Ali bi morali agenti odpovedati provizije kot kredit kupcem doma?
Ta zahteva me je zanimala. Hotel sem vedeti, kako je prišla do takšne ideje.
Je paralegalna. Spraševal sem se, ali je morda ena od njenih strank zaprosila, naj povrne nekaj njene plače, da bi ji pomagal plačati njen delodajalčev račun. To je ena stvar, če odvetnik želi vzeti primer nezanemarljivega. Druga je, če stranka pričakuje, da bo odvetnik ali odvetnik subvencioniral obveznosti stranke.
Oglasni agenti, ki kreditirajo provizije kupcem
To je sporna tema pri večini stanovanjskih agentov, ker to ne počnejo kot običajna praksa. Vendar bodo nekateri zastopniki preklicali vse ali del provizije kupcu ali prodajalcu. Ni veliko agentov, ki so pripravljeni deliti s tem, kar so videli kot težko zasluženi denar, vendar to ne boli vprašati.
Recimo, da je agent s prodajalcem podpisal pogodbo o kotaciji . Prodajalec se strinja, da bo agentu plačal 7% provizije. Agent se nato strinja, recimo, za razdelitev te provizije na zastopnika kupca . Torej, borzni posrednik dobi 3,5%, kupčev posrednik pa 3,5%.
Vsak agent predstavlja eno stranko.
Vendar, kadar agent za kotacijo deluje v dvojni agenciji, tako da zastopa prodajalca in kupca, ponavadi ta agent prejme celotno provizijo ali v tem primeru polno 7%. Nekateri kupci verjamejo, da od tega, da agent za naftne stroške plača več denarja, mu mora ta agent dati nekaj od tega.
Razmislijo, da bi, če bi najeli svojega zastopnika kupca, agent za nafto "izgubil" polovico provizije. Ne vedo, da nekateri zastopniki ne bodo delali tako s prodajalci kot kupci, v nekaterih državah pa je to v nasprotju z zakonom.
Zdaj se bodo nekateri agenti pogovarjali o prodajni nepremičnini s prodajalcem vnaprej. Prodajalec se lahko strinja s spremenljivo provizijsko ceno, kar pomeni, če zastopnik konča prevzem kupca, bi se komisija znižala s 7%, na primer, na 6%. Na ta način zastopnik zasluži 6% za zastopanje prodajalca in kupca in prodajalec koristi s plačilom nižje provizije.
Nekateri problemi, povezani s spremenljivimi sporazumi o naročilih, so:
- Sodelujoči posredniki so v slabšem položaju, ko so predstavljene več ponudb . Tudi če so ponudbe za nakup identične med seboj, bo prodajalec prevzel ponudbo, ki jo bo predstavil agent, ker bo prodajalec več. Sodelujoči borzni posredniki lahko celo na igrišču. Torej, ni nobenega razloga, da bi šli neposredno v agencijo za uvrstitev na seznam.
- Oglasi, ki se strinjajo z dvojno agencijo, sprejemajo dodatno odgovornost za zastopanje kupcev in delajo dvakrat več dela brez dvakratnega nadomestila. Pomisli na to za minuto. Torej, neetičen agent, ki je strogo motiviran za provizije, ima dodatno spodbudo, da kupca proda drugačno lastnino skupaj, ki plača provizijo zastopnika polnega kupca . To je razlog, zakaj se lahko direktno na listinskega posrednika zavarujete.
- Če kupec zahteva tudi del ukrepa, ni dovolj preostanka, da bi šel okoli. Da ne omenjam, agenti niso v poslu dajanja proračuna. Kakorkoli že, še ne. Stranke ne morejo prejemati provizije, ne da bi bile licencirane, kot splošno pravilo.
Nakup zastopnika, ki kreditne provizije za kupce
Včasih kupci nimajo dovolj denarja za nakup domov, zato prosijo svojega zastopnika, da jim pomagajo z zamenjavo dela komisije. Medtem ko zastopniki ne morejo plačati provizije brez licence, se lahko odloči, da del svojega provizije povrnejo kupcu kot strošek zaprtja ali plačajo del odplačila , če ga bo posojilodajalec kupca dovolil.
Mati, na primer, ki ima dovoljenje za nepremičnine, bi lahko ponudila svojemu sinu svojo provizijo, da bi pomagala pri izravnavi njegovih končnih stroškov.
Peščica nepremičninskih družb oglašuje, da bodo kupcem vedno popustile del svojih provizij, ker:
- Rebaters menijo, da nepremičninski agenti naredijo preveč denarja.
- Diskonti upajo popusti bodo pritegnili količino kupcev v svoje podjetje, da bi nadomestili izgubo dohodka.
- Lahko delajo manj dela. Pogosto ne nudijo popolne storitve kupcu.
- Ne vedo, kako drugače privabiti poslovanje.
Mnoge od teh vrst popustov posredniki pričakujejo, da kupec naredi veliko dela in dela samo z e-pošto in telefaksom. Pogosto ne prikazujejo lastnine niti ne vozijo kupca. Na splošno se ne udeležujejo domačih inšpekcijskih pregledov niti ne pojasnijo dokumentacije. Značilno je, da se prvič sreča s kupcem, če se obiščejo doma .
Ali Komisija kupi ugodne kupce?
Na površini, morda mislite, "No, to je no-brainer!" Če ste dobro seznanjeni z nepremičninami in razumete, kako se pogajati, morda ne potrebujete zastopnika, ki vas zastopa. Vendar pa razumite, da tudi v okviru dogovora, v katerem prodajalec plača provizijo za 7%, prodajalec še vedno dobi 93% prodajne cene.
Prodajalec daje več denarja kot nepremičninski posrednik . Prodajalec ima več denarja za distribucijo. Zakaj poskusiti iz agenta pritiskati nekaj tisoč, če ima prodajalec globoke žepe? Morda bi bilo bolj smiselno najti svojega lastnega kupca, da vas v celoti zastopa in se v vašem imenu agresivno pogaja. Izkušeni agent vam bo pogosto:
- Nižja prodajna cena. Morda boste prihranili več deset tisoč.
- Koncesija prodajalca za zapiranje stroškov . Večina posojilodajalcev bo dovolila najmanj 3% prodajalca kredita proti vašim končnim stroškom , kar je več, kot si zaslužijo številni kupci.
- Izboljšave na domu v skladu z vašo zahtevo za popravila . Nova streha lahko zlahka stane 15.000 dolarjev.
Na srečo se je moja prijateljica odločila zaposliti lastnega agenta in prositi za koncesije za prodajalce . Upoštevajte tudi, da bi navedel URL-je podjetij, ki kreditirajo provizije kupcem, vendar se bojim, da bi morda, dokler boste to prebrali, morda nehali poslovati.
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.