Pogajanja kot prodaja za lastnika

Kaj mora prodajalec lastnikom znati zapreti

Potem, ko kupec izrazi željo po nakupu doma za prodajo, se pogajanja začnejo. Kot prodaja za lastnika ste v edinstvenem položaju, da se neposredno pogovarjate s kupcem, če ne plačujete provizije agentov kupca. Če plačate zastopnika, ki vam prinaša kupca, se boste verjetno pogajali o nakupni pogodbi prek zastopnika kupca.

Če pa ne plačujete posrednika kupca in se pogajate le s kupcem, boste morda morali pomagati kupcu poiskati pogodbo za prodajo po lastništvu.

Torej, zaloge za prodajo, ki jih lastnik pogodbe, ki jih lahko preprosto izpolnite za kupca, da podpiše.

Nakupna pogodba za prodajo s pogajanji lastnika

• Če kupec nima zastopnika, lahko ponudite, da kupcu pomagate napisati pogodbo o nakupu.
• Kupci lahko pišejo različne ponudbe glede na podnebje vašega trga. Preverite, kako kupci pišejo ponudbe na trgu kupcev na način, na katerega kupci napišejo ponudbe na prodajnem trgu.
• Poskrbite, da bo kupec predkvalificiral kupca za nakup vašega doma.
• Sprejmite varčen denarni depozit , zaradi katerega vaš kupec, kot pravi izraz, daje denar, kjer je usta.
• Razmislite o tem, kako prosite kupca za ponudbo za nepredvidljive dogodke , ki bi lahko bila odvisna od iskanja nadomestnega doma. Če ste zaskrbljeni, da ne boste našli primernega doma, je vaša ponudba odvisna od tega, kako zagotoviti, da ne boste brezdomci.
• Po drugi strani pa lahko kupec zahteva prodajo za nujne primere . Če se pravilno ravnate, lahko kupec vedno izvlečeš iz posla ali prisilite kupca, da odstrani nepredvideno, če se s prvo pravico do zavrnitve doseže boljša ponudba.

• Pričakujte, da boste morda morali sestaviti nasprotno ponudbo . Ni vam treba sprejeti ponudbe kupca in če je prenizka, je vedno v nasprotju; Ne odhajaj. Včasih kupci želijo preizkusiti vodo tako, da pokrijejo v prstih. Ne bodite užaljeni, če vas bodo poskušali izkoristiti
• Preglejte razloge, zaradi katerih lahko zavrnete ponudbo kupca, da ugotovite, ali se nanašajo na vas.

• Če kupec ne želi plačati svoje cene, boste morda želeli sladkati posel s ponudbo za odkup hipoteke za kupca ali ponudbo za plačilo nekaterih končnih stroškov kupca .

Kaj bi morali prodajalci vedeti o pogajanjih za domače inšpekcije

Pri prodaji kot lastnik za prodajo, bi bilo morda preudarno pridobiti svoj lasten inšpekcijski pregled doma, preden bi hišo dal na trg. Na ta način veste, kaj je narobe in ga lahko popravite ali kako drugače naslovite. Poleg tega kupcu lahko daste kopijo vašega domače inšpekcije , ki bi ga kupec lahko zamenjal za najem inšpektorja. Nepremičninski posrednik ne bo svetoval kupcu, da sprejme vaš inšpekcijski pregled, vendar neproizvedeni kupci ne bodo vedeli nič bolje.

• Če se kupec odloči za domovsko inšpekcijo, potem je tu, kar morate storiti, da se pripravite na domači pregled . Ti nasveti bodo zagotovili, da se domači inšpektor hitro in učinkovito premika skozi vaš dom.
• Včasih kupci najemajo slabe domače inšpektorje . V tem primeru naj vaš domači inšpektor pred začetkom prodaje govori s kupčevim domovim inšpektorjem.
• Bodite pripravljeni, da kupec izvede končni pregled skozi sprehod . To ni čas, da se kupec ponovno pogaja.
• Pred plačilom za lasten inšpekcijski pregled nehajte upoštevati, da vaš domači inšpektor morda poišče različne napake kot domači inšpektor kupca.

Domov Razkritja

V mnogih delih države kupci od prodajalca zahtevajo poročila o zatiranju škodljivcev . Bolje je, da se ti inšpekcijski pregledi opravijo pred sklenitvijo kupoprodajne pogodbe , sicer se strinjate, da so navedena poročila podvržena vaši odobritvi, ker ne boste vedeli vnaprej, če so popravila označena ali potrebna. Ne želite se strinjati s plačilom škodljivega dela, na primer, in odkrijte, da bo stalo 30.000 dolarjev.

• Zvezno pravo in zakonodaja o vaši državi bodo določila potrebna razkritja in bistvena dejstva. Kupcu morate dati kopijo vseh zahtevanih razkritij in pametno je pridobiti podpis kupca o prejemu.
• Če živite v načrtovanem razvoju enote, kot je condo ali townhome, bo kupec zahteval kopijo pravil in predpisov o združitvi lastnikov . Če je za predložitev teh dokumentov pristojbina, se na splošno pogaja o tem, katera stranka ga plača.

• Kupec bo verjetno pridobil naslovno zavarovanje , kar je spet prenosni strošek med strankami.
• Za mir v mislih po prodaji je dobra ideja ponuditi plačilo za načrt domače garancije za kupca. Na ta način, ko vsaka malenkost pade ali pokvari, kupec te ne kliče, da ga popraviš ali kriviš zaradi neuspeha.

V času pisanja je Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.