Nasveti za pridobitev ponudbe Lowball
Če nakupujete za nov dom na prodajnem trgu, je najboljša izbira za iskanje prodajalcev, ki bi lahko bili dovzetni za ponudbo nizkih krogov, da preverite tiste prodajalce previsokih domov, ki se zadržujejo s prekomernim DOM.
Toda, ali je trg vroč, hladen ali nevtralen , lahko nizkoročne ponudbe pri kupcu privedejo do velikih prihrankov, če so predstavljene in ustrezno dogovorjene.
Če želite začeti, si oglejte, kaj ne naredi, ko ponudite nizko ponudbo :
Pogoste napake, ko kupci oddajo Lowball ponudbo
- Kupci, ki ponudijo Lowball ponudbo, ker si ne morejo plačati več. Prodajalcu ne povejte, da je vaša cena poštena, saj je to, koliko vas je posojilodajalec kvalificiral za nakup. Prodajalci ne skrbijo, kaj lahko ali si ne morete privoščiti za nakup. Če si ne morete privoščiti nakupa hiše, to ni problem prodajalca; to je tvoje.
- Kdo verjame v plačilo denarja jim daje pravico do nizke krogle. Oprostite, na koncu sem prodajalcem. Mnogi kupci se ne zavedajo, kako ga prodajalec pregleda. Če bo nepremičnina ocenjena po prodajni ceni in je kupčev kredit sprejemljiv, se običajna posojilna transakcija zapre kot enaka kot gotovina.
Glavna prednost za plačilo gotovine za dom je odstranitev posojilnega nepredvidenega dogodka , pravica kupca, da odide, če posojilo ni mogoče. Toda večina posojilnih nepredvidenih dogodkov sledi istemu številu dni kot druge nepredvidene dogodke, torej koga briga? To ni velika prodajna točka.
- Sprehod po Lowball ponudbi. Nekateri kupci dobijo svoje kape v twist in odidejo, ko prodajalec šteje ponudbo na več kot kupec je bil pripravljen plačati. Mogoče je bila ponudba števila po ceni. Morda manj. Ni važno. Bistvo je, da so vrata odprta za pogajanja. Odidejo samo neizkušene ali resnično možganske poškodbe.
Strategije za zmago Lowball ponudbe
- Ugotovite prodajno motivacijo. Če ne veste, zakaj prodajalec prodaja, ne morete izpolniti prodajnih potreb. Morda je pereč problem finančno. Mogoče se mora prodajalec hitro premakniti. Če poznate razlog za prodajo, lahko svojo ponudbo strukturirate, da izpolnijo te potrebe.
- Napišite čisto ponudbo. Dot sem in prečkam T. Ne zahtevajte elementov, ki nasprotujejo lokalnim običajom. Skrajšajte obdobja inšpekcijskih pregledov, zmanjšajte ali opustite nekatere nepredvidene dogodke in predložite predhodno odobritev posojilodajalca . Agenciji za listing ne dajte razloga, da dvomite o sposobnosti za izvedbo. Pojavi se močno, usposobljeno in pripravljeno za zapiranje.
- Vedno nasprotujoč ponudbi. Samoumevno je, da je prvi števec le povabilo kupcu, da ponudi drugo ponudbo. Toda včasih se kupci odvrnejo. To je ples, da bi videli, kdo bo zmagal. Dokler ne ugasnejo luči in zaprejo črtico, pustite plesati.
- Preusmeri pozornost od cene. Obstaja veliko drugih razlogov, kot je cena. Pametno je spremeniti taktiko in zahtevati druge ugodnosti, kot so zaprtje stroškov, popravila, daljša obdobja depozitov ali se osredotočiti na opredmetena sredstva, kot so pohištvo ali naprave.
- Navedite logični razlog, zakaj je ponudba Lowball poštena. Agentja ne žalite tako, da oddate seznam primerljive prodaje . Agent pozna comps. Pokažite, da ste opravili domačo nalogo. Obvestila o vsaki prodaji, ki jo primerjajo s predmetno lastnostjo. Mogoče so domovi z višjimi cenami preoblikovali kuhinje. Če se dom, ki ga želite kupiti, ne posodobi, potem zavrtite verjetno sliko, ki odraža preoblikovanje dela s prodajno ceno seznama .
Ko je ponudba Lowball zavrnjena in pogajanja končana
Ne spakirajte igrač in pojdite domov. Samo počakaj. Prodajalci imajo razloge za zavrnitev ponudbe . Morda ste ponudbo ponudili na novem seznamu, ko prodajalec misli, da je res dobra ponudba za vogalom. Pusti jih, naj odidejo na trg. Po preteku enega meseca ali dveh znova podajte svojo ponudbo. Prečkate datum, vendar pustite dovolj, da lahko prodajalec vidi, kako dolgo je že odkar ste nazadnje ponudili ponudbo. Nato napišite na novi datum in znova pošljite.
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.