Vprašanja, kako vprašati agenta pred zaposlitvijo
Pametni potrošniki raziščejo potencialne nepremičninske posrednike, preden se odločijo, kateri agent najamejo. Prav tako, kot ste ocenili potencial za dobro prileganje, bodite prepričani, da vas bo nepremičninski agent verjetno anketiral tudi vi. Bodite previdni pri agentih, ki vam ne postavljajo vprašanj in sondirajo za svojo motivacijo. S katerim koli agentom ne bi delal s ceste, dobri zastopniki pa so prav tako selektivni glede svojih strank.
Pozor: ne poslušajte zastopnikov iz istega podjetja .
Poleg tega se za prvo srečanje bodisi intervjuvajo s posrednikom preko telefona ali se sestanejo v pisarni agenta. Ne pričakujte, da bo na primer najboljši producentski agent srečal v vašem domu, da bi vam brezplačno svetoval, preden ste izbrali.
Vsi nepremičninski agenti ne bodo pozdravili priložnosti za intervjuje in najboljši agenti verjetno ne želijo izpolniti ankete, zato poskušajte omejiti svoja vprašanja samo na najpomembnejše za vas in vaše potrebe. Spodaj je 10 odličnih vprašanj, ki jih prositi potencialnega nepremičninskega agenta.
01 Kako dolgo ste v podjetju?
Ni pravnega izpita za nepremičninske agencije in nobena šola, ki bi se udeležila tega, da uči agenta, kako ravnati s težavami v transakciji. Učijo se na delovnem mestu. Več prodaje, ki jo je posrednik zaključil, več je vedela.
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.
02 Kateri je vaš povprečni razmerje med ceno in prodajno ceno?
Zavedajte se, da je povprečno razmerje zastopnika odvisno od trga. Brez izključnih trgov prodajalcev, bi se dober kupčev zastopnik lahko pogajal o prodajni ceni, ki je nižja od cen na seznamu za kupce. Pristojni agencij za uvrstitev na seznam mora imeti evidenco za pogajanje o prodajnih cenah, ki so zelo blizu cenam na seznamu. Zato bi morali agenti z listi imeti višje razmerje do 100%. Razmerje agentov kupca naj bi padlo pod 99%. Včasih tržna vrednost ne vpliva na zahtevano ceno in v tem primeru so razmerja brez pomena. Ne izpostavljajte preveč poudarka razmerjem.
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.
03 Kakšen je vaš najboljši marketinški načrt ali strategija za moje potrebe?
Kot kupec morate vedeti:
- Kako boste iskali moj novi dom?
- Koliko domov bom verjetno videl, preden najdejo dom, ki ga želim kupiti?
- Ali se bom boril proti drugim kupcem?
- Kako ravnate z več ponudbami?
- Ali ste prisotni?
Kot prodajalec morate vedeti:
- Natančneje, kako boste prodali svoj dom?
- Je primerna neposredna poštna akcija? Zakaj ali zakaj ne?
- Kje in kako pogosto oglašujete?
- Kakšno fotografijo ponujate?
- Kako spletno tržiš?
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.
04 Ali boste predložili reference?
- Vprašajte reference.
- Vprašajte, ali je kateri koli posameznik, ki daje referenco, povezan z zastopnikom.
- Vprašajte, ali lahko sklicate na dodatna vprašanja.
Pomembno je vedeti, da če ima agent na spletu tone pregledov, morda ne potrebujete referenc. Izkušeni agenti se lahko tudi počutijo užaljene, če zaprosite za reference, vendar novi agent najverjetneje ne bo.
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.
05 Katere so tri najpomembnejše stvari, ki vas ločujejo od svoje konkurence?
- Iskren in zanesljiv
- Odporen
- Odlični pogajalci
- Na voljo po telefonu ali elektronski pošti
- Dobri komunikatorji
- Prijateljsko
- Analitično
- Sposoben vzdrževati dober smisel za humor v težavnih okoliščinah
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.
06. maja, preden pregledam dokumente, ki jih bom prosil za podpis?
Znak dobrega nepremičninskega posrednika je strokovnjak, ki vam omogoča predogled obrazcev, preden jih morate podpisati. Če je to mogoče, prosim za te dokumente vnaprej.
Kot kupec zahtevajte kopije naslednjega:
- Kupčeva borzna pogodba (ali je izključna ali neizključna?)
- Razkritja agencije
- Nakupna pogodba
- Razkritja kupcev
Kot prodajalec vprašajte:
- Razkritje agencije
- Sporazum o vpisu
- Razkritja prodajalca
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.
07 Kako mi boste pomagali najti druge strokovnjake?
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.
08 Koliko zaračunate?
Ne sprašuj, ali je pristojbina pogajati. Vse nepremičnine se lahko prenesejo. Ponavadi nepremičninski agenti zaračunavajo odstotek od 1% do 4%, da predstavljajo eno stran transakcije: prodajalca ali kupca. Agent za kotacijo lahko zaračuna na primer 3,5% za sebe in še 3,5% za zastopnika kupca, skupaj 7%. Ogled, ki ga dobite, kar ste plačali, se ponaša z resničnostjo v nepremičninah. Najboljši agenti se lahko večkrat zaračunajo.
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.
09 Kakšno jamstvo ponujate?
Če s posrednikom podpišete seznam ali kupujete pogodbo in kasneje ugotovite, da niste zadovoljni z dogovorom, ali vam bo agent odpovedal pogodbo? Ali bo agent stala za svojo službo? Kakšna je politika podjetja o razveljavljenih sporazumih? Je kdo že prej odpovedal sporazum z njo?
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.
10 Kaj še nisem vprašal, da moram vedeti?
Bodite pozorni na to, kako nepremičninski posrednik odgovori na to vprašanje, ker je pogosto nekaj drugega, kar boste morda morali vedeti. Želite agenta, da si vzame čas z vami - da se prepričate, da se z njeno znanjem in izkušnjami počutite udobno in varno. Ona bi morala vedeti, kako poslušati in kako se nasvetovati, kako postaviti prava vprašanja in ugotoviti, kaj mora vedeti, da vam bo bolje služila.
Oglejte si več: Odgovori na vprašanja intervjuja za agente
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.