Bralec pravi: "Imamo slabega agenta in želim odpustiti agenta , toda ona in moja žena sta v isti tim za kegljanje. Pred dvema tednoma smo prodajali dom za prodajo in še nismo slišali beseda od našega agenta. Ko pokličem, da vidim, kaj se dogaja, deluje tako, kot da prekinjajo vse, kar počne. Ko ji bo kaj sporočila, mi bo sporočila. Vem, da so agenti prikazovali našo hišo, ker Prihajam domov in najdem karte na jedilnici. Je to normalno? Moja žena pravi, da je pomnilnik našega agenta moteč in da te vprašamo: Kateri najboljši dom kaže, da je naš agent pozabil? "
Odgovor: Obstaja skrivnostna domovina, ki kaže, da agenti pogosto zaposlujejo v svoji karieri in potem, zaradi nekega čudnega razloga, pozabijo na to. Torej, vaša žena ima prav cilj. Moral bi ji kupiti nekaj lepega, ji dati masažo stopal ali jo odpeljati na večerjo. Po drugi strani pa lahko vašemu agencu izberete bolj eksplicitno usmeritev.
Stavim, če ste svojemu agentu povedali točno tisto, kar ste hoteli, ko ste to želeli in kako ste želeli dostaviti novice, bi si po najboljših močeh upoštevala. Včasih se agenti ujamejo na svoj način poslovanja in začasno premaknejo dejstvo, da je prihodnje poslovanje odvisno od tega, ali so zadovoljni s strankami.
Sliši se tudi, da imate v vašem domu ključavnico, ker omenjate, da v vašem tabeli jedilnega prostora prihajajo vizitke. Večina sodobnih blokov se elektronsko bere z gizmo / gadgetom. V Kaliforniji in drugih delih države uporabljamo SUPRA lockboxes, nepremičninski posredniki pa uporabijo kodo za prikazni ključ za povezavo ali pa imajo aplikacijo v svojem mobilnem telefonu, ki bo odklenil polje.
Koda je izključna za vsakega posrednika.
Ko je škatla odprta, lahko SUPRA bloki na primer hranijo vse informacije na spletnem mestu. Po tem, ko je bila blokada blokirana, se na spletno mesto naloži poročilo, ki ga lahko pregleda agent za uvrstitev . Moja poročila kažejo:
- Datum in ura ključa je bila odstranjena iz ključavnice.
- Ime agenta, ki je odstranil ključ.
- Telefonsko številko in e-pošto zastopnika, ki je odstranil ključ.
- Agent zaposluje ime posrednika in službeni telefon.
Oboroženi s temi informacijami se lahko nato obrne na zastopnika kupca, ki je prikazal dom in zaprosil za povratne informacije. To je najboljši domači prikaz, ki ga agenti pogosto pozabijo. Zastopnik lahko vpraša prikazovalca in izvede:
- Kaj je kupec mislil o domu?
- Kako je ta dom primerjal z drugimi domovi, ki so bili prikazani kupcu?
- Katere funkcije je kupec všeč?
- Ali je kaj narobe z domom?
- Kakšno je mnenje kupca o prodajni ceni?
Kupci so čudovit vir informacij in njihovi agenti so lahko zelo koristni. Agent kupca pogosto preživi dneve na polju, ki prikazuje domove. Vidijo vse tekmovalne domove v bližini in osebno, pogosto pa tudi večkrat. Posrednik kupca lahko z agencijo za uvrstitev izmenja razmišljanja, ki bo agenciji za kotacijo omogočila prodajo vašega doma.
Recimo, na primer, da je vaša prodajna cena previsoka. Mislim, nikoli ne bi nastavili prodaje visoko, ker ste verjetno pametnejši od povprečnega medveda. Toda vaš agent za naftne agencije bi lahko poskušal navdušiti, ko se je strinjala, da je cena, ki je veliko višja od katere koli druge primerljive prodaje v soseščini, dobra ideja.
Če iz več zastopnikov kupca slišite, da je vaša cena previsoka, vam morda ne bo vznemirjena s svojim zastopnikom, da vam ponovno znova sporoči, da je cena previsoka. Morda, če vam vsi potencialni kupci znova in znova povedo, da mora biti cena nižja, lahko vaš agent predlaga znižanje cene . Ko se cena zmanjša, boste morda prejeli ponudbo. Poglejte, kako to deluje?
Vaš agent za posredovanje oglasov lahko pokliče agente neposredno po prikazu, pošlje agente e-pošto, besedilno sporočilo ali celo ustavi vsakih nekaj dni, da vzame vizitke, če ne uporablja ključavnice, ki pošilja poročila. Da bi najboljši domači prikazovalnik lahko deloval z vami, mora vaš agent najti način, s katerim bi razpravljali o vašem seznamu s posredniki, ki so ga prikazali.
Poleg cene lahko pride do drugih stvari, ki bi jih lahko spremenili ali izboljšali na podlagi povratnih informacij kupcev, ki jih prejmete od prikazov.
Kupci in njihovi zastopniki vam lahko povedo, ali ima vaš dom čuden vonj, ki lahko hitro izklopi kupce. Najhujše pritožbe povzročajo vonjave cigaretnega dima ali hišnih ušes. Morda ne opazite posebnega vonja ali manj občutljive na to.
Nekoč sem delal s prodajalcem, ki je po poročilu dobil poročilo kupcev, ki so se pritožili zaradi hrupa na svojem dvorišču. Prodajalci so živeli v hiši že skoraj 20 let in nikoli niso opazili zvoka avtomobilov, ki so vozili na prometni ulici za domom. To je zato, ker so imeli bazen, in ko so bili poleti na ladjedelnici, je veliko vode, skupaj z veliko listi na drevesih, težko utišati prometni hrup.
V zimskem času niso preživljali časa na dvorišču, prodajali pa so bili pozimi . Brez listnatih dreves in odprtih voda je zvok potoval in je bil hrup. Vodna fontana in ograja z zvokom sta spremenili dinamiko in raven hrupa na tem dvorišču.
Prodajalci, kot ste sami, morajo slišati, kaj kupci in kupčev agenti imajo povedati o vašem domu. Vaš zastopnik mora te podatke po vsakem prikazu poslati in vam ga posredovati. Ta najboljši domov, ki je pokazal konico, je bil v preteklih letih neprecenljiv, in upam, da bo to dobro tudi za vas.
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.