Odgovor je, da ni. Kupci prve kupe začnejo iskati že dolgo, preden jih večinoma uresničijo.
Nacionalno združenje Realtors je leta 2016 poročalo, da je bilo 34% vseh domačih kupcev prvi kupci doma. To je največji delež v štirih letih.
Tukaj lahko pričakujete od nakupovalne izkušnje.
Koristi za kupca prvega doma
Moral bi kupiti dom. To ste slišali od prijateljev in družine, kajne? Torej, do sedaj ste verjetno že pretehtali ugodnosti in se odločili, da je domače lastništvo najboljša odločitev za vas. To je velika prepreka, ki je zdaj minila. Ste osredotočeni in zanesljivi. Dobro.
Kdo so prvi kupci na domu?
Mnogi kupci prvič doma tisočletja, starost 34 in mlajši. Anketa, ki jo je leta 2015 opravila domača garancija Choice, kaže, da 30% vseh tisočletnikov namerava kupiti dom v naslednjih 5 letih.
Kupec, ki prvič kupuje doma, je opredeljen kot kupec, ki v zadnjih treh letih ni kupil doma. V tem smislu kupci kupcev, tisti, ki so imeli kratko prodajo ali zaprtje, vstopajo tudi na trgu. Družba Core-Logic pravi, da je približno 1/4 vseh zaprtih in kratkotrajnih lastnikov stanovanj ponovno na trgu, in te številke povprečno okoli 150.000 na leto.
Določanje parametrov iskanja za kupca prvega časa
Skoraj 95% domačih iskanj se danes začne na internetu. Z le nekaj kliki miške lahko domači kupci iščejo več sto spletnih oglasov, si ogledajo navidezne oglede in razvrstijo skozi več deset fotografij in zračnih posnetkov sosesk in domov.
Verjetno ste določili svoje cilje in imeli boste precej dobro predstavo o vrsti doma in soseski, ki jo želite. Do trenutka, ko pridete do urada svojega nepremičninskega agenta, ste na pol poti do lastništva doma.
Kako dolgo naj bi kupil svoj prvi dom?
Na prodajnih trgih pogosto pokažem le en dom. Konec koncev, koliko domov potrebuje ena družina? Nekaj kupcev bo iskalo let, vendar kupci, ki to počnejo, niso posebej motivirani. Motivirani kupec na splošno najde dom v dveh tednih. Večina mojih kupcev najde dom v dveh dneh.
Dobri nepremičninski agenti bodo poslušali vaše želje in potrebe in se dogovorili, da bodo prikazovali samo tiste domove, ki ustrezajo vašim določenim parametrom. Vaš agent, če ima čas, lahko predogledi domove, preden jih prikaže tudi vi.
Koliko domov bo kupil domov?
Študije kažejo, da se vaš spomin dramatično izboljša po porabi ogljikovih hidratov in se upočasni porabi sladkorja. Torej, odpuščajte brezalkoholne pijače in uživajte v ogljikovih hidratih, preden se odpravite na turnejo. Povprečno število domov, ki jih kupcu vidim v enem dnevu, je sedem. Še več kot to, možgani pa so preobremenjeni. Zato ne pričakujte, da boste videli 20 ali 30 domov; čeprav je fizično mogoče to storiti, verjetno ne boste zapomnili natančnih podrobnosti o nobenem od njih.
Izkušnje "Red Shoes" za domačega kupca
Ženske se bodo s tem povezale. Recite, potrebujete nov par rdečih čevljev. Pojdita v nakupovalni center. V prvi trgovini s čevlji najdete bajen par rdečih čevljev. Preizkusite jih. Ujemajo se popolnoma. Glamurozno. Tudi pravica. Ali jih kupiš? Seveda ne! Pojdite v vsako drugo trgovino v trgovini, kjer poskušate rdeče čevlje, dokler ne boste pripravljeni padati iz izčrpanosti. Potem se vrnete v prvo trgovino in kupite te rdeče čevlje. Ne kupujte za dom tako. Ko boste našli popoln dom, ga kupite.
Kako lahko kupec prve kupnine doma oceni inventuro
- Prinesite digitalni fotoaparat in začnite vsako serijo fotografij s skrčenjem hišne številke, da ugotovite, kje vsaka skupina domačih fotografij začne in konča.
- Izkoristite obsežne note nenavadnih funkcij, barv in elementov oblikovanja.
- Bodite pozorni na okolico doma. Kaj je soseda? Ali 2-zgodba domov stolp nad vašo eno zgodbo?
- Ali vam je všeč lokacija? Ali je blizu parka ali elektrarne?
- Takoj po odhodu ocenite vsak dom na lestvici od 1 do 10, pri čemer je 10 najvišje.
Oglejte si najpomembnejše možnosti pred nakupom prvega doma
Po potovanju po domovih za nekaj dni, boste verjetno instinktivno vedeli, katere enega ali dveh domov želite kupiti. Vprašajte jih, da jih spet vidijo. Videli boste jih z različnimi očmi in obvestilnimi elementi, ki so bili spregledani, ko se je prvič vrnil.
Na tej točki mora vaš agent poklicati agente kotacijo, če želite izvedeti več o motivaciji prodajalcev in dvakrat preveriti, ali ponudba ni prišla, in se prepričajte, da so ti domovi še vedno na voljo za nakup.
Izdelava izbire za nakup domov
Pustil vas bom malo skrivnost. Na splošno vem, kateri dom bo kupec izbral, in mislim, da večina drugih agentov deluje na enak način. To je intuicija. Ampak naredim prakso, da ne usmerjam kupcev in vztrajam, da kupci izberejo dom brez meja. To ni moja odločitev.
Nepremičninski posredniki morajo kljub temu opozoriti na pomanjkljivosti in pomagati kupcem zagotoviti, da izbrani dom ustreza iskalnim parametrom kupca.
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.