Ponudba pogajalskih metod za domače kupce

Ponudba pogajalskih trikov, ki prodajalcem rečejo "Da"

Najboljši način, kako povečati ponudbo pogajalskih veščin v visoki prestavi, je pritožba na čustva prodajalca. Zakaj? Ker so stanovanjske nepremičninske transakcije združene - in včasih tudi razstreljene - nad čustvenimi vročimi posteljami norosti, ludkosti in često se zdi, da so bipolarna nihanja razpoloženja. Tako pomaga, če lahko prodajalcu da razlog, da skrbi za vas.

Postavite človeško obrazo v ponudbo

To je poslovanje ljudi.

Oh, morda mislite, da je nepremičnina vse o številčnosti in primernosti, vendar je v resnici o upravljanju ljudi in prepričevanju ljudi, da delajo, kar hočeš. Če spregledate faktorje ljudi, bi lahko prišli do razočaranja.

Prodajalci imajo nepojasnjeno željo, včasih pokopan globoko v notranjost, da vedo, da bo hiša, ki jo prodajajo, padla v roke vrednega kupca. Kaj se smeješ? Ne bodi takšen cinik. Dom je veliko več kot štirje steni, tla in stropi. Prodajalna hiša je kraj, kjer se veselje delijo, žalosti so izražene, upanja in sanje so ustvarjene; to je mesto dragocenih spominov.

• Da bi prodajalcu omogočili sprejemljivost vaše ponudbe, naj prodajalec čuti povezavo z vami. Predstavite svojo ranljivost in iskrenost v pismu. Da se prodajalcu počutite, kot da ste popoln kupec. Pridi ven in reci. Ne bodite sramežljivi. Ne zadržujte se in ne bojite se razlagati svojih občutkov in misli.

Vključite naslednje podatke:

1. Imena, starost in odnosi vseh potnikov.
2. Malo zgodovine o prejšnjih domovih in kako se to nanaša na ta dom.
3. Vaš poklic, izobraževanje in boj, da pridete do mesta, kjer ste v življenju.
4. Navedite posebne razloge, zakaj ste se zaljubili v ta dom.
5. Pojasnite, zakaj si zaslužite živeti v tem domu in kako boste to skrbeli.

Napišite čisto in pozitivno ponudbo

To je težje, kot se sliši. Včasih v navdušenju pisanja ponudbe kupci ne razumejo ponudbe za jasnost. Vprašajte svojega zastopnika, da dvakrat preveri ponudbo.

Ne pustite bistvenega elementa ali dajte prodajalcu kakršnega koli razloga, da napišete nasprotno ponudbo . Če agent pripravi števec, da popravi napake, lahko povzroči, da agent razmisli tudi o spremembi pogojev ponudbe. Za prodajalca naj prodajalec ne podpira tako, kot ste jo napisali. Prečkam vse tvoje in piči vse tvoje jaz.

• Preverite, ali je naslov pravilen.
• Vključite varčevalni depozit , zneske posojil in plačilno bilanco, da zagotovite, da so številke enake prodajni ceni.
• Preverite datum zaprtja in pogoje lastništva.
• Razpravljajte o motivih za spremembo pogodbenih neplačanih obdobij.
• Preverite predmete, ki jih plačate od prodajalca in kupca, in ugotovite, ali so ti predmeti "rdeče zastave" ali pa bodo verjetno dvignili verige.
• Na splošno stranka, ki je odgovorna za pristojbine za naslov in depozit, izbere storitve - ali je prodajalec izbral storitve in pričakuje, da bo plačal za njih, vendar želite izbrati? Ne dovolite, da bi majhen izdelek postal velika težava.
• Koliko časa prodajalcu dajete, da se odzove in kdo mora prejeti odgovor, ki bo označil prevzem pošiljanja?

Podrobnosti o pooblaščenih prodajalcih

Tako kot kupec poskuša pritožiti tudi prodajalcu, bi moral prodajni zastopnik poskušati pritožiti tudi na zastopnika . Ena od največjih ovir za nepremičninsko transakcijo, s katero se srečujejo agenti s posredovanjem, je nesposobnost prodajnih agentov. V faksu ali ponudbenem pismu lahko prodajalec:

• Dajte svoje izkušnje in ozadje
• Država je redni poklicni agent (da jo ločuje od mnogih novincev v podjetju)
• Navedite njeno pripravljenost za sodelovanje
• Omenjene storitve, ki jih lahko zagotovi, bodo pripomogle k pospešitvi transakcije
• Izrazite vznemirjenost pri delu z agencijo za uvrstitev na seznam

Bottom line je veliko ponudb, ki se začnejo videti enak prodajalcu, zlasti v situaciji več ponudb. Ko sem pred kratkim delal s starejšim prodajalcem, ki je bil prisiljen prodati svoj dom, ker je njen mož nenadoma potreboval celodnevno negovalno oskrbo, sem prišel do rešitve za pomoč plevelu skozi ponudbe.

Vsi so bili enaki, v tisoč ali približno cen.

Ta prodajalec je bil prisiljen tudi, da ji odstrani dve mački. Načrtovala jih je, da jih odpeljejo v zavetje. In vsi vedo, kako najdejo dom v mestnem zavetišču za živali. Vsem kupčevim agencijam sem povedal, da bi prodajalec lahko kupcu ponudil preferencialno obravnavo, ki bi mačke prevzela. Seveda je eden izmed kupcev želel sprejeti svoje mačke, in to je kupec, ki ga je prodajalec izbral.

V času pisanja je Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.