To ni vedno fizična napaka, ki poganja prodajo
Prvi razlog, zakaj drugače privlačen dom ne prodaja, je cena. Domovi, ki so preveč precenjeni, pogosto nikoli ne prodajajo.
Zakaj? Ker domači kupci na njih ne ponujajo ponudb .
Zakaj domači kupci ne dajejo ponudb na previsoko objavljenih seznamih
- Ne želijo prodati prodajalcu. To je v nasprotju s človeško naravo, da bi prodajalcu ponudilo znatno manjše stroške. To je žaljivo za prodajalca in neprijetno za kupca.
- Kupci napačno verjamejo, da prodajalec ve, da je dom prenapolnjen. Verjamejo, da bi prodajalec, če bi bil prodajalec pripravljen prodati manj, preprosto znižal njeno ceno.
- Kupci tudi domnevajo, da je prodajalec moral zavrniti ponudbo za nizko žogo od drugih kupcev, saj je nekdo, nekje vzdolž linije, prodajalcu ponudil razumno ceno. Toda večkrat, sploh ni ponudb.
Iskanje natisnjenega oglasa
Najlažji način je, da vprašate svojega Realtorja o povprečnih dnevih na trgu (DOM) za vaše območje. Zasnovani so bili sistemi z več kotacijami, zato je enostavno izračunati DOM.
Potem vprašajte svojega Realtorja, da razvrsti seznam oglasov in vam natisne vsak dom, ki je bil na trgu daljši od povprečnega DOM.
Če je vaš Realtor sosedski specialist, je verjetno, da je obiskala te domove in ima intimno znanje o stanju in postavitvi teh domov. Vprašajte jo, naj te podatke izmenja z vami.
Prav tako lahko vprašate svojega Realtorja, katera od domov, za katere meni, da so prekomerne. Presenečeni boste nad tem, da pogosto agenti ne navedete, ali so njihovi oglasi precizirani, ker agenti ne želijo nikogar nadlegovati! Ampak listi agenti niso neizogibni. Včasih naredijo napake pri ocenjevanju cen tržne vrednosti za prodajalca. Navsezadnje pa ne pozabite, da je prodajalec vedno odgovoren za izbiro prodajne cene.
Zakaj bi prodajalec znižal ceno
Par, ki je kupil hišo, ki jo vidite na sliki na tej strani, se je sprva spraševal. Ta dom je sedel na trgu po zahtevni ceni skoraj 950.000 $ za tri mesece. Na prodajnem trgu prodajalca na vročem trgu bi se verjetno lahko prodajal za približno 800.000 ameriških dolarjev, vendar se je trg zmanjševal in povpraševanje se je zmanjševalo. Poleg tega so se prodajalci preselili iz območja in zapustili dom. Agent za kotacijo ni vedel, da je bil dom prenapolnjen. Prodajalci so bili motivirani. Navedel tržne pogoje za prodajalca, je ta par uspel doseči dogovor o nakupu domov za približno 400.000 dolarjev manj kot cena na seznamu . Njihova pogodba je bila edina ponudba na mizi, medtem ko je ura prodajalcev ušla.
Da bi bila ponudba privlačnejša za prodajalce, kupci niso vključili prodaje svojega obstoječega doma kot nepredvidenega. Prodajalcu so ponujali precejšen zasluženi denarni depozit, da bi pokazali, da pomenijo poslovanje. Prav tako so prodajalcu pokazali seznam domov, ki so se v okolici prodajali po ugodnejših cenah.
Zdaj pa ne bo vsak dom, ki je previsoko, prodal za manj kot tržno vrednost . Toda mnogi domovi, ki so navedeni v nerealnih cenah, so v lasti prodajalcev, ki so motivirani in so pripravljeni prisluhniti razlogom, zakaj bi morali prodati po znižani ceni. Če ugotovite, da je prodajalec zavrnil več ponudb za manj denarja, bi to lahko pomenilo, da gre samo za čas. Sčasoma bo žarnica nadaljevala in prodajalec bo odgovoril z da.
Obstajajo overpriced dragulje skriva med zaloge domov za prodajo vsak dan.
Ne pošljite jih samo. Lahko bi prinesel priložnost, da kupite svoj dom sanj.
Zanimiva stran Opomba: po tem, ko je bila ta transakcija zaključena in je bila objavljena končna prodajna cena, se je iranski kupec, ki je že videl ta dom, imenoval agenta . Bila je vznemirjena in se pritoževala, če bi vedela, ali je prodajalec pripravljen iti tako nizko, bi jo kupila in ponudila dodatnih 100.000 $. No, zakaj ne?
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.