Ko kupec na svoji uvrstitvi ponudi ponudbo, je prva misel, ki me premišljuje, kako prepreči veliko stvari, ki se lahko odpravijo po prodaji doma . Po drugi strani pa so mi prodajalci vljudni in veseli, da so prejeli ponudbo in ne razmišljajo o morebitnih katastrofah. Osredotočeni so na zaprtje in se morda celo sprašujejo, zakaj so potrebovali zastopnika, ker se je vse to zdelo tako grozno, da je preprosto storiti.
Ne razmišljajo o vnaprejšnjem delu, ki je šel v pripravo doma za prodajo . Od cene domov pravilno, do doma staging , fotografije, strateškega marketinga, broker ture, odprte hiše, online promocije. Ne, to, kar vidijo, je agent, ki se je oglasil za prodajo na dvorišču in zdaj prodaja njihov dom. Konec zgodbe, v svoji knjigi.
Toda sprejemanje nakupne ponudbe je le na pol poti. Razmislite o domači prodaji kot 1/4 pripravi na prednji strani, ponujate pogajanja kot 1/4, preverite domače inšpekcijske preglede kot drugo četrtletje in nazadnje krmarite s končnimi posojilnimi zahtevami kot zadnjim korakom.
Veliko se lahko zgodi narobe po domu gre v pogodbo. To je, ko postane vaša izbira zastopnika na seznamu očitna. Ali ste najeti neizkušenega agenta, ki se lahko slabo ukvarja s temi končnimi fazami, ali pa s popustom, ki morda ne ponuja storitev zapiranja?
Obstaja toliko stvari, ki lahko zmedejo zaprtje, da bom samo zadel največje ovire in pustil manjše težave za drug dan:
Prva stvar, ki lahko po prodaji svojega doma izgubi napako
Brez varčevanja z denarjem. Naša Sacramento MLS zahteva, da v treh dneh spremenimo stanje naših oglasov, številne druge storitve z več vrstami seznamov pa zahtevajo podoben časovni okvir. Da še ne omenjamo, so zastopniki kupca zelo jezni, če so našteli potencialno prikazovanje, le da odkrijejo, da je dom že prodan, vendar agent za najem ni spremenil statusa v MLS.
Prodajalci so tudi zaskrbljeni, da ustavijo predstave in začnejo pakiranje.
Toda prva stvar, ki se lahko zgodi narobe pri prodaji vašega doma je, da odkrijete, da kupec ni deponiral sredstev v depozit, ni varnega depozita v datoteki. Ker je zaslužen denar na splošno pogodbena obveznost in kaže kupčevo dobro vero, je vsakdo neprijetno in je velika rdeča zastava, če denar ni deponiran.
Večja težava je spremenila status v MLS na čakanje in ker je kupec preklican zaradi hladnih stopal , zdaj se mora domov vrniti na trg kot nazaj na tržišču . Vsi se sprašujejo, kaj je prestrašilo kupca. Grozno je za prodajalca. Nazaj na tržišču je kot poljub smrti.
Druga stvar, ki po nakupu doma lahko napade
Slab domači pregled. Če želite biti pošteni, ni vedno slab domači pregled, ki izsuši nekatere kupce, saj mnogi kupci zelo malo poznajo preglede in jih ne morejo pravilno razlagati. Pogosto tudi njihovi agenti nimajo nobene pomoči. Če so bili nesrečni, da so najeli slabega inšpektorja , ne morejo zaupati inšpektorju. Fantje lahko vzamejo 2-tedenski razred in se imenujejo kot domači inšpektor.
Veliko kupcev želi preklicati po domačem inšpekcijskem pregledu in ne vedo, da imajo vsi domovi napake.
Ali pa prodajalca prosijo za popravilo ali zahtevajo nezaslišane zneske denarja za manjša popravila. Pred kratkim sem kupec zahteval zahtevo za popravilo, da je moj prodajalec popravil majhno luknjo v steni v omari in oljarala škrlatna vrata, na katerih je prodajalec prodajal AS JE in živel iz države. Zahtevo smo zanikal in je še vedno zaprt. Mnoge transakcije pa se razgrajujejo po domači inšpekciji.
Tretja stvar, ki lahko po prodaji vašega doma propade
Nizka ocena. Srečali se boste s posredniki, ki bodo vztrajali pri posredovanju primerljive prodaje ocenjevalcu in to je tako žalilno za ocenjevalca. Ne prenehajo meniti, da se ocenjevalec zgrabi o tej vrsti prakse. To je kot povedati ocenjevalcu, ki ga ne more vedeti, kako to opraviti. Agenti menijo, da so proaktivni in koristni in se namesto tega zdijo kot znani vsi.
Potrebujete agenta, ki ve, kako komunicirati s cenilcem in lahko oceni ocenjevalcu domov drugače, če je težko določiti vrednost. To je področje, na katerem vaš agent zagotovo lahko zlomi ali izvede transakcijo za vas in kjer se izkušnje pogosto izplačujejo. Niste iz gozda, dokler ocenjevalec ne odpre ocenjevanja, vrednost pa je po vaši prodajni ceni.
Četrta stvar, ki lahko po prodaji svojega doma izgubi napako
Zavarovanje zavrača datoteko. Morda uradnik za hipotekarno posojilo, ki je prvotno predhodno odobril kupca, ni zbral vseh dejstev. Morda se kupec razveže in kmalu postane bivši zakonec ne želi podpisati ničesar. Mogoče je bil prihodek od zaposlitve kupca odvisen od bonusov, ki jih ni mogoče utemeljiti. Morda je nekdanji mož kupca v zadnjih nekaj letih prodal na kratko , ali pa je bila sodba vložena proti enem izmed posojilojemalcev. Veliko stvari se lahko zgodi narobe pri prevzemu .
Peto stvar, ki lahko po prodaji vašega doma izgubi napako
Posest kupca. Seveda vaša nakupna pogodba verjetno določa datum lastnika kupca, vendar ne dela, če se prodajalec ne more premakniti ali se kupec nenadoma premakne prej, kar se lahko zgodi. Koordinacija datuma odhoda, načrtovanje končne sprehode in zagotovitev, da ni nobenih presenečenj, so bila vsa popravila dokončana, kot je bilo dogovorjeno, in prodajalec je očistil domov, ni vedno preprosta.
Pomembno je, da se spomnimo, da potrebujemo prožnost in miren živec, ki sta pogosto kratko oskrbovana in približata se bližjem. Včasih je najboljši način ukrepanja podaljšanje zaprtja ali ureditev izposojanja prodajalca .
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.