Zakaj nepremičninski zastopniki prevzamejo previsoke ponudbe

Ali zastopniki sabotirajo same sebe?

Neumno, kot se morda zdi, veliko nepremičninskih posrednikov - celo na kupčevih trgih, kjer se malo prodaja - prevzamejo previsoke ponudbe. Vsak dan ga vidim. Ti agenti, ki nenehno napišejo smešno cenovne liste, dobijo vprašljiva ugleda med svojimi vrstniki. Vem, ker se pogovarjam z drugimi agenti, ko pregledujem nove oglase in mi povedo.

Torej, morda mislite, "Hej, koga briga?" vendar je ugled agentov pomemben, zlasti v tesno povezanih skupnostih.

Ko kupci in prodajalci podpišejo nakupno pogodbo , njihovi zastopniki sklenijo 30- do 45-dnevno razmerje; spoštovanje in sodelovanje sta ključnega pomena. Zakaj se agenti sabotirajo? Ali pa ne?

Zagotoviti objavo in razstreliti tekmovanje

• Včasih je Namerna Lie.
  Kot prodajalec intervjuji vsakega agenta , pogosto ocena vrednosti krasi navzgor. Mogoče je prvi agent vedel, da bo na seznamu prišlo še dveh drugih agentov, zato prvi agent imenuje astronomsko sliko. Drugi agent, ob zaslišanju cene prvega zastopnika, ga bije. Tretji agent je še vedno višji.

  Prodajalec, ki izbere zastopnika, na podlagi katere je ocena najvišji, je končni izgubnik.

  Toda skoraj vsak prodajalec deluje na ta način. Škoda, ker tako malo agentov vzame čas, da izobražujejo prodajalce, da so drugi dejavniki, kot so načrti za trženje in sposobnosti pogajalskega posrednika, pomembnejši od ocene vrednosti . Komsiji govorijo glasno, če jih kdo gleda. Na koncu trg ugotovi vrednost.

• Včasih ima prodajalec nerazumna pričakovanja.
  To še vedno ne opravičuje agenta, da pojasni, kako cenilci določajo vrednost. Dom je prišel na trg na ulici z zgodbicami na želenem območju Sacramenta, vendar je bil cena 100.000 dolarjev previsoka. Na vprašanje, zakaj je agent odgovoril: "Vem, da je previsoko, vendar bi izgubil vnos na nekoga drugega, če se ne bi strinjal s to ceno." Izkazalo se je, da sta dve vrati na vrhu prodana za visoko sliko, toda dom je bilo natančno vzdrževano, in se ponašala z novo prenovljeno kuhinjo z vrhunskimi napravami. Za primerjavo, ta dom je bil fiksator, prodajalec pa je vztrajal, da bi lahko dobil isto ceno kot sosed.

SE ZAVEDAJO, DA VEDNO NE VSEBUJE V AGENCIJO ZA NEPREMIČNINO, ČE JE VAŠE PREDVIDENO VSEBINO PRODAJA

Brezplačno oglaševanje za agenta

Vsak znak "Za prodajo" oglašuje podjetje zastopnika in zastopnika. Številni znaki vsebujejo spletno mesto posrednika in številko mobilnega telefona. Nekateri celo športno veliko barvno fotografijo nepremičninskega posrednika.

Pomislite na to kot ogromen oglasni list za agenta.

Če se dom nahaja na glavni cesti, je bolje. Verjetno tisoči voznikov mimo vsak dan dajo znak in vidijo njegovo ime. In potem, ko je znak v tleh, to agencijo ne stane ene tanke centimetre, da bi ga tam pustili.

Agenti najdejo kupce prek oglasov

• Potrdi klice
  Če kupec želi izvedeti ceno doma, bo običajno poklical agentovo številko mobilnega telefona in ga vprašal. Agenti, ki so na žogo, bodo poskusili zaposliti tega kupca, da bo delal z njimi, če kupec še ne bo delal z drugim agentom.
• Odpri hiše
  Poleg tega imajo lahko agenti odprto hišo in tako kupce najdejo tudi kupce. Če kupca ne zanima domov - in ko ugotovijo, da cene ne bodo - agent lahko nato pokaže kupcu druge domove.
• Časopisni oglasi
  Agent s previsoko navedenim vnosom pogosto v naslovu ne bo navedel naslova, temveč bo navedel podrobnosti skupaj s ceno. Na ta način bodo kupci, ki si lahko privoščijo plačilo tega zneska, poklicali, da se pozanimajo. Zdaj mora vsak agent storiti, da predlaga druge domove v tem določenem cenovnem razponu, ki so vredni tega, kar prodajalec sprašuje, in ona se izklopi in zaide na depozit pri drugi transakciji. Ni tvoje.

Nepremičninski posredniki upajo na znižanje cen

Tudi če agent ve, da je prevzel previsoko kotacijo, se lahko zgodi, da se, če dom ne prodaja v nekaj tednih, lahko prepriča prodajalca, da zniža ceno in nato zasluži provizijo, ko jo prodaja. Zato opravičuje svoje dejanja in sprejme seznam. Razen tega študije kažejo, da se zanimanje za dom navadno po nekaj tednih umirja, zato je pri tem domu manj kupcev. Kupci prav tako mislijo, da je nekaj narobe z domom, ki se ne prodaja takoj, ali pa skrbi, da je prodajalec padel ceno, ker je bila odkrita velika napaka. Zmanjšanje cen boli. Poškodovali so prodajalcu in pogosto se kupec sprašuje, kako nižje bi lahko padla cena. Torej bo kupec pogosto ponudil še manj po znižanju cene.

Zaključek: Izberite svojega zastopnika, ki temelji na poštenosti, etiki, izkušnjah, kompetencah in trženju, in ne sledite tistim, ki so se vrnili po številu pie-in-the-sky.

_{V času pisanja je Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.}