Kako znižanje cene lahko prinese več ponudb
Ali poznate pravi čas, da znižate ceno vašega doma? Vaš agent ne. Znižanja cen, izboljšanje cen, prilagoditve cen, ni pomembno, kako ga imenujete, nihče ne želi slišati o zniževanju cen, razen za kupca. Na počasnih trgih in na kupčevih trgih prodajalcem ni tako nenavadno, da bi pri agencih in agentih pokazali prste, da bi se pri prodajalcih pokazali nerealna pričakovanja glede cene.
To je položaj 22 ulova. Prodajalci rečejo: "Zakaj ne narediš več za prodajo moje hiše?" In to je dobro vprašanje. Prodajalci morajo vprašati zastopnika za to vprašanje.
Preden se strinjate z znižanjem cene, odgovorite na ta vprašanja
- Koliko zadetkov je vaš vnos prejel v MLS?
- Ali komentarji o trženju prodajajo ugodnosti ali funkcije?
- Kakšna vrsta kampanje direktne pošte je bila uvedena?
- Koliko odprtih hiš je bilo?
- Kako se hiša prikaže na spletu; obstaja veliko lepih slik?
- Ali so vaše označbe na vidnem mestu, vsebujejo več telefonskih številk in spletno mesto?
- Imate objavljeno virtualno turnejo ?
- Kakšne povratne informacije ste prejeli od zastopnikov in kupcev?
- Ponujate dovolj odškodnine prodajnim agentom ?
- Si imel razstave in koliko?
Ali prodajate na kupčevem trgu in imate malo motivacije?
- Mogoče vam ni treba prodati. Ko je trg počasen in zaloge so visoke, povpraševanje pade. Če je tako, morda bi morali odpeljati svoj dom s trga.
- Ni smiselno, da v MLS postavite prenizek dom, ki ne dobiva nobenih prikazov, ker prepleta številke za uspešnost trga.
- Če niste motivirani, bi vam bilo morda bolje, da si najemite hišo ali preostali čas, dokler se ne dvigne trg.
Realtor JaCi Wallace lepo rekel: "Če prodajalec ne ustreza trgu, ta oseba ni prodajalec.
Ta oseba je samo nekdo z znakom na dvorišču. "
Izbiranje prave cene
Če ste previsoki, boste morali nenehno zniževati ceno, dokler ne udarite v to "čarobno" številko. To se imenuje lov na trg , kar je slaba stvar. Do takrat bodo kupci začeli spraševati:
- Kaj je narobe z vašo hišo?
- Koliko bo manj?
V idealnem primeru ne želite več kot eno znižanje cene. Tukaj upoštevajte smernice:
Vaš agent ni nasprotnik, naj vaš agent pomaga
- Povlecite do prodaje in preglejte zgodovino. Koliko dni na trgu pred znižanjem cene in koliko je bilo znižanje cene opravljeno? Ne boste poznali prodane cene, vendar lahko določite povprečne odstotke znižanja cen.
- Primerjajte prodane cene z aktivnimi oglasi. Ali so obrnjeni? Ali so prodajne cene višje?
- Povlecite zgodovino na aktivne liste, da ugotovite, koliko dni na trgu pred znižanjem cen. Prezrite aktivne oglase brez znižanja cen, razen če so podobni vašim in DOM so nizki.
- Zaženite vzporedne primerjave z aktivnimi oglasi blizu cenovne točke, ki jo razmišljate. Ceni svoj dom, tako da pade na dno dva do pet listov ali, če si resnično določen, ceni manj kot karkoli drugega na trgu.
Ali je vaša cena prenizka?
- Tudi v težavnih trgih, saj se domače cene zdrsnejo v nižje spirale, lastnosti, ki so nižje od tistih, ki so kupci pripravljeni in brez prodding, bodo prejeli več ponudb .
- Običajno je, da se med kupci, ki tekmujejo, razvijejo cenovne vojne, kar bo imelo za posledico sprejeto ponudbo za več kot ceno na seznamu .
Vsaka hiša bo prodala, če je cena prava
Prodajalec Land Park je imel v lasti dom, ki se nahaja ob avtocesti I-5 v Sacramentu v Kaliforniji. Po 60 dneh ni bil prodan na trgu. Da bi jo prodal, je cena morala biti manjša od vsega drugega v soseščini, kar je bil razlog, da je prodajalec prvič kupil dom. Po znižanju cene v višini 60.000 dolarjev je hiša privabila dva kupca in skoraj takoj prodala.
Alternativa znižanju cen
Ena stvar, ki jo lahko poskusite, če ne želite znižati cene, zato nobenemu zastopniku, ki pogleda vašo navedbo, ni jasno razviden, je vaš dom izven trga in ga vrne v novo kotacijo po novi ceni .
Yup, popolnoma nov seznam je svež in vznemirljiv za kupca. Novi kupci vedno pridejo na trg. Vsak agent ne proučuje "zgodovine" uvrstitve.
Upoštevajte nekatere uredbe MLS, ki določajo določene postopke, ki jih je treba upoštevati pri odstranitvi in ponovnem vnosu seznama. Prepričajte se, da vaš agent MLS to omogoča.