Zakaj najamete posrednika z zmanjšano provizijo?
Vendar pa mnogi nepremičninski borzni posredniki, v upanju, da bodo izkoristili naraščajoče uresničevanje med potrošniki, ki jih tržijo nepremičninske provizije, so ustvarili tržne niše za sebe, ki obljubljajo, da bodo prodajalcem prihranili denar in povrnili provizije kupcem.
Kako delujejo borzni posredniki?
V Minneapolisu na primer tradicionalne provizije za borzno posredništvo znašajo do 7% prodajne cene. Povprečna pristojbina za posredništvo, pristojbina, plačana prodajnim agentom, ki sodelujejo, je pogosto nizka kot 3,15%. Torej, ti agenti kotirajo veliko več denarja od prodajnih agentov.
Agent v Minneapolisu je imel oglaševalske provizije 4,5%, 2,5% prodajalcem in 2% za njeno družbo. Po tem, ko ji je stranka pojasnila, da bi z veseljem plačala 5%, če bi agent zastopal 3% prodajnemu agentu, je zastopnik spremenil svojo oglaševalsko politiko in ugotovil, da je bila še vedno 2% pod tarifo večine drugih posrednikov.
Tukaj so še drugi primeri:
- Pravilniki o cenovni ceni. Ta borznoposredniška storitev opravlja seznam oglasov po navadno pavšalnem znesku, pri čemer plača sodelujočo odstotno provizijo nad tem zneskom za prodajo posrednikov. To sodelovanje plača tudi prodajalec. Morda boste videli ponudbo za borzno posredovanje, da bi svojo hišo navedli za plačilo v višini 2.000 dolarjev. Nekje v majhnem tisku, če je sploh razkrito, bo izjava o zavrnitvi, da ta pristojbina ne vključuje provizije, plačane prodajnemu posredniku. Ta vrsta oglaševanja je zavajajoče za potrošnika.
- Mala pravila za uvrstitev v odstotkih. Nekateri posredniki oglašujejo, da bo vpisal seznam za 1% ali 2%. Še več, mnogi od teh posrednikov ne opozarjajo na dejstvo, da prodajnemu posredniku v večini primerov še vedno plača dodatno plačilo s strani prodajalca.
- Povračila provizije kupca . Prav tako lahko najdete nepremičninske posrednike, ki oglašujejo, da če najemite enega izmed njih za nakup doma, bo družba kupcu pripisala odstotek provizije ali pavšalno plačilo ob zaključku. Ta denar izhaja iz pristojbine, ki jo prodajalec plača posredniku, ki predstavlja kupca.
Na splošno se podjetje, ki se odloči, da bo del svojih prihodkov namenilo kupcem, to stori v upanju, da bo pritegnilo tako velik obseg poslovanja, da ne bo zamudil denarja. Individualno pozornost in servis lahko poskrbite ali ne, zaradi naraščajočega pritiska na ta podjetja z nizkim donosom, da bi podjetja lahko prihajala v vrata.
- Diplomirani politiki pristojbin. Ti posredniki ponujajo rožnino pristojbin in storitev, odvisno od vrste zastopanja in potrebnega dela. Če na primer menite, da lahko prodajate svoj dom brez kakršne koli pomoči posrednika za kotacijo, boste morda lahko uredili dogovor samo za vnos MLS. To pomeni, da bo posrednik dal vaš dom v storitev z več kotacijami, vendar ne bo sprejemal nobenih telefonskih klicev od zastopnikov, ne bo prikazal vašega doma niti postavil znaka na dvorišču ali ga oglaševal drugje. Nekatere skupine MLS prepovedujejo to prakso, vendar je vseeno narejeno.
Po drugi strani pa, če želite, da bo borzni posrednik obvladoval več odgovornosti, se bo pristojbina povečala, vendar bo še vedno manj kot večina polno storitev posredniških borz .
- Znižane pristojbine v zameno za drugo transakcijo. Nekaj borznih posrednikov se naroči na teorijo, da sta dva v grmu boljša kot ena v roki. Če se strinjate s kupovanjem domov prek borznega posredništva, namesto da bi zaposlili prodajnega zastopnika , bo večkrat posrednik znižal provizijo za provizijo.
Zakaj bi prodajalci / kupci sprejeli zmanjšane storitve?
Prihraniti denar. To je številka ena motivacija. Nekateri prodajalci so zelo zdrava pri prodaji lastnih domov in ne verjamejo, da potrebujejo popolno marketinško akcijo.
Včasih ne. Še posebej, če gre za prodajalca.
Nekoč sem popoldne prodajal dom. Razmišljal sem o prodaji in imam star znak za prodajo v garaži, ki je bila rjavkasta. Ko sem videl, da so sosedje v prihodnjih dneh v nedeljo popoldne držali odprto hišo , sem ščepel zunaj in zagozdil znak na svojem dvorišču. Hiša je prodala to popoldne. Nekateri trgi so taki.
Kje lahko najdete popuste?
Po vsem svetu. Tukaj je seznam spletnih mest za popuste, na katerih si lahko ogledate vsa ta podjetja in pregledate ponujene storitve. Če katera koli od teh povezav ne deluje, je verjetno zato, ker je podjetje, ko ste to prebrali, podjetje zapustilo podjetje ali ga je pogoltnil konglomerat. To nikakor ni izčrpen imenik:
- Znižane nepremičnine.
- Za prodajo po lastniku.
- Foxton Nepremičnine.
- Oglaševalska storitev FSBO.
- Pomoč-U-Prodaja.
- House Rebate.
- Internet Home Real Estate.
- Lastnik.
- Nepremičnina .
- Reals.
- ZIPRealty.
Zanimivo je, da nacionalna zveza Realtors poroča, da je povprečni prodajalec v letu 2006 zaslužil za 24 odstotkov več prodaje svojega doma z delom Realtorja, kot pa prodajalci, ki so sami prodali brez zastopanja. Ta odstotek je leta 2005 znašal 16%.
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.