotacijo ne bo povedal. Toda lahko zbirate informacije, ne da bi se zanašali na sodelovanje agentov.
Zavedajte se, da nobeno od teh ni dovolj, vendar bo vsak, ki se uporablja skupaj z drugimi, pomagal kupcem, da sprejmejo odločitev o tem, katere cene je najbolje ponuditi.
- Določite trg: preverite temperaturo trga. Je trg vroč, hladen ali nevtralen ? Če ponudite na trgu kupca , boste imeli manj domače konkurence. Prodajalci bodo bolj verjetno sprejeli kakršno koli ponudbo, saj je manj kupcev.
Če kupujete na prodajnem trgu, prodajalci morda ne bodo upoštevali nobene ponudbe, ki je nižja od cene na seznamu. Pravzaprav bi lahko prodajalci zelo dobro sprejeli več ponudb, kar pomeni, da bi morala biti vaša ponudba čim privlačnejša za sprejemanje.
- Ugotovite, koliko je prodajalec plačal: Čeprav je res, da cena, ki jo je prodajalec prvotno plačal za dom, v mnogih primerih malo vpliva na današnji trg; če pa je prodajalec pred nekaj leti kupil na depresivnem trgu , z malo apreciacije, bi morala biti cena, ki se zahteva, bližje kupčevemu kupcu prodajalca. Čeprav morda ne boste mogli ugotoviti pogoja doma, ko ga je prodajalec kupil, niti, če bi bile okoliščine olajšale, se lahko prilagodite zaradi povečanja zaradi ocene in preoblikovanja izboljšav .
- Določite hipotekarno stanje prodajalca : Razen če je prodajalec neplačan in je pripravljen sodelovati pri prodaji na kratko , prodajalec verjetno ne bo sprejel ponudbe za manj kot hipoteke, skupaj z zapiranjem stroškov. Če ima prodajalec izjemno visoko hipotekarno ravnovesje in je nepremičnina prazna, lahko domnevate, da prodajalec plača ta hipotekarna izplačila, verjetno plača na dveh domovih. Če je hipotekarna bilanca zelo nizka, prodajalec morda ne bo biti motivirani za takojšnjo prodajo in si lahko privoščijo čakati na trg, da bi dobili cenik.
- Preverite primerljivo prodajo : če gledate primerljivo prodajo, uporabite samo lastnosti, ki so podobne v konfiguraciji, starosti in lokaciji v domu, ki ga želite kupiti. Uporabite podatke iz nedavno prodane prodaje in ne glejte čez šest mesecev, ker ocenjevalci ne bodo.
- Analizirajte sezname cenovnih razmerij med ceno in ceno: prosite svojega agenta za poročilo o trendih, ki zajema zadnjih šest mesecev. Poiščite cene domov, kot so bile navedene, in jih primerjati s cenami, ki so bile prodane. Vprašajte, koliko je vrzeli? Ali so domovi, ki prodajajo po ceni ali pod ceno? Če je cena po seznamu, po kateri odstotki? Če se število domov prodaja pod 2% po ceni na seznamu, bi na primer ta odstotek lahko označil ceno, ki jo bo prodajalec sprejel ali bi moral sprejeti.
- Preverite povprečne stroške kvadratnih stopenj: najprej razumite, da so manjše domove cene višje na kvadratni čevelj in da so večje domove ceneje na kvadratni čevelj . Ne morete vzeti povprečnih stroškov kvadratnih stopal in ga večkrat na kvadratni posnetki doma, ki ga želite kupiti, da bi prišli do razumne cene. Vendar lahko preverite trende, da ugotovite, ali se povprečna cena kvadratnih stopal povečuje ali zmanjšuje in jih uporabite v svojo korist.
- Vprašajte za zgodovino domov in DOM: včasih agenti posredujejo oglase na trgu in jih ponovno objavijo kot nov seznam. Ugotovite, ali je bil dom potekel v seznamu in se nato ponovno pridružil. DOM je pomemben, ker so domovi na trgu daljši od 30 dni, zato bi bili prodajalci bolj motivirani za vožnjo in reševanje.
V zaključku poskusite, da se ne boste čustveno pridružili domu, preden bo sprejeta vaša ponudba za nakup . Pripravite se na ponudbo za nasprotne stranke . Če je vaša ponudba zavrnjena, upoštevajte več drugih domov.
Pojdi na stran One: Koliko ponuditi za dom
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.