Kako napisati efektivno hišno oglaševanje
Da bi dosegli to direktivo, morajo domači prodajalci učinkovito oglaševati dom za prodajo največjem ciljnem kupu kupcev na domu.
Seznam agentov , za katerega menim, da verjetno ne bo ostal v poslu za zelo dolgo, je predlagal oglaševalsko kampanjo domovemu prodajalcu na Long Islandu. Rekel je: "Ne oglašujem oglasov na internetu, niti predlagam uporabo tajnih časopisnih oglasov za prodajo vašega doma. Namesto tega bom dal plakate in jih postavil na javnih mestih, kot so pralnica in kinodvorane! "
Ne morete izmisliti takšnih stvari.
Promocija in pisanje oglasnih kopij sta umetnost, vendar obstajajo specifične smernice, s katerimi lahko sledite, da vaše domače oglaševanje doseže ciljno občinstvo in poveča promet kupcev . Obstaja izgovor, da ugotovite, od kod prihajajo mravlje, morate gledati, kje mravlje gredo. S tem v mislih odgovorite na ta dva vprašanja:
- Kje kupci na domu iščejo domove, oglašene za prodajo?
- Kje najdete domače kupce, ki bodo verjetno kupili svoj dom?
Oglaševanje časopisa
Razen če ne poskušate prodati doma, ki privabi majhno občinstvo in si lahko privošči, da počaka na mesecih za rezultate, verjetno ni verjetno, da bodo oglasi v reviji ustvarili takojšnjega kupca. Glavni čas je glavna pomanjkljivost. Domači oglas, ki ga danes pošljete, morda ne bo na pragu od 30 do 60 dni, včasih tudi daljši.
Oglasni oglasi revije bodo zahtevali, da bo vaš oglas na domu 30 dni pred kupci. V resnici se bo oglas obtičal v ozadju in prezreti, ko prejemnik preklopi skozi nekaj člankov, nato pa preusmeri revijo v koš za recikliranje. Malo prebral revije.
Oglaševanje revije običajno dobro deluje za luksuzne domove višjega razreda, ki lahko traja veliko časa za prodajo.
Oglaševanje časopisa
Lokalni dnevni in tedenski časopis bralcev se zmanjšuje, vendar je na nekaj trgih še vedno želeno mesto za oglaševanje doma za prodajo. Tudi ne-naročniki lahko kupijo nedeljski časopis, da si ogledajo oglase domov za prodajo. Pred tiskanjem časopisnega oglasa dobite kopijo papirja. Če opazite, da nihče drug ne oglašuje, ne porabljajte denarja v časopisnem oglasu.
Majhen lokalni tedenski papir je lahko boljši kraj za oglaševanje vašega doma za prodajo. Toda vaš oglasni izvod bi moral iskricati in biti oblikovan tako, da bi pritegnil pozornost. Ne naredite napake pri prodaji doma, tako da skrajšate preveč besed ali poskušate vsega v treh vrsticah, da prihranite denar.
Direktna pošta
Posebne poštne sezname lahko kupite tako, da določite značilnosti svojega potencialnega kupca doma in naročite sezname, ki vsebujejo te posebne lastnosti. Poiščite posrednike z direktnim poštnim naslovom na internetu.
Tiskarne, ki ponujajo direktne poštne storitve, so tudi dobri viri teh informacij.
Na primer, kupec za vaš dom je lahko oseba določene stopnje dohodka, starostne skupine ali zakonskega stanu. Če prodajate kočo v gozdu, boste morda želeli privabiti narave navdušence ali lovce z nakupom poštnega seznama tistih, ki kupujejo lovske ali pohodniške knjige ali nakupujejo v trgovinah za prosti čas.
Internetno oglaševanje
Skoraj vsa iskanja domov se začnejo na spletu. Priljubljena stran je Realtor.com, verjetno zato, ker je najlažje zapomniti, vendar Zillow in Trulia tudi prenašajo oglase, ne samo vse. Veliko časopisov se naroči na lokalne vire MLS in prenese najnovejše domače oglase na spletu .
Skozi priljubljene spletne strani, kot so vFlyer, Point2 in Postlets, lahko brezplačno ustvarite spletne oglase takoj.
Te spletne strani bodo objavile tudi za vas na več deset drugih pogosto obiskanih spletnih mest.
Druga priljubljena postavka je digitalni oglasi, ki prepoznavajo spletno nakupovanje na domu, nato pa sledijo tistim možnostim od spletne strani do spletnega mesta. Ste kdaj opazili, kako lahko kliknete na par čevljev za prodajo na Nordstrom? Nato na vsaki spletni strani, kjer greste, vidite oglas za te čevlje? Isto načelo.
Pojdi družabno
Objavite podrobnosti o prodaji na vsaki spletni strani, na kateri pripadate. Plačate lahko tudi za oglase v spletu. Naložite fotografije v Instagram. Pošljite Tweets o odprtih hišah. Prosite svojega agenta, da bliše o vašem domu.
Pisanje učinkovite domače kopije oglasov
1) Obstaja razlika med zavajajočim oglaševanjem in oglasno kopijo, ki poudarja pozitivno. Če prodajate fiksirni zgornji dom , ne poskušajte zvokati, kot da je v stanju na ključ. Lahko uporabite izraze, ki ublažijo grobo stanje, vendar še vedno izrazite točko, kot so:
- Potrebuje TLC
- Prinesi čopič in kladivo
- Specialist za posebne namene
2) Poskusite se izogniti posebnim dejstvom, ki bi se kasneje lahko vrnile v preganjanje. Razen če izračunate kvadratni posnetek, ne urejate številk mesta, ne da bi pri tem navedli vir, na primer od ocenjevalca ali ocenjevalca. Uporabite splošne izraze, ki zagotavljajo isto sporočilo, kot so:
- Velika
- Prostoren
- Obilen kvadratni posnetek
3) Uporabite opisne pridevnike, ki prenašajo čustva in zbujajo posnetke. Pomagajte kupcem, da si živijo v vašem domu. Opišite prepoznavne lastnosti, kot so:
- Arhitekturna zasnova vašega doma
- Zabavne možnosti
- Postavitev in pretok
- Posebna ponudba in nadgradnje
- V bližini nakupovanje, restavracije, zanimivosti
4) Ne pozabite vključiti prodajne cene in vaše kontaktne podatke. Presenečeni boste nad tem, koliko ljudi pozabi vključiti telefonsko številko ali razkriti domače cene .
5) Izberite naslov za prevzem pozornosti. Ne uporabljajte "Hiše za prodajo", ker ne opisuje ničesar. Ugotovite najpomembnejši in privlačni vidik vašega doma in uporabite te besede. Tukaj je nekaj primerov:
- Španska lepota
- Prostoren Mediteran
- Entertainer's Delight
- Šarmantna počitniška hiša
- Peneča Pool & Spa
- Prevelika garaža in delavnica
- Skrito hišo
- Secret Gardens
- Vaš dom domov
- Veličastno zemljišče
- Amazing Arts & Crafts
- Prelepa splitska ravnica na jezeru
- Upscale Urban Condo
- Fabulous Executive Townhome
- (Ime soseske) Osupljivo klasično