Ali prodajalci zapustijo hišo, ko pridejo kupci?
Nadaljevali smo, da bodo odšli in utihnili, vendar so se pogovarjali in nadaljevali z nami. Čutil sem, da se naš nepremičninski posrednik topi v tla. Obtožili smo prodajalce, toda oseba, ki bi jo morali opozoriti na prste, je bil agent, ki je navedel prodajalca . Odgovorni agent je pravilno obveščati prodajalce skupnega doma, ki kažejo etiketo, in izobraževati prodajalce o tem, kaj pričakovati, ko se kupci pokažejo.
Veš, kaj kupci pričakujejo, gospa prodajalca? Pričakujejo, da boš odšel iz hiše. To pomeni, da ne bodite doma za domače dogodke. Prodajalci ne smejo biti v hiši iz kakršnega koli razloga med naslednjimi prodajnimi priložnostmi za prodajo na domu:
- Broker tour in počitniške prikolice
- Dom, ki prikazuje sestanke
- Odprte hiše
- Domači inšpekcijski pregledi, plačani za kupca
- Ocenjevanje kupca
Zakaj 99 od 100 nepremičninskih agentov pričakuje, da bo prodajalec zapustil hišo? Ker želijo zasebnost. Hočejo zasebnost zase, na primer, da se pogovarjajo med drugimi zastopniki med brokerjem / prikolico.
Agenti radi razpravljajo o dobrem stanju, stanju, cenah in ne bodo storili, če je prodajalec v ušesu. Če se agenti ne razpravljajo o vašem domu javno, ne bodo posredovali nobenih ustreznih informacij s svojim zastopnikom, kar je eden od razlogov, zaradi katerih je vaš agent povabil druge zastopnike, naj se obiščejo v prikolici.
Če kot prodajalec menite, da preprosto počutite na šivih, da bi vse tujce o svoji hiši prebijali, jo shranite za svojega zastopnika. Vaš agent mora vedeti o napakah, nadgradnjah in posebnih funkcijah. Razlog, zaradi katerega ste verjetno odločili, da najem nepremičnega agenta prodate za prodajo svojega doma, je, ker pričakujete, da se boste zanašali na specializirano znanje svojega zastopnika za svetovanje, trženje, oglaševanje in izdelavo kupca.
Vaš agent ve, kako prodati svoj dom. Če ne verjamete v to izjavo, ste verjetno najeli napačnega agenta, kar je vedno možnost. Vsi nepremičninski posredniki niso enaki.
Posredniki kupca zahtevajo tudi zasebnost za svoje kupce. Med prvim prikazovanjem, bodo zastopniki kupca pomagali svojim kupcem, da se zavedajo, da živijo v vašem domu. Tega ne morejo opravljati, če je prodajalec pod nogami, s čimer se sama poškoduje. Prisotnost prodajalca bo kupcem postala neprijetno in se mudi za odhod, kar je ravno nasprotni cilj večine prodajalcev. Prav tako bo prisilila kupce, naj se poskušajo vljudno in rečejo le lepe stvari o domu, namesto da bi vzbudili pomisleke, ki bi kupcu, če bi bili takoj rešeni, vrnili ugoden vtis kupcu.
Z drugimi besedami, prodajalci lahko zlahka sabotirajo lastno prodajo doma, tako da ostanejo v domu med prikazovanjem. Kupcem omogoča tudi, da oblikujejo sodbe in barvna mnenja o prodajalcih in hkrati lahko dom izgubijo prvotno pritožbo, kar prodajalec morda ne želi. Ljudje so lahko zelo diskriminirani glede najbolj čudnih stvari; ni nobenega razloga, da kupci dobijo dodatno strelivo.
Nadalje, če prodajalec nakazuje, kaj bi lahko kupec ocenil kot negativno mnenje, bi prodajalec lahko takoj zameril kupca. Recimo, kupec odkrito izraža nezadovoljstvo glede oranžne stene v jedilnici, s komentarjem o barvi, ki pripelje druge v sobi, da se smejijo, vendar namesto tega prodajalec tiho vre v notranjosti, kako previdno mislite, da bo prodajalec potencialna ponudba te kupca?
Tudi po zaslišanju nasvetov, da prodajalci ne bi smeli govoriti s kupci ali kupčevimi zastopniki, nekateri prodajalci ne bodo upoštevali poklicne usmeritve. Ni vedno napaka listinjenja, če prodajalec ne želi zapustiti hiše, ko se kupci pokažejo na vhodnih vratih s svojim agentom v vlečnem vozičku. Prodajalci včasih verjamejo, da lahko pomagajo in ne ovirajo prodaje, in če vztrajajo pri takšni trmastosti, je morda malo, kar lahko agent za kotacijo, vendar pusti čipe pasti, kjer lahko. Samo ne reci, da nisi bil opozorjen.