Izpovedi vodje skupine za nepremičnine
Danes je delo z nepremičninsko ekipo precej normalno. Ko sem začel prodajati nepremičnine v sedemdesetih letih, je bilo neobičajno videti skupine nepremičnin v okviru borznega posredništva. Nekatere "butične" borzne posredovalnice so delovale kot ekipa, pri čemer je bil posrednik na čelu, vendar pa je bilo vodenje standardne nepremičninske ekipe znotraj borznega posrednika precej nezaslišano. Pravzaprav, če ste mi že povedali, da bom sčasoma vodil vrhunsko nepremičninsko ekipo v Sacramentu, bi se spraševal, ali imate ene od teh brezplačnih reakcij s kisline iz šestdesetih let, ki smo jim bili obljubljeni, kar, po mojem , se nikoli niso uresničile.
Moj začetni namen ni bil oblikovanje skupine za nepremičnine. V Sacramento sem se preselil leta 2002 in kmalu zatem sem se vrnil v prodajo nepremičnin pri večji borzi. Ker nisem vedel za dušo in sem bil nov v mestu, sem se odločil, da se pridružim nepremičninski ekipi. Samo za zabavo novega posla. Delati neodvisno in poskušati zgraditi novo podjetje v novem mestu, je pomenilo, da se je precej odreklo osebnemu življenju. Na srečo se je moj mož zlepil. Delal sem z vsemi potencialnimi strankami, ki so prišli po mojih poteh, spremenili tiste, ki niso, in dal v dolge, absurdne ure.
Moja varčevalna služba, upravljalni posrednik v moji pisarni, me je odvrnila od pridružitve katerim koli nepremičniskim skupinam. Popolnoma upravičeno je napovedala, da moja osebnost ni bila zelo primerna za pridružitev ekipi, zato bi se morala osredotočiti na svojo kariero. Nekaj let kasneje sem končno iztegnil glavo iz svojega računalnika in ugotovil, da sem prišel v top agent v Sacramentu.
Tako težko sem delal, da nisem pozoren na moje rezultate proizvodnje.
Sodeloval sem s prodajalci in kupci, spreminjal svoje kletke Realtorja naprej in nazaj. Toda v resnici sem začel videvati, da sem res raje delal samo pri prodajalcih. Moje naravne sposobnosti so bolje povezane z dolžnostmi listinskega posrednika .
Vožnja kupcev okoli ali prikazovanje domov ni tako prijetna zame kot trženje domov in pogajanja za prodajalce. Dobro razvijamo svojo lastno nišo.
Skratka, če bi želel razviti svoje podjetje, sem moral sestaviti nepremičninsko skupino. Potreboval sem pametne, izkušene in prijazne zastopnike, ki so predstavljali kupce in opravljali naloge, ki jih imajo radi, kot sem:
- Upravljanje telefonskih klicev kupcev na seznamih in klicev
- Spremljanje kupcev na domu, ki prikazujejo izlete
- Ponudbe za nakup ponudbe
- Gostovanje odprtih hiš
- Pojavijo se pri inšpekcijskih pregledih na domu
- Upravljanje postopka posojanja
Skratka, potreboval sem Mini Me, nepremičninski agent, ki je užival in odlikoval na teh nalogah in kdo ni imel nič proti temu, da ni v središču pozornosti. Za uspešnega člana ekipe potrebuje določeno osebnost in še posebej, da deluje samo kot ekskluzivni kupec .
Kako delujejo nepremičninske ekipe?
Čeprav ni določenih postopkov, ki bi jih sledile vsem skupinam nepremičnin, osnove še vedno obstajajo v večini skupin. Za začetnike se člani ekipe nagibajo drug za drugega in si delijo timski duh. Ugodnosti za stranko so nešteto. To pomeni, da lahko stranka, če agent ni na voljo za stranko, za pomoč kontaktira s katerimkoli drugim članom skupine, čeprav je bila stranka dodeljena skrbi določenega zastopnika.
Nekdo je vedno na voljo.
Na splošno je vodja ekipe posameznik, ki ravna s seznami. Seznam vodij ekip; člani ekipe delajo s kupci. V nekaterih ekipnih formatih se vse člane spodbuja, da pod določenimi pogoji vodijo oglase, najpogosteje pa vodja Rainmaker, posameznik, ki prinaša poslovanje. Seznami so življenjska doba industrije nepremičnin. Na primer, imam potencialne prodajalce klic, da bi rekli, da bi se morda želeli predstaviti in bi želeli, da bi moja ekipa prinesla kupce. To ne deluje tako. Kupci prihajajo iz oglaševanja in trženja uvrstitve.
Nadalje, v našem hitro tempu, vodja ekipe ne more biti mogoče na 10 mestih istočasno brez podpore ekipe. Moji člani skupine imajo lahko hkrati 4 ali 5 odprtih hiš.
Odprte hiše privabljajo kupce, kar ohranja moje člane ekipe zelo zaposlen.
Delo s skupino za nepremičnine daje stranki vsaj dva ali več izkušenih zastopnikov, ki delajo v imenu tega naročnika. Dvakrat je število agentov za isto ceno. Stranka pridobi kolektivno znanje in modrost. Člani ekipe pogosto razmišljajo o strategijah za stranke. V ščepec lahko kateri koli član ekipe pokrije drugo. V teoriji se nobena stranka nikoli ne bi počutila zapostavljena.
Vodje ekipe nadomestijo člane skupine na različne načine. Plačilo se lahko razlikuje od pavšalnega zneska za plačanega sodelavca, do prejema dela komisije vodje ekipe do določenega odstopanja glede na uspešnost ali katere koli kombinacije. Vse nepremičninske provizije so prenosljive.
Fiduciarne odnose in nepremičninske ekipe
Eden od vidikov, ki sem jih izjemno užival kot vodja skupine, je dejstvo, da pogosto delam v enotni agenciji, kar pomeni, da predstavljam samo prodajalca. To naredi življenje preprosto. Ni mi treba veliko skrbeti, ali iščem kupca, ker je moja stranka navadno prodajalec. Imam skrbnika samo za prodajalca. Moji celotni poudarki in miselni procesi so osredotočeni na najboljše zanimanje prodajalca.
Razlog za to se zdi, da deluje tako dobro, ker obstajajo različne kvalitete in spretnosti, potrebne za zastopanje prodajalcev in kupcev. Podobno je, na nek način, preganjanje odvetnikov proti odvetnikom.
Mnogim ekipnim voditeljem je malo razlike, ali je član skupine naročnik, ki proizvaja kupca ali če je agent v drugi družbi. Zanimanje vodje ekipe je pri prodaji doma za prodajalca. Zdaj, če očitno, če član skupine prinese kupca, velja dvojna agencija , enako kot, če bi drugi kupec zastopal drugega zastopnika iz druge enote znotraj istega posredništva. Ni vsaka dvojna agencija dvojna predstavitev.
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.