Izdelava kupcev / zastopnikov povečanje prometa v vaš dom
Realtor iz Virginije piše: "Če drevo pade v gozdu in nihče ni tam, ali res zasliši? Če je hiša res lepa, a nihče nima pogleda, ali je res pomembno, kako lepo je? ne moremo dobiti agentov za predogled, kako bodo kdaj vedeli? "
Na trgu kupcev je dvakrat pomembnejše povečati promet na drugih trgih. Če nimate dovolj prikazov, ker zunanjost vašega doma izgleda kot vsak drugi dom v soseski - ali je to en sam družinski dom ali stanovanje / stanovanje, morda ne bo cena.
Mogoče je, ker na trgu obstaja obilo inventarja, kupci pa lahko preveč izbirajo
NASVET: Želite, da vaš telefon zvoni z zahtevo za prikaz. Kupci bodo prišli kot rezultat zvonjenja telefona. Torej, ne osredotočite se na nič drugega, kot da bi telefon zvonil. Bodite osredotočeni na ta enotni koncept.
Tu je 10 načinov za povečanje prometa
1) Make Your Home enostavno prikazati
Najmanjši vnos vašega MLS naj se glasi: "pokliči najprej, lockbox." »Najprej kličite« je, da vas obvesti, da kupec ali agent prihaja, da prikaže vaš dom. Če zahtevate sestanke, obesite znak "samo za sestanek" na vašo prijavno pismo ali vprašajte, ali se ti zastopniki / kupci obiščejo le v določenih urah, bodo agenti verjetno prikazali še en seznam, ki ni tako omejevalen.
Ne zahtevajte, da je vaš zastopnik prisoten, da bi se prikazal, ker vaš agent ne more biti na voljo 24 ur na dan in osebno vroči vse njene listine.
Če ima toliko časa na svojih rokah, ona ni zaposlen nepremičninski agent.
2) Uporabite ključavnico
Zaklepniki omogočajo zastopnikom, da prikažejo vaš dom, če niste doma. Če ne odgovorite na telefon, mora agent zapustiti sporočilo in se prikazati neposredno. Če živite v zaprtem kompleksu, postavite blokado za zaklepanje na ali v bližini zunanjih vrat s kodo vrat znotraj.
Če ne želite vključiti kode vrat, nekateri ključavnice vsebujejo določila, v katerih mora vsak agent pred odpiranjem polja poklicati posebno kodo.
Toda vsi ključavnice, ki digitalno sledijo agenta, in pošljejo poročila agenciji za uvrstitev na seznam.
3) Ponuditi komisijo za konkurenčne kupne zastopnike
Preverite svojo pogodbo o uvrstitvi, da ugotovite, ali vaš agent za ceno deli provizijo, ki jo plačate vsaj 50/50 pri zastopniku kupca. To je tvoj denar. Lahko usmerite, koliko te provizije plača agentu kupca. Ali razmislite o povečanju provizije za plačilo zastopnika kupca več kot drugi kupecovi zastopniki prejmejo na vašem območju.
Na primer, na mnogih trgih, če je pristojbina prodajnemu agentu manjša od 2,5%, morda ne boste dobili zelo veliko prikazov. Ni nujno, da se zaračunavajo pristojbine, zakaj bi se agenti lahko izognili prikazu prodaje z nizko provizijo, saj lahko z njimi diskriminirajo zastopnike, ki to storijo. Nekateri menijo, da so te diskontine problematične.
4) Povečati promet prek tržne izpostavljenosti
- Razmislite o ciljnem občinstvu. Prestavi trženje . Na nekaterih trgih lahko direktna pošta dobro deluje. Če je tako, razglednice direktne pošte na vse okoliške domove in območja, ki pritegnejo kupce v svoje sosesko. Na vseh trgih ne deluje.
- Oglašujte v lokalnih tedenskih časopisih, metih, ki jih ljudje prečkajo.
- Oglašujte v več delih vašega dnevnega časopisa ob vikendih. Ni dovolj oglaševati izključno po klasifikaciji soseske. Oglejte si imenike in foto galerije in se prepričajte, da so na spletu tudi na papirju.
- Oglašujte na spletu s Craig's List, Google, Trulia, Zillow in drugimi brezplačnimi spletnimi mesti. Ne pozabite, MLS vedno potegne večino kupcev.
- Če imate dovolj časa za izpolnitev rokov objave, upoštevajte domače revije. Problem z revijami je, da se mnogi domovi prodajajo do trenutka, ko so ujeli na ulice.
Poskrbite, da bo vaš agent plačal profesionalni videoposnetek in ga dal v YouTube.
5) kosilo za brokerjevo turnejo in risanje ponudbe
V Sacramentuju, kjer delam, je običajno, da se agenti kotirajo na borzi za kosilo.
Namesto zaprtja po domu na turneji, se bodo agenti na splošno zadrževali v domu, opazovali podrobnosti, ki bi jih hitro pogrešali. Ponudite risbo za brezplačen darilni bon ali karte za igralce, ki se ustavijo na turneji.
6) gostiteljica Open House Extravaganza
Organizirajte druge prodajalce v vaši soseščini, da sodelujete pri oglaševanju odprtega doma v soseski ali prosite svojega agenta, da blitzira območje. Oglašujte dogodek povsod.
- Najemnajmo znak, nekdo, ki stoji na vidnem uličičnem kotičku s puščico za odpiranje hiše in jo zavrtite, ga usmerite proti svojem domu. Morda bo stalo 20 $ na uro, vendar pa je pozornost.
- Postrežba vročih psov in brezalkoholnih pijač.
- Najem klovna za zabavo otrok.
- Nakup svetlega balona s helijem in prekrivajočih se trakov.
7) Kupci podkupnine
Ponudite vsakemu kupcu doma, ki obišče vaš dom brezplačno knjigo ali nagrado. Vnesite svoje ime v risbo za vikend vikend ali velik športni dogodek. Ali risba traja od 30 do 60 dni. Oglašujte spodbudo v časopisu, spletu in v svojem seznamu.
8) Pošlji e-letake
Relativno je enostavno in poceni za ustvarjanje e-letaka. V-letaki so en spletni vir, ki je brezplačen. Potem pošljite e-pošto na letak vsakemu posamezniku v vašem e-poštnem adresarju. Vprašajte svojega zastopnika, da pošilja e-letake vsakemu agentu, ki dela na vašem območju, in tistim zunaj vašega območja, ki prinaša kupce v svoje mesto.
9) izvedite ponudbo z omejenim časom
Oglašujte ponudbo za omejeno časovno obdobje, ki jo lahko kupci pobirajo, če hitro ukrepajo. Vsi želijo dogovor, kupci pa so bolj motivirani, če bo ta ponudba kmalu izginila. Na primer, ponudite:
- Plačilo kupčeve hipotekarne obrestne mere za več let.
- Kreditni odstotek prodajne cene za končne stroške kupca .
- Predplačilo davka ali zavarovanje za eno leto.
10) Co-Op oglaševanje
Preverite s podružnicami nepremičnin, kot so hipotekarni posredniki , nepremičninski inšpektorji, ocenjevalci, zavarovalni posredniki - vsakdo, ki si zasluži zaslužek zaradi vaše prodaje. Vprašajte, če bi bili pripravljeni sodelovati pri oglaševanju z vami tako, da boste pomagali plačati nekaj ali celotnega trženja z vključitvijo svojih informacij v prizadevanja. Vsi morajo tržiti in prodajalci nepremičnin morda že imajo plinovod do javnosti, ki ga lahko kupite.
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.