Kako prodajam svoj dom?
Na kupčevih trgih je še posebej pomembno, da iztisnete vse postaje in naredite svoj dom izstopajoč iz morja inventarja na trgu.
Vprašajte se: zakaj bi kupec izbral vaš dom nad vsemi ostalimi domovi za prodajo? Odgovor je, kako ga tržiš.
Slabo stanje vašega doma
Oglejte si svojo konkurenco. Če se 90% domov na vašem trgu ne prodaja, potem mora vaš dom zavleči 10%. Oglejte si domove, ki čakajo na prodajo, ker je to vaš trenutni kazalnik. Prodane komps bi lahko bil dva do tri mesece zaostalih zamenjave trga. Če želite vedeti, kaj se dogaja zdaj, vam bodo podatki o prodaji pokazali, kateri domovi se prodajajo.
Poleg priprave svojega doma za prodajo, razmislite o svojem stanju. Morda bi morali razmisliti o dodajanju posodobitev ali opravljanju popravil pred prodajo . Če je top 10% na trgu nove preproge in vaše preproge so obrabljeni in datirani, vaš dom ne bo prodal. Zamenjajte preprogo. Toda vprašajte svojega zastopnika, ker 9-krat od desetih današnji kupci raje uporabljajo les ali lesen laminat nad preprogo.
Stene stene nevtralno - ne bele. Preverite svojo omejitev pritožbe.
Ni dovolj fotografij ali slabo fotografiranih fotografij
Domovi v MLS, ki imajo eno fotografijo, se prenesejo. Pridejo domovi z več desetimi fotografijami. Vzemite kakovostne fotografije ali, za optimalno trženje, najamete profesionalnega fotografa. Shoot široki koti z veliko svetlobe, ki prikazujejo najboljše lastnosti vašega doma.
Za dobroto, držite pokrov za stranišče.
- Ne streljajte glavne spalnice ali največje spalnice. Poskusite jih vse ujeti, ker bodo kupci šteli število spalnic v vrstici fotografij. Če manjka, lahko napačno domnevajo, da je število spalnic manj.
- Ne premikajte sebe ali kamere na fotografijo kopalnice tako, da snemate ogledalo ogledala.
- Če je vaš hodnik ozek, ga ne slišite. Namesto tega zaprite kamin ali drugo zanimivo funkcijo.
- Vzemi si veliko fotografij v kuhinji. Kuhinja je na splošno najpomembnejša fotografija. To je srce in duša doma.
- Pred fotografiranjem jedilnice postavite mizo.
- Fotografije v dnevni sobi bi morale pokazati prostor, zato premaknite nekaj tega pohištva.
- Ne pozabite vključiti zadnje dvorišče in vrtove.
- Dodajte opisno besedilo vsaki fotografiji; naredite svojo poezijo pojejo.
Niste plačali za obsežen marketing in oglaševanje
Noben posamezen vidik trženja ne prodaja domov. To je kombinacija trženjskih prizadevanj. Če vaša spletna medijska mreža napaka in navaja vaš dom v napačnem oddelku, ne paničite - domovi so se prodajali kupcem, ki so jih našli na napačnem mestu. Iz tega razloga razmislite o postavitvi oglasa v več razvrstitev.
- Natisnite štiri barvne razglednice in jih pošljite v okoliške domove v soseski in na kupce zunaj območja.
- Ustvarite štirikolesne letake, ki vsebujejo več fotografij, da jih razdelite prospektu in tistim, ki obiščejo vaš dom.
- Najemite virtualno turnejo za snemanje in nalaganje videov.
- Masivni oglasi vsak vikend.
- Ob nedeljah odprite hiše, ki sovpadajo z drugimi odprtimi hišami v soseski. Včasih četrtkovske večere privabljajo kupce za oglede v sutvi.
- Dobite povratne informacije od kupcev o tem, kaj so jim všeč in jih ni bilo všeč o vašem domu, in opravite prilagoditve za premagovanje ugovorov.
- Razmislite o fotografiranju videoposnetka in njegovem prenosu na YouTube.com, tudi če govorite o tem, kaj vam je všeč tam, kjer živite.
Najetili ste napačen oglasni list
Želite delati s posrednikom, ki je usposobljen, izkušen in pošten.
Obstajajo številni načini, kako najti agenta, vendar je najlažji način preko napotitev prijateljev in družine.
Če želite polno storitev in želite agentu, da na seznamu porabi tone denarja, najamete celotno posredovanje in intervjuirate več zastopnikov . Če želite najti najboljšega agenta za kotacijo , svoje odločitve ne odločite izključno na predlagani prodajni ceni ali koliko vam agent zaračuna, ker obstajajo druge pomisleke. Zadnje se pogovorite o cenah na domu in pogajanjih o proviziji Prvič, ugotovite strateški načrt trženja agenta.
Nekateri popusti ne vlagajo veliko časa in truda v trženje, še posebej, če so plačani. Izkušeni agenti bodo najboljše stave. Verjamete izkušnjam. Poiščite izkušnje pri zastopniku ne le s strani zastopnika, ki je bil v podjetju že vrsto let, temveč tudi agent, ki je prodal veliko domov. Obstaja svet razlike med agentom, ki prodaja 12 domov na leto in agent, ki prodaja 100.
Niste cenili svojega doma za prodajo
Prodajalci pravijo, "Ampak nočem dati proč moje hiše." Seveda ne. Želite prodati. Če želite prodati svoj dom, mora biti cena prava. Ne "preizkusite" trg ali vprašajte napihnjeno številko, kajti če boste to storili, bo vaš dom verjetno sedel na trgu in DOM bo še naprej klicati. Dati oglasi (domovi, ki so bili predolgo na trgu) na splošno ne prodajajo po ceni.
Da bi se izognili previsokim cenam vašega doma , preglejte prodajano primerljivo prodajo . Po potrebi prilagodite kvadratni posnetek. Če je vaš dom slaba postavitev ali se nahaja na slabi lokaciji, kot je ob šoli, na ali v bližini prometne ulice ali ob trgovini z alkoholnimi pijačami, ne boste dobili enake cene kot domovi z dobro postavitvijo in v dobra lokacija .
Na primer, če so zadnji trije domovi prodali po 400.000 $, vendar menite, da niso primerljivi s svojim, ker ne vsebujejo posodobitev - vendar so bili na mirni ulici in vaša ulica je hrupna - vaš dom je verjetno vreden enako. Prilagoditev plus-$ 50.000 za posodobitve bi lahko izpraznila minus- $ 50.000 za prometno ulico.
Na trgu kupca ceni svoj dom najmanj za odstotek manj od zadnje primerljive prodaje . Če ne morete živeti s to ceno, potem ne postavljajte svojega doma na trg in ste se razočarali. Overpricing je najhujša napaka, ki jo lahko domači prodajalec naredi.
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.