Največji napak prodajalcev in kako se jim izogniti
Mnogi lastniki doma jokajo, ko prodajajo. To je zato, ker so prodajalci razvili odnose s svojimi domovi in tam so zgradili dragocene spomine.
Pogosto je, da so prodajalci zelo čustveni glede svojih domov in jih je treba premagati s prodajalci .
Vendar nekateri prodajalci jokajo zaradi drugačnega razloga. Slačijo, ker ne morejo prodati svojega doma.
Domača cena je previsoka
- Daleč, najslabša domača napaka pri prodaji, ki jo lahko proda, je visiti napačno ceno na domu. Če je dom cena previsoka, kupci ne bodo gledali na to. Če je cena prenizka, prodajalci skrbijo, da bodo dali dobiček.
- Cenitev domov za prodajo je umetnost. Del tržne vrednosti temelji na primerljivi prodaji , drugi dejavniki pa morajo upoštevati tržno gibanje, povpraševanje, lokacijo in njegovo stanje.
- Če je dom prenapolnjen, lahko kupci predložijo ponudbe nizkih cen , ki imajo za posledico takojšnjo zavrnitev ponudbe. Te izjemno nizke ponudbe ponavadi napihujejo in žalijo prodajalce.
- Nekateri agenti namerno precenjujejo vrednost doma in potisnejo prodajalca, da podpiše previsoko kotacijo . Obstaja veliko razlogov, zakaj agenti to počnejo, toda mrzla resničnost je, da prodajalci izgubijo konkurenčno prednost, ko kasneje znižajo ceno . Bottom linijo so prodajalci, ki "testirajo na trgu".
Dom je v slabem stanju
- Kako pripraviti vašo hišo na trg, presega postelje in pranje umazanih jedi. Čeprav sem videl veliko domov z igračami, razpršenimi po vsej in jedi, ki so jih nalepili v umivalnik; kupci ne morejo izhajati iz teh domov dovolj hitro. Obstaja vsaj 10 bistvenih korakov za pripravo doma za prodajo .
- Nekateri domovi potrebujejo posodobitev in hitre popravke. Popravila pred nadaljnjo prodajo lahko povečajo možnosti za hitro prodajo. Če so predmeti pokvarjeni ali kupci vidijo odloženo vzdrževanje, se sprašujejo, kaj je še narobe. To je dražje, pravzaprav, da ne popravite hiše.
- Oblačenje vašega doma za predstave se imenuje domovanje . Pomislite na postopek, kot je urejanje cvetja v privlačno vazo. Če vi ali vaš agent nima vizije ali sposobnosti za fazo, razmislite o najemanju profesionalnega stražarja.
Dom je na trgu napačen
- Kadarkoli vidim slabo fotografirano fotografijo v MLS-u , in morda je to edina fotografija, želim stresati agent in kričati: "Kaj razmišljate?" Toda agent in prodajalec veliko napak pri trženju.
- Krik bojnih prodajalcev je: "Zakaj moj dom ne prodaja ?" To so verjetno prodajalci, ki ne uporabljajo trženjskih strategij, katerih namen je razkriti dom največjega nabora kupcev. Tukaj je 10 dobrih nasvetov za trženje, ki se lotijo ugibanja pri prodaji vašega doma.
- Ko kupec vstopi v dom, se trženje nadaljuje. Če želite povečati možnosti, da bo kupec zabaval ponudbo, tukaj je 10 nasvetov o domu .
Prodajalec je najel neizkušenega agenta
- Najemite lahko dober agent za posredovanje ali posredni agent. Vsi stanejo enako. Tukaj je 10 razlogov za najem zastopnika .
- Če želite polno storitev, potem najemite agenta za polno storitev. Če ste precej prepričani, da bo vaš dom prodal brez zastopnika za polno storitev , se pogovorite s posrednikom za popuste . Izvedite razliko med REALTORS® in nepremičninskimi agenti.
- Previdno preberite pogodbo o listingu, da zagotovite, da je agent, ki prinaša kupca, precej nadomeščen, ker je eden od zanesljivih načinov, kako zagotoviti, da agent ne bo pokazal svojega doma, da ponudi smešne provizije.
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.