Vaš agent vam lahko pomaga izbrati pravo prodajno ceno
Vsak prodajalec se ne zaveda, kako pravilno ceno stanovati in nekateri preučujejo le domove, ki so naprodaj. Za izbiro prave prodajne cene potrebujete strokovno znanje in je tudi umetnost na več načinov. Zato se lahko zanašanje na nasvet nepremičnega agenta, ki je zaposlen, lahko neprecenljivo, še posebej, če vaš agent obdrži prst na impulzu trga.
Domača cena, ki je navedena v primerjavi s prodajno ceno
Prva stvar, ki jo je treba razumeti, je cenovna cena na domu in njegova končna prodajna cena sta pogosto dve različni ceni.
Mi jih bomo imenovali Price A in Price B. Prva cena, ki jo želite izbrati, je cena B, vaša ciljna prodajna cena. Toda to verjetno ne bo enako cenam A, vaša cena na seznamu. Če skrbno izberete Cena B, lahko s tržnimi pogoji ugotovite, kako izbrati Cena A.
Primerljive prodajne cene drugih domov
Zdi se, da se ljudje po naravi spomnijo na ceno doma, ko pride domov na trg, vendar morda ne poznajo cene doma, ko prodaja. Lahko obiščete spletne strani, kot je Zillow.com, če želite izvedeti prodane cene ali prosite zastopnika, da vam jih posreduje. Vendar je treba uporabiti le cene v zadnjih 3 mesecih, če je to mogoče. Ne uporabljajte lanskoletnih cen.
Samo zato, ker dom po ulici, prodani za 200.000 $, ne pomeni, da bo vaš dom prodal za 200.000 $, razen če je vaš dom dokaj podoben tistemu domu. Slišal sem, da prodajalci trdijo, da večja velikost velikosti pomeni, da lahko dobijo veliko več za svoj dom in morda lahko - samo ne toliko, kot si mislijo.
Ocenjevalci, na primer, lahko dodelijo le dodatnih 10.000 $ za veliko 1/3 večje od tvoje.
Če ima vaš dom štiri spalnice in primerljiva prodaja ima tri spalnice, lahko vaša dodatna soba spada samo še med 5 000 in 10 000 USD. Ne 50.000 $, ki bi jih lahko upali. Štiri spalnice je pogosto bolj zaželeno kot trosobna, saj kupci, ki potrebujejo štiri spalnice, ne bodo kupili trosobne sobe.
Izboljšave na domu vplivajo na prodajno ceno
Ko kupite čisto nov avto in ga odnesete od prodajalca, se je nekaj teh vrednosti zmanjšalo, preden ste že dosegli prvo svetilko zaustavljanja. To je zato, ker avtomobili izgubijo vrednost. Razen če ste dodali drugo nadstropje ali dokončali znaten projekt, večina izboljšav na domu tudi amortizira vrednost, da ne omenjam, da nekatere vrste trendovskih izboljšav zastarele po nekaj letih.
Prodajalec mi je enkrat povedal, da je njegov dom vreden več denarja, ker je zamenjal vse zunanje tiru z rdečim lesom. Kdaj je to storil? Oh, pred 22 leti. Po reviji Home Remodeling Magazine, zelo malo izboljšav na domu vrne 100% naložbe, ta odstotek vračanja pa se zmanjšuje, saj se leti spreminjajo.
Izboljšave na domu ali nadgradnje v popolnoma novem domu so predmet osebnega okusa. Ti granitni pokrovi pulti ne bodo nič vredni naslednjemu kupcu, ki bi ga morda raje izrezal in namestil kremenčevo ploščo. Se spomniš zelene faze lovcev iz zgodnjih devetdesetih let prejšnjega stoletja ali oranžne barvne preproge iz sedemdesetih let? Ack.
Konkurenčne domače cene
Vsekakor preverite konkurenco. Ker so to domovi za prodajo, ki jih bodo kupci primerjali z vašim domom.
Primerjajte cene na kvadratni meter in ne samo skupno ceno. Če ima vaš dom 500 kvadratnih metrov manj kot dom, ki se prodaja čez cesto, je vaš dom verjetno vreden precej manj denarja.
V teku prodajne cene
Domovi, ki so prodali, vendar še ne zaprti depoziti, so praviloma bodisi aktivni kontingentne kratke prodaje ali prodaje v teku. Morda ne poznate cene teh domov, ker cena na splošno ni razkrita, dokler se transakcija ne zapre, vendar poznate ceno na seznamu. Prav tako veste, da je bila cena na seznamu primerna za privabljanje ponudbe.
Če se je dom prodaja zelo hitro z nekaj dnevi na trgu, je verjetno prodal po ceni.
Izbira seznama cen je odvisna od trga
To je težko verjeti, vendar resnično ne morete ceniti domov prenizko. Lahko ga ceniš previsoko in nihče ne bo pogledal.
Ampak, če ga ceno prenizko, to ne pomeni, da bo prodal za to ceno in se boste kopali. Če je cena zelo privlačna, bi lahko vlekla veliko kupcev. Prodajalec lahko prejme več ponudb , morda vsako ponudbo višjo od zadnje ponudbe. Ker so kupci, ki določajo tržno vrednost. In nič ne vozi cene domov hitreje kot dom, ki ga vsak kupec želi imeti.
Na prodajnih trgih lahko zahtevate več kot tržno vrednost za svoj dom in lahko dobite ceno, višjo od tržne vrednosti. To je zato, ker je na voljo zelo malo domov in veliko kupcev, ki jih želijo.
Na trgih kupcev boste morda morali ceniti svoj dom nekoliko nižji od tržne vrednosti, da bi pritegnili kupca. To je zato, ker na kupčevem trgu imajo kupci veliko domov, ki jih lahko izberejo in obstajajo zelo kupci. Vaš dom bi morda morali biti v vrhu, da se prodajajo tudi. Če je kaj narobe s tem, bo vsak drugi dom najverjetneje prodal pred vašo, razen če je vaša cena izjemno konkurenčna.
Domov Cene odvisno od lokacije
Zapomni si lokacijo, lokacijo in lokacijo . Dom, ki se nahaja na prometni ulici, je lahko vreden deset tisoč ali celo sto tisoč manj kot dom, ki se nahaja na mirni ulici. Če vaš dom podpira do odlagališča ali poslovne stavbe, lahko še bolj odbijete od primerljive prodaje.
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.