Večina pisem in e-pošte, ki jih dobivam od bralcev, so pritožbe glede njihovih nepremičninskih posrednikov, ki ovirajo slabe storitve in slabe nasvete ali agonizirajo, kako sprožiti agenta , pogosto sorodnika, ne da bi povzročili družinski rif.
Koliko izkušenj naj bi imeli
Namesto da bi vprašali, koliko izkušenj ima agent, vprašajte, kolikokrat je agent obnovil svojo nepremičninsko licenco. V Oklahomi se na primer dovoljenja za nepremičnine izdajajo tri leta; Mandat New Hampshire je dve leti; v Kaliforniji uživamo v štirih letih.
Verjetno ste slišali, da 10% agentov naredi 90% posla. To je zato, ker so vrhunski producenti dosledni in ta doslednost izhaja iz izkušenj. Najmanjše število transakcij, ki jih mnogi posredniki pričakujejo od agenta, ki se konča na leto, znaša približno deset, kar je skoraj en mesec na mesec. Ni veliko po standardu vrhunskih proizvajalcev, ampak je primerna v večini nepremičninskih krogov.
Zakaj nepremičninski posredniki prenehajo
Prvi razlog, zaradi katerega nepremičninski posredniki zapustijo podjetje, je, ker nimajo dovolj denarja. Mediana plača za zastopnika v Združenih državah je manj kot 35.000 USD na leto.
Iz teh zneskov odštej normalne poslovne stroške in davke, in upajmo, da nihče ne poskuša hraniti družine štirih na preostanek.
Čeprav strokovnjaki svetujejo novim agencijam, da zadržijo od šest do dvanajst mesecev plače v rezervah, le malo upoštevajo ta nasvet. Zdi se, da je poslovanje v tujini zelo enostavno, vendar je nepremičnina zapletena, dolgotrajna in povprečna Joe ali Jill sta običajno slabo opremljena, da postane nepremičninski posrednik.
Na žalost mnogi tega ne najdejo, dokler niso preživeli več mesecev brez plače. Tukaj je nekaj veščin uspešnih agentov, ki jim pomagajo uspevati v nepremičninski industriji :
- Organizacijski
- Upravljanje časa
- Komunikacija
- Tehnologija
- Potrpežljivost pri reševanju konfliktov
- Trženjsko znanje
- Samo-promocija
- Projekcija izhodne osebnosti
Koristi izkušenj
Izkušeni agent je tisti, katerih napake so nove. Uspešni agenti vsako leto učijo nekaj novega; medtem ko manjši agenti ponavljajo pretekle napake. Najboljši zastopniki obravnavajo vsako stranko, kot da je njihovo poslovanje odvisno od uspeha stranke. Ker to počne. Zastopniki, ki imajo izkušnje:
- Ponudite rešitve, ki temeljijo na prejšnjih rezultatih
- Predvidite težave, preden se pojavijo
- Uživajte v trdnem ugledu z drugimi sredstvi
- Izvajali so močne pogajalske tehnike
- Upoštevajte časovno preverjene prodajalce, kot so hipotekarni posojilodajalci , naslovna podjetja , domači inšpektorji , ocenjevalci, splošni izvajalci, inšpektorji za zatiranje škodljivcev
- Razumeti kompleksnost spreminjanja nepremičninskih trgov
- Zagotovite statistične podatke in ključne tržne podatke strankam
- Profesionalno vodijo stranke za nemoteno zapiranje
Najem DNK agenta
DNK so njihovi sorodniki. Kot taki so sorodniki pogosto previdni, da se ne kršijo drug drugega.
Agenti, ki so povezani z vami, morda ne želijo nasprotovati vašim mnenjem ali idejam, čeprav je v vašem interesu, da to storite. Morda ne boste počutili zadovoljivega, če boste zahtevali, kaj si zaslužiš, kot bi bil pri agentu, ki ni bil družin. Bottom line je, da boste morda želeli primerjati konkurente, uporabljati nasvete za iskanje nepremičninskega posrednika in intervju z nepremičninskim posrednikom , preden končate svojo končno izbiro.
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.