Kako ceniti vaš dom za prodajo

Zakaj morate ceniti svojo hišo pravica

Edini najpomembnejši dejavnik, ki ga je treba upoštevati pri prodaji hiše, je pravilno določiti ceno hiše; izbira absolutno pravo ceno: koliko je vaša hiša vredna, ceno hiše prodati. Ne želite pretiravati hiše, ker boste po prvih dveh do treh tednih predvajanja izgubili svežino domačega pritoka. Po 21 dneh se je povpraševanje in zanimanje zmanjšalo.

Po drugi strani pa ne skrbite, da je cena premajhna, ker domovi, ki so nižji od tržne vrednosti, pogosto prejmejo več ponudb , kar bo nato zvišalo ceno na trg.

Cena je vse o ponudbi in povpraševanju. To je del umetnosti in del znanosti, in nobena dva sredstva agent lastnine na enak način. Nekateri agenti so veliko bolje ugotoviti, kako ceniti svoj dom, kot drugi. Doživite zadeve.

Povleci primerljive sezname in prodajo

• Oglejte si vsak podoben dom, ki je bil ali je bil naveden v isti soseski v zadnjih treh mesecih. Ocenjevalci ne uporabljajo komps starejših od 3 mesecev.
• Seznam mora vsebovati domove v 1/4 milji do 1/2 milje in nič več, razen če je v bližini le nekaj pešpoti ali pa je premoženje podeželje.
• Bodite pozorni na razdelilne linije soseske in fizične ovire, kot so glavne ulice, avtoceste ali železnice, in ne primerjajte inventarja z "druge strani tirov". Kje živim v okolici Sacramenta v Land Parku , na primer, enake domove čez cesto drug od drugega se lahko razlikujejo za 100.000 $. Dojemanje in zaželenost imajo vrednost.

• Primerjajte podobne kvadratne posnetke, v 10-odstotni varianzi navzgor ali navzdol od predmeta premoženja, če je mogoče.
• Podobne starosti. Ena soseska lahko sestavljajo domovi, zgrajeni v petdesetih letih prejšnjega stoletja, sosednjih osemdesetih let prejšnjega stoletja. Vrednosti med obema se razlikujejo. Primerjajte jabolka z jabolkami.
• Iskreno oceniti zaželenost. Če imate dovolj sreče, da imate v lasti sanjski dom, ki bo kupcem omogočil, da se bodo vlekli ob vstopu, se boste morda znebili premije.

Prodano Comps

• Povlecite zgodovino za potekle in umaknjene sezname, da ugotovite, ali so bili odstranjeni s trga in so se ponovno pridružili. Če je temu tako, navedite te dneve na trgu za te časovne roke za uvrstitev, da bi prišli do dejanskega števila dni na trgu.
• Primerjajte originalno ceno liste s končno prodajno ceno, da določite znižanja cen .
• Primerjajte končno prodajno ceno z dejansko prodano ceno, da določite razmerja. Na prodajnem trgu je običajno prodaja domov za več kot 100% listne cene. Na splošno domovi prodajajo po ceni ali manj na kupčevem trgu.
• Prilagodite cene za razlike v velikosti serije, konfiguracijo in udobja / nadgradnje.

Umaknjeni in potekli oglasi

• Poiščite vzorce, zakaj ti domovi niso prodali in skupne dejavnike, ki jih imajo.
• Kateri borzni posrednik je imel vpis: podjetje, ki običajno prodaja vse, kar je na seznamu, ali pa je bilo posredovanje popustov, ki morda niso porabili za trženje doma ?
• Pomislite na korake, ki jih lahko sprejmete, da preprečite, da bi vaš dom postal pretekli vnos .

V teku prodaje

• Ker gre za prodajo , prodajne cene niso znane, dokler se transakcije ne končajo; vendar to nikomur ne preprečuje, da bi poklicali agente za kotacijo in jih prosil, naj ti povedo. Nekateri bodo. Nekateri ne bodo.
• Upoštevajte dnevi na trgu, ki lahko neposredno vplivajo na to, kako dolgo bo trajalo, preden boste videli ponudbo.

• Preglejte zgodovino teh oglasov, da določite znižanja cen.

Aktivni seznami

• Te zadeve se lahko primerjajo samo z vašim uvrstitvijo, vendar upoštevajte, da lahko prodajalci vprašajo karkoli želijo.
• Če želite videti, kaj bodo kupci videli, obiščite te domove. Upoštevajte, kaj želite in ne marate, splošni občutek, ki ga dobite ob vstopu v te domove. Če je mogoče, ponovno ustvarite občutke sprejemanja v svojem domu.
• Ti domovi so vaša konkurenca. Vprašajte se, zakaj bi kupec raje vaš dom nad katerim koli od teh in ustrezno prilagodil vašo ceno.

Kvadratne primerjave stroškov noge

• Ne pozabite, da bo po prejemu ponudbe kupec posojilodajalec naročil oceno, zato boste želeli primerjati domove podobnih kvadratnih posnetkov.
• Ocenjevalci ne želijo odstopati več kot 25% in raje ostanejo v 10% neto kvadratnih izračunov. Če je vaš dom 2000 kvadratnih ft, primerljivi domovi so tisti velikosti od 1800 do 2200 kvadratnih ft.

• Povprečna cena kvadratnih stopal ne pomeni, da lahko kvadratni posnetki s to številko večkrat razstavite, razen če je vaš dom povprečni velikosti. Cena na kvadratni čevelj narašča, ko se velikost zmanjša in se zmanjša, ko se povečuje velikost, kar pomeni, da imajo večji domovi manjši stroški kvadratnih stopal, manjši domovi pa imajo večje stroške kvadratnih stopal.

Tržna odvisnost cen

• Ista hiša, tri različne cene. Ko zberete vse svoje podatke, je naslednji korak analizirati podatke, ki temeljijo na tržnih pogojih. Če primerjamo, recimo, da so bile zadnje tri primerljive prodaje v vaši soseščini 250.000 $. Na kupčevem trgu lahko vaša prodajna cena dovoljuje nekaj prostora za pogajanja, vendar je dovolj močna (v bližini zadnje primerljive prodaje), da prevzame kupca, da obišče vaš dom. Če želite prodati na tem trgu, boste morda morali ceniti svoj dom na 249.900 $, poravnavo za 245.000 $.
• Na prodajnem trgu boste morda želeli dodati še 10% več na zadnjo primerljivo prodajo. Ko je malo inventarja in veliko kupcev, lahko vprašate več kot zadnjo primerljivo prodajo in verjetno dobite. Tako bi lahko domov za 250.000 dolarjev prodal na 265.000 $ ali več.
• Na uravnoteženem ali nevtralnem trgu boste morda želeli najprej določiti ceno pri zadnji primerljivi prodaji in nato prilagoditi tržni trend. Na primer, če se je zadnja prodaja končala pred tremi meseci, vendar je mediana cena dosegla 1% na mesec, bi bilo smiselno oblikovati ceno na 254.500 $.

V času pisanja je Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.