Kako pokažite svoj dom kupcem
Ko prikažete svoj dom , želite kupiti čustveno, ker je odločitev o nakupu bolj odvisna od čustev in manj na logiki. Dajte kupcu dovoljenje za reči: »Da, želim kupiti ta dom,« s postavljanjem , poudarjanjem pozitivnih lastnosti vašega doma in ne upoštevajte negativnih vidikov.
Poleg tega bo veliko časa, ko bo podpisana pogodba za pogovor o pomanjkljivostih.
Na številnih trgih je običajno, da kupčev zastopnik obišče seznam brez prisotnega zastopnika, in pričakujejo, da bo prodajalec zapustil hišo. Če prodajate svoj dom kot prodajo za lastnika , boste morali sami pokazati dom.
Tukaj so nasveti za prikaz vašega doma, ki vključujejo vse čute.
Dragoceno dobrodošli, da pokažete hišo
Čeprav je kupec gost v vašem domu, si želite kupca predstavljati lastništvo doma. Ne želite, da bi se kupec počutil kot vsiljivec. Hočeš reči: prosim, pridi sem, da ti lahko pokažem svojo hišo.
- Ne pričakujte, da bo kupec odstranil čevlje, razen če prodajate kupcu, za katerega to pooblastijo verski ali kulturni razlogi. Ali kupujete hišo na Havajih . V nasprotnem primeru je domneva morda žalilna.
- Zapusti hišo. Boste skušnili slediti kupcem in razložiti nadgradnje, udobja. DO. NE. Kupec ne bo govoril o hiši pred vami ali odpreti vrata z vami stoji tam.
- Ne pritiskajte ali ne žurite kupca. Povejte kupcu, da vzame ves čas, ki je potreben.
- Pustite skodelico embaliranih sladkarij ali drugih prigrizkov v bližini vhodnih vrat z majhno noto, zahvaljujoč kupcu, da prihajajo k vašem domu.
Preverite sobno temperaturo
- Prikaz vašega doma ni čas, da skrbite za račun za uporabnost. Če je dovolj hladno, da nosite pulover, da ostanejo topli, vklopite toploto. Ne poskrbite, da bodo kupci tresli ali želijo, da bi se v vaši preprosti zvili za toploto.
- Če je toplo zunaj, vključite klimatsko napravo. Bolje je segrevati ali ohladiti hišo stopnjo ali dve toplejši / hladnejši kot običajno in potem nastaviti temperaturo na normalno. To preprečuje, da bi se vročina ali klimatska naprava ščila, ko je prisoten kupec, ker so nekateri sistemi HVAC naglasi.
- Hočeš, da je notranja temperatura udobna in da kupcu več razloga, da se zadrži, še posebej v vročih ali hladnih dneh!
Ustvarite razpoloženje
- Prižgi ogenj v kaminu. Tudi če je sredi poletja.
- Naredite romantično, tako da postavite dve očal šampanjca na bližnjo mizo s steklenico šampanjca.
- Vklopite mehko glasbo. Pred kratkim sem igrala Enjo, ko sem slišal, da je prišel v mrtvu. Ne želite, da ljudje razmišljajo o smrti, ko prikazujete svoj dom, ne, ne.
- Če imate vodne fontane, jih vklopite. Posebej so uporabne za utopitev prometnega hrupa ali bližnjih sosedov.
Igraj dol vonj
- Mnogi ljudje so alergični na nekatere vonjave in dezodorante, zato ne pršite zraka ali plug-in osvežilcev zraka.
- Iz istega razloga ne spijte sveč ali parfumov v spalnici.
- Če vreme dopušča, odprite okna - če je zunaj preveč hrupa, jih zaprite.
- Če boste pečemo piškote ali kuhamo začimbe, kot je cimet v vodi na štedilniku, postavite munchies, zato kupci niso razočarani. Več kot en kupec je dejal: "Oh, darn, sem mislil, da so tukaj piškotki!"
Predvajajte vizualno
- Če imate sezonske fotografije, ki prikazujejo cvetlične vrtove, listje, ki se pokažejo v barvi ali snežno pokrita trate, ki utripajo z uličnih luči, jih nato prikažite na vidnem mestu.
- Odprite vse okenske obloge, da jih pustite v svetlobi.
- Slepe delno zaprto zavarujte, da bi sicer pokazali nezaželene pokrajine na prostem, na primer razpadle ograje ali bližnjo strukturo, ki ovirajo pogled.
Osvetlite hišo
- Vklopite vsako svetilko v hiši, vključno z lučmi aparata in lučmi omare.
- Svetle temne sobe z nekaj okni, ki postavljajo žaromete na tla za pohištvom.
- Izklopite TV; če predvajate glasbo v računalniku, izklopite monitor.
Spodbujanje dotika
- Vlečejo čutne tkanine, kot so obloge iz žameta ali svile, ki mečejo čez roke.
- Pustite vrata rahlo nagnjena.
- Če imate preproge, vakuumirajte v eni smeri in ne hodite znova.
Zagotovite premišljene kartice
Priložite natisnjene kartice artiklu in v prostorih, ki zagotavljajo dodatne informacije, ki bi jih kupec lahko zamudil ali morda vedel. Imate tako malo časa, da naredite vtis.
- Če imate v svoji jedilnici starinski lestenec, na njej položite kartico, ki razkrije starost in druge pomembne podrobnosti.
- Če ste pralni stroj in sušilec odstranili iz perila, pritrdite kartico na steno, ki opisuje prostor.
- Če so vaše kletne stopnice strme, pritrdite kartico na ograjo, ki opozarja kupce, da opazujejo svoj korak.
- Bodite pozorni pri namestitvi kartice, ki pravi: "Ni vključeno v prodajo." To bo kupec to želel, vendar lahko to igrate kasneje v vašo korist.
Na vrhu je izklopljen s hrano
Najboljši način za privabljanje kupcev, da se zadržijo in opazijo še več podrobnosti o vašem domu, je ponuditi hrano. Ne potrebujete kosila, ampak sendviči s prstom, piškotki, brezalkoholne pijače, voda, sladice, vsi so dobrodošli. Kupci, ki grizejo pri prigrizkih, ne želijo zapustiti in morda bodo opazili, kaj vaš dom ponuja.
- Po potrebi nastavite posodo za posodo.
- Nanesite plošče, skodelice in serviete. Lahko so papirni izdelki.
Na jasen način zagotovite posodo za odpadke.
Spodbujajte povratne informacije kupca
- V bližini prigrizkov pustite peresa in kupček vnaprej natisnjenih vprašalnikov ali knjig gostov za podpis.
- Kupci se lahko zelo verjetno počutijo dolžne, da se odzivajo na vašo zahtevo, potem ko jih hranite.
- Prikazovanje povratnih informacij, ki jih prejmete, bo neprecenljivo.
- Dovolite anonimnosti kupca.
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.