Izogibajte se hišnim tržnim napakam pri prodaji na počasnem trgu
Ko se trgi nepremičnin ohladijo, se običajno zvišujejo zaloge in število kupcev se zmanjša. Upočasnjeni tržni pogoji otežujejo prodajo domov, nekateri domovi še vedno prodajajo. Torej, zakaj nekateri domovi dobijo ponudbe in drugi sedijo na trgu? Odgovor ima zelo malo opraviti s samim domom, kot sem slišal nepremičninske agente trdijo. Verjetneje je, da je v slabi kakovosti tržnih prizadevanj.
Tukaj so napake, ko vidim prodajalce in njihove zastopnike znova in znova. Ne dovolite, da se vam to zgodi.
BAD MARKETING : Nalaganje fotografij, ki so slabo naložene, na spletu
Slike govorijo zvezke in jih opazijo pred pisno besedo. Ker je to prva stvar, ki jo bo potencialni kupec videl, zakaj pusti slab prvi vtis? Naloga fotografije je, da kupca privabi, da bi več osebam videl več domov. Kupcu ne sme dati razloga, da bi prečkal dom s svojega seznama. Ne objavljajte fotografij, podobnih tem:
- Slike so preveč temne z zavesami / žaluzijami zaprto
- Fotografije so obrnjene vstran
- Fotografije nerednih sob
- Nekropusne fotografije z nepotrebnimi elementi na slikah
- Fotografije domače živali, ki spijo na kavču
- Ne pošiljajte dovolj fotografij - ali naložite samo eno nepriljubljeno fotografijo sprednje strani hiše
- Fotografije visoke ločljivosti brez prilagajanja slikovnih pik za internet
BAD MARKETING : Zadržanje pomembnih informacij ali opisnih komentarjev
Ko na trgu obstajajo toni domov, preprosto izumrtje naslova premoženja, medtem ko se seznani s številom spalnic in kopalnic, ni dovolj informacij za kupca doma. Kupcu ne pove, zakaj bi morala imeti sestanek za ogled doma. Dober marketing pove kupcu, zakaj je ta poseben dom boljši od desetine drugih na trgu.
Prodajalci se morajo osredotočiti na:
DOBRO MARKETING
- Zakaj je dom edinstven ?
- Kaj je bil motivacijski dejavnik, zaradi katerega je prodajalec najprej kupil dom?
- Kako se lahko obravnava negativni faktor, ki bo poudaril njegove pozitivne lastnosti?
BAD MARKETING : Podcenjevanje pomembnosti posrednikov / zastopnikov predogledov
Tako kot kupci, agenti nimajo časa, da pogledajo vsak dom na trgu. Torej, kaj lahko storite, da bi jih privabili, naj pridejo na svoje? Ker so prodajalci bolj verjetno prodajali hišo, ki so jo obiskali, morajo prodajalci pritegniti prodajne zastopnike.
DOBRO MARKETING
- Zagotovljena kosila. Pojdite izven navadnih sendvičev in ustekleničene vode. Hrana motivira, in ne dovolite, da bi vas kdo o tem razkril. Bodite ustvarjalni s kulinaričnimi izbori.
- Ponudite risbe za majhna darila ali darilne certifikate.
- Daj online certifikate, ki jih je mogoče takoj poslati po e-pošti.
BAD MARKETING : Omejevanje dostopa do predstave
Če agent ne more zlahka pokazati svojega doma , namesto tega prikaže seznam drugega zastopnika. Ne daj agentu razlog, da prenese svoj dom. Katera od teh lahko ovira prikaze:
- Na nepremičnini ni blokade za zaklepanje
- Omejene ure za prikaz
- 24-urno obvestilo
- Samo po dogovoru
DOBRO MARKETING
- Najprej pokliči, zaklenite polje
BAD MARKETING : Ponudba manj komisije kot drugih seznamov
Ne gre za agente, ki so pohlepna bitja, ki prikazujejo le visoki prispevek, kar je v nasprotju z zakonom, čeprav so nekateri zelo motivirani samo dohodki, vendar pa agenti pogosto pregledujejo spodnje naročene liste, kot tiste, v katerih prodajalec ni zelo motiviran za prodajo.
- Če prodajalec ni motiviran , lahko pomeni, da se prodajalec ne želi pogajati o ceni.
- Kupci pričakujejo, da se bodo na počasnih trgih pogajali.
- Agenti, katerih kupci se želijo pogajati, bodo prikazovali le oglase, kjer je mogoče pogajanja.
BAD MARKETING : ne vključuje kupnih spodbud
Nekateri večmilijonski dolarji ponujajo športne avtomobile kot spodbudo za kupce doma, vendar ni treba biti tako dragega. Za spodbudo sploh ni treba stati prodajalca, če je domača cena strukturirana za račun popusta. Tu so značilne spodbude:
DOBRO MARKETING
- $ $ kredita do končnih stroškov kupca
- Načrt zaščite doma
- Predplačniške družinske pristojbine za eno leto
- Obrestna mera za odkup hipoteke
- Vikend za dva
BAD MARKETING : Rekel je ne za tiskanje oglaševanja
Vaše domače prodaje ne morete skrivati in pričakujte, da jo boste prodali. Ne glede na to, ali plačate za oglaševanje ali vaš agent, morate vedeti, da je za prodajo. Najboljši način za to je oglaševanje.
DOBRO MARKETING
- Nedeljski oglasi v dnevnem časopisu (če je v vašem mestu takšna stvar)
- Oglasi za sliko, če so na voljo med tednom
- Lokalni tedenski ali dvotedenski časopis
BAD MARKETING : reči ne virtualnim turnejam
Kupci danes začnejo iskati po spletu. Ni boljšega načina za začetek ogleda doma kot v udobju lastne pižame doma pred računalnikom, gledano na 360-stopinjski ali 3D-ogled. Nekateri kupci niti ne bodo upoštevali lastnine, če ne vključujejo navidezne ture . Osnovne zahteve so:
DOBRO MARKETING
- Najmanj dva vrtljaja in po možnosti več, če se prostor sam posodi.
- Visoka ločljivost ali HD fotografije, ki jih kupci lahko natisnejo.
- Sposobnost deljenja fotografij, tako da lahko kupci pošljejo slike prijateljem / družini.
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.