Za prodajo po lastnikih FSBO Nasveti

Nasveti za prodajo doma brez predstavništva kot FSBO

Prodaja kot lastnik, ki je brez zastopanja, noben agent (znan tudi kot FSBO) ni grozen težek, če se trg hitro premika in zaloge se nabirajo takoj, ko je na voljo za prodajo. Vendar pa je za večino FSBO-jev odkrivanje kupcev običajno izziv, ne da bi omenili, da je iskanje kupca le prvi korak in obstaja veliko, da bi lahko prišlo do napake med sprejemanjem in zapiranjem pogodbe.

Vsak prodajalec ni kandidat, ki bi ga prodajal lastnik, če pa je trg prav, lahko to delo naredi veliko lažje. Najhujše, kar se lahko zgodi, je, da boste premalo prodali, in se lahko po domači iniciaciji naletite na težave s pogajanji.

Nadalje, ni vsak prodajalec uspešno prodajo kot lastnik za prodajo. Na primer, National Association of Realtors poroča, da je večina za prodajo, ki jih lastniki na koncu kotacijo z Realtor. Del razloga je, da večino domačih kupcev zastopa agent. Drugi razlogi so, ker lastniki, ki sami prodajajo, nimajo strokovnega znanja, da bi natančno cenili dom za prodajo in pogosto ne bi bili sposobni tržiti znanja in pogajalskih veščin

Tukaj so nasveti o tem, kako narediti prodajo s strani lastnika:

Koliko je za prodajo na lastniku doma vredno?

• Cenitev domov za prodajo je delna intuicija, delno raziskovanje in delni čas na trgu. Cena v primerljivi prodaji in bi morali dobiti takojšnje ponudbe.

• Vedno ne morete biti odvisni od mnenja agenta o vrednosti, ker včasih zastopniki prevzamejo previsoke liste, samo da privabijo vaše podjetje od konkurentov. Z drugimi besedami, lahko bi rekli kaj, da bi dobili seznam. Vprašajte naslovno podjetje, da vam pošlje primerljivo prodajo.
• Vendar ne želite, da bi postali žrtev največje napake prodajalca in ne cenite svojega doma pravilno, ker sta prva dva do tri tedne na trgu ključnega pomena. Tedaj je stopnja zanimanja kupcev najvišja.

Priprava vašega doma za prodajo kot prodajo za lastnika

Odpuščeni so dnevi prodaje domov z neupadajočimi posteljami, jedi v umivalniku in igračah, raztresenih po vsej državi. Današnji domovi morajo biti brezhibni in podobni modelu doma. Izgleda, da nihče ne živi tam.

• Preden začnete pripravljati svojo hišo za prodajo, preuči dom iz stališča tujca. Prosite prijatelja, da vam pomaga, kdo je morda bolj odstranjen iz vaše priloge. Prosite jo, naj hodi skozi vaš dom in opazi pomanjkljivosti.
• Razmislite o porabi denarja za izboljšave, določanje stvari, ki ne delajo in popravila pred prodajo, da bi izboljšali svoj dobiček. Ne porabljajte preveč denarja! En sam največji padec za prodajalce porabi preveč denarja za popravila, ki se nikoli ne bodo povrnili.
• Ne podcenjujte moči domov. To lahko pomeni razliko med prodajo zdaj za več denarja ali sploh ne. Če si ne morete privoščiti, da bi najemali domače straže, se vsaj znebite večine pohištva. Večina prodajalcev lahko brez 50% svojih stvari.
• Domače živali predstavljajo svoj izziv. Težko je prodati dom, kjer živijo hišni ljubljenčki. Težko je pokazati pri hišnem ljubljenčku in vedno ločiti svoje hišne ljubljenčke od kupcev med predvajanjem.

Tržite svoj dom kot prodajo za lastnika

Z vsemi sredstvi, ki jih boste prihranili pri najemu agenta , porabite velik del oglaševanja.

Ugotovite ciljno občinstvo in jim pošljite sporočilo s posebnim ciljanjem. Današnji domači kupci iščejo na internetu v domovih za prodajo.

• Izberite nekaj ali vse te nasvete za trženje v hiši , kako narediti fotografije, omejene količine tiskanega oglaševanja, neposredne pošte in letake za gostovanje ture.
• Vse trženje bi moralo biti usmerjeno k temu, da bi telefon zvonil in povečal promet v vašem domu. Ne pozabite, da ne poskušate prodati doma na spletu, poskušate kupiti notranjosti.
• Izogibajte se napakam pri trženju s prožnostjo s prikazi, nudite spodbude kupcem in pridobite povratne informacije kupca .
• Sezonska prodaja zahteva edinstvene pristope. Način, ki bi ga prodajal spomladi, se zelo razlikuje od prodaje v zimskem času. V večini držav je april najboljši mesec, ko je vaš dom na trgu.

• Če se odločite ponuditi provizijo za prodajo agentov , boste v svoje prostore postavili ključavnico za preprost dostop s strani zastopnikov, ko niste doma.
• Upoštevajte te nasvete o tem, kako držati odprto hišo , in ne pozabite, da so na nekaterih območjih subote enako priljubljene kot nedelje. Vsak dom ni primeren za odprto hišo, ne glede na to, kaj vam lahko pripelje HGTV. Domovi v velikih prometnih območjih so odlični.
• Najemite dober fotograf, ki bo posnel virtualno turnejo . Razmislite tudi o fotografiranju z lahkoto in oglašujete virtualno povezavo v svojih tržnih gradivih.
• Razmislite o usmerjanju agentov kupca s svojim trženjem in ponudite dodatno nadomestilo, da privabite zastopnika kupca, da pokaže svoj dom. Ne pozabite, večina kupcev ima agent.

V času pisanja je Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.