Vprašanje: Ali lahko prekinem zastopnika oglasov in pokličem prodajalca?
Bralec sprašuje: Neudobno se čakam, da bi agent za kotacijo razpravljal o svoji ponudbi s prodajalcem. Sem kupec, ki ni prepričan, da bo agent natančno predstavil svojo ponudbo in bi se raje sestal s prodajalcem zasebno. Vem, kje prodajalec dela, in tam bi ga lahko poklical. Ali lahko to naredim? Ali lahko prestopim agent za kotacijo in pokličem prodajalca?
Odgovor: Ni doma nenavadno, da domači kupci včasih mislijo, da bi bil svet nepremičnin veliko lažji, če bi samo prodajalci in kupci lahko sedeli skupaj in razpravljali o ponudbi. Ampak obstaja veliko razlogov za najem nepremičninskih posrednikov . Prav tako je povsem mogoče, da bi lahko prodajalca odtujili, če poskušate obiti agent za nafto in pokličete prodajalca neposredno.
Medtem ko se prodajalci morda počutijo udobno, ko vas pokažejo okoli svojega doma in govorijo o svojih projektih izboljšave doma , večina prodajalcev ne želi pogovoriti o pogojih ponudbe neposredno s kupcem. Če bi želeli prodati kot FSBO , ne bi najeli agentja. Če pokličete prodajalca, prevzamete tveganje za odtujitev.
Prodajalci ne le, da se počutijo neudobno govoriti o pogojih ponudbe, ne želijo obiti svojega zastopnika, ker menijo, da njihov agent ve več o nepremičninah, kot jih imajo. Verjamejo svojemu agencijskemu agentu.
Nepremičninski agent ponuja prodajalcu znanje, izkušnje in fiducijarni odnos.
Zastopnik deluje kot varovalni pas med strankami, saj se je, če se soočamo s tem, kupčev cilj verjetno kupil ta dom po najnižji možni ceni, prodajalec pa je cilj tega prodajati po najvišji možni ceni.
To so nasprotni cilji. Prodajalec si je lahko ogledal vaš položaj kot kontradiktoren, in če poskusite poklicati prodajalca, lahko to stališče strnite.
V vašem primeru ste najemali zastopnika kupca, ki bi predstavljal vaše najboljše interese. Čeprav prodajalec najverjetneje plača svojega zastopnika, da vas zastopa, je vaš zastopnik odgovoren samo vi in ne prodajalcu. Naloga vašega zastopnika je, da svojo ponudbo predstavite agenciji za uvrstitev na seznam. Če želite, da vaš agent predstavi svojo ponudbo neposredno prodajalcu, lahko vaš zastopnik za to dovoljuje dovoljenje za uvrstitev na seznam. V teh situacijah pa je agent za listing še vedno prisoten pri prodajalcu.
Nevarnosti preprečevanja zastopnika, da pokliče prodajalca
Če menite, da vas agent vašega kupca ne more predstavljati v obsegu, za katerega menite, da je treba obiti zastopnika, predlagam, da najamete drugega zastopnika. Dala vam bom nekaj dejanskih primerov, od njih pa boste morda lahko naredili svoj zaključek.
Pred nekaj leti je kupec želel kupiti kolonialno v Midtownu Sacramento. Čutil je, da agent za nafto ni želel, da bi kupil dom iz nepoznanih razlogov. Kupec je verjel, da je agencij za kotacijo morda ponudil nasprotno ponudbo in prosil prodajalca, naj podpiše ponudbo za nasprotne stranke, ne da bi pojasnil posledice prodajalcu.
Kupec je šel v prodajalčevo hišo, potrkal na svoja vrata in izrazil skrbi. Prodajalec je bil vljuden, a oddaljen. Ko je kupec odšel, je prodajalec poklical svojega zastopnika, da se pritoži. Zaradi tega je bil agent na seznamu vznemirjen. Agent za kotacijo ni sodeloval od te točke naprej in kupec tega doma ni kupil.
Protokol za prekinitev je onemogočil zastopnika oglasov
V drugi transakciji je agent za posredovanje pojasnil agentu kupca, kar je kupec potreboval za nakup kratke prodaje . Kupec ni verjel svojemu agentu in ga odpustil. Potem je kupec šel neposredno prodajalcu.
Kupec je bil mlajši moški in prodajalec je bila starejša, samska ženska. Prodajalec je razlagal preveliko navdušenje kupca za agresijo, in je svoje strahove posredovala svojemu agencijskemu agentu, ki se je nato obrnil na kupčevega zastopnika.
Kupec je vprašal, ali lahko neposredno sodeluje z agencijo za uvrstitev na seznam. Do takrat so njegove taktike odtujile vse vpletene, vključno s posrednikom. Kupec je sabotiral svojo transakcijo. Na koncu nihče ni želel delati z njim, še manj pa mu je prodal dom.
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.