Zakaj domači kupci Boycott Overpriced Listings
To je samo človeška narava.
Če vprašate osebe, ali želite več denarja ali želite manj denarja, kaj mislite, da bo oseba rekla? Zakaj bi se oseba odrekla denar, za katerega menite, da je upravičen do prejema? Vendar prodajne cene nihajo v nepremičninah. Obstaja razpon in ne natančno določena prodajna cena, saj se ocena tržne vrednosti lahko razlikuje od posameznika do posameznika.
Na primer, vzemite ocenjevalca. Vzemite 5 ocenjevalcev in prosite vsakega, naj oceni dom. Kvote so vsaka ocena drugačna. Ocenjevanje ne pomeni, da je vrednost doma vnaprej določena, toda med vsemi petimi ocenami bo vrednost, ki je precej blizu drug drugemu. Verjetno ne bo nobenih divjih nihanj v vrednosti.
Vendar pa prodajalci včasih skušajo dvigniti ceno doma na številko, ki bi se lahko pojavila astronomsko soseski nepremičninski agenti. Prodajalci morda ne vedo, kako nepremičninski posrednik določi vrednost, in morda ne bo osveščen o primerljivi prodaji .
Kako prodajalci izhajajo iz vrednosti je raznolika. Morda se bodo spomnili na dom, ki je bil pred nekaj meseci naprodaj, kar bi danes lahko poteklo danes, in odločili, da je njihova domača vrednost X znesek več. Brez logičnega razloga. Ta znesek X verjetno temelji na lepi krogi, ki morda ne vpliva na tržno vrednost. (Nebesa jim pomagajo, če se zanašajo na javno spletno stran za nepremičnine za vrednote.)
Zakaj kupec domov ne bo samo ponudil?
Občutek med temi prodajalci je kupec lahko vedno ponudbo. Ko kupec ne poda ponudbe, prodajalci ne želijo verjeti, da je to cena. Kot vir problema lahko pogledajo vse vrste zunanjih vplivov. Nekateri prodajalci verjamejo, da kupec ni ponudil ponudbe, ker:
- Agent za kotacijo ne dela dovolj močno, da bi našel kupca.
- Kupci ne razumejo lastnosti, zaradi katerih je dom tako neverjetno dragocen.
- Družba, ki kotira, porabi oglaševanje dolarjev na napačnih področjih.
Vendar na splošno to niso razlogi, zaradi katerih kupec ni ponudil ponudbe. Prvič, kupec pričakuje, da bo ponudbo kupil osebno. Kupci se nagibajo k turnejam, ki so na ceni v skladu z drugimi domovi na trgu. Na primer, če kupec išče dom v določeni soseščini ali ZIP, lahko zastopnik kupca pošlje seznam kupcev znotraj določenega cenovnega razreda. Prekomerni dom se morda ne pojavlja niti na seznamu kupcev za prodajo.
Če se v kupčevi skupini stanovanj v prodaji pojavijo previsoko kotirani oglasi, je to zato, ker kupec išče dom v določenem cenovnem razponu.
Ker pa je dom prekomeren, bo takoj padel na dno kupčevega seznama domov za turnejo, če to ni dokončno zavrnjeno. Kupec bo želel obiskati bolj zaželene domove, ki ustrezajo posebnim zahtevam. Preveč napeti dom po svoji naravi ne bo spadal v te posebne zahteve, ker bo manjkalo nadgradnje, prostor ali lokacijo domov za prodajo, ki so cene ustrezno.
Glavni razlog, zakaj kupec ne bo le "naredil ponudbo" na previsoko navedenem seznamu, je, ker se ta poseben dom ne pojavlja na radarju kupca. Če kupec nikoli ne odkrije, da je dom na voljo za prodajo, kupec v tem domu nikoli ne bo stopil. Brez osebnega ogleda, brez prodaje.
Poleg tega večina kupcev ne gre za nakup domov v upanju, da bodo lahko ponudili nizko žogo in zmagali v tem domu.
Kupci ne želijo žaliti prodajalca in se bodo izognili neudobnemu soočenju. Prodajalci bi verjeli, da lahko kupec ponudi kakršno koli ceno, ki jo kupec odloči ponuditi, vendar kupci tega ne mislijo. Kupci ne želijo užalovati.
Poleg tega lahko njihovi kupčev agenti verjamejo, da je previsoko kotirano cenovno ugodno, ker je prodajalec trmast in ne želi poslušati razloga. Posredniki kupca ne želijo delati z nerazumnim prodajalcem. Raje bi prezrli to navedbo in prikazali domove, za katere so prodajalci razumni in željni prodati.
Kako prekomerno prekomerno je preveč?
Kje se črta črta pri prevrnitvi? Kakšna cena je previsoka? Odvisno od razponov vrednosti za sosesko, vendar je cenik bonusov, ki presega 10% tržne vrednosti, previsok za domove, ki so cenejši od milijona. Še posebej prodajna cena, določena na 25% vrednosti ali več, no, to je samo prodajalec, ki uživa pogled na znak za prodajo na dvorišču. Po mnenju strokovnjakov naj bi domače prodajne cene imele razpon prilagodljivosti od -3% do + 3% prodajne cene.
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.