Koliko je treba ponuditi za dom
Če iščete odlične nasvete glede nakupa ponudbe za dom, vendar se malo bojite, da se boste zmešali? Nisi sam. Ker kupec, ko si je izbral pravi nakupovalni dom , ugotovi, kako veliko ponuditi za nakup tega doma, je lahko zastrašujoče. Kupci so zaskrbljeni, da bodo, če bodo ponudili premalo, tvegali žaljive ali odtujene prodajalce. Če ponudijo preveč, bi lahko preplačali. Ouch.
Normalno je, da se kupec zanaša na svojega nepremičninskega agenta .
V teh primerih kupci pogosto pričakujejo, da bo njihov agent izkopal figuro iz klobuka in mu jih predal. Ampak to ni res, kako deluje, in pričakovanja se lahko zlomijo.
Poleg tega je težja stvar prodajna cena. Če kupci nimajo na voljo vse primerljive prodaje, in mnogi ne, res ni nobenega načina, da bi izbrali točno prodajno ceno. Kupci ponavadi primerjajo cene stanovanj na podlagi domov, ki so jih videli, v domovih, ki so naprodaj, ki niso komp. Resnica je, da bi cene domov za prodajo morda imele malo vpliva na realnost ali ocene, te cene pa bi bile lahko prenizke, previsoke ali ravno prav.
Prodajne cene se lahko zelo razlikujejo. Takrat boste veseli, da imate agent, ki vam bo pomagal pri vodenju ponudbe za nakup na domu. Vaš agent bo vedel ali lahko najde cene domov, ki so bili pred kratkim prodani. Vaš agent vam lahko pomaga primerjati stanje teh domov in oba boste sčasoma prišli do precej dobre ideje o tem, koliko je vreden dom, ki ga želite kupiti.
Ali ne bi Realtor mi povedal, kako veliko ponuditi na domu?
Medtem ko nepremičninski agenti lahko vodijo kupca, da izbere pravo številko, ne pričakujte, da bo agent kupca navedel vašo natančno ceno. Izkušeni kupci bodo zagotovili smer, skrbno vodenje, informacije o trgu in predlagane razpone cen , vendar je končna cena odgovornost kupca.
Tukaj je nekaj razlogov, zakaj mnogi agenti ne bodo povedali, koliko bi morali ponuditi v domu:
- Ponudba je bila prepolna
Če vam je vaš nepremičninski agent spodbudil, da predloži ponudbo za nizko kroglico in ste izgubili priložnost, da bi kupili ta dom, ker je bila druga ponudba višja ali slabša, ker prodajalec ni hotel odgovoriti na ponudbo, takoj nakazal prst krivde vaš agent.
- Ponudba je bila previsoka
Ko je ponudba takoj sprejeta, se kupci pogosto sprašujejo, ali bi morali dati veliko manj začetne ponudbe. Ko agent vztraja pri ceni in prodajalec brez oklevanja podpiše, se kupci včasih sprašujejo, ali je njihov zastopnik delal v najboljšem interesu kupca ali delal za lastno provizijo zastopnika.
- To ni agent za nakup
Odločitev kupca je, ker bo to kupčev dom. Ko se transakcija zaključi, bo kupec plačal hipoteko in bo odgovoren za vzdrževanje doma, ne pa za zastopnika. Mnogi kupci so veliko bolj pametni, kot si sami dajo kredit in so v celoti sposobni izbrati ceno, ki jo ponujajo.
- Zastopniki lahko dobijo tožbo
Nedvomno boste slišali od novinarjev ali tistih, ki se ne ukvarjajo z Realtorjem, ki bodo izgovarjali drugačen vzvod misli. To je zato, ker ti ljudje ne vedo bolje, zato ne nosite svoje nevednosti zoper njih.
Nekateri regulativni in državni organi za izdajanje dovoljenj svetujejo agentom, ki kupcem povedo, kaj ponuditi. Nacionalno združenje etičnega kodeksa nepremičnin ne nakazuje, da bi agenti izbrali tudi ceno. Brokeri vsekakor svetujejo proti temu. In naši sodni primeri so napolnjeni z odločitvami proti agentom, ki so ignorirali ta opozorila, ker so jih kupci tožili zaradi prekoračitve svojih pooblastil.
Pristojni agenti zagotavljajo dovolj smernic in pomoči, da bi kupca lahko izbrali pravo ponudbo. Ker ne glede na to, kar slišite, je vedno izbira kupcev. Ne agent.
Eden od načinov, kako se odpravim na to dilemo in pomagam svojim kupcem, da pridejo do odločitve, ko razmišljajo o cenah nakupnih ponudb na domu, je, da določite kvote. Recimo, da se domu ponuja na 300.000 $ in to je običajen trg nepremičnin, ki ne daje koristi niti prodajalcem niti kupcem. Kupcu bi lahko dal 80% kvote, da bo sprejeta ponudba v višini 280.000 $. Morda 90% pri $ 290K in 95% pri $ 295K.
Kliknite tukaj za drugo stran: izbira cene domače ponudbe
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornija .