Kako kava velikan je čudovit primer študija franšizne vrednosti
Zgodovina Starbucksove franšize
Starbucks Coffee Company je odprl svojo prvo trgovino na trgih Pike Place v Seattlu leta 1971. Še malo več kot desetletje kasneje je Howard Schultz postal direktor prodajalke kave na področju prodaje na drobno in trženju. Po izletu v Milano leta 1983 Schultz spozna možnosti "kulture" v Združenih državah Amerike. Misli, da je franšiza Starbucks lahko instrument, s katerim bi se ta kultura približala. Prepričuje prvotne ustanovitelje družbe, da preizkusijo svoj koncept na novi lokaciji v centru Seattla. Rezultati spreminjajo potek podjetja in potrošniške pokrajine, za vedno.
Schultz in skupina lokalnih investitorjev kupita sredstva podjetja za kavo in uradno spremenita svoje ime v Starbucks. Obstaja samo sedemnajst lokacij v tistem času. Po uspešni uvedbi kataloga po pošti, vzpostavitvi odnosa z Barnesom in Noblesom ter uspešnim IPO iz leta 1992, podjetje prične s fantastično vožnjo, ki bo povečala število trgovin na več kot 5.886.
Dejavniki, ki naredijo franšizo Starbucksa vredni
V najpreprostejših pogojih se vrednost franšize nanaša na priljubljenost določene blagovne znamke ali storitve v glavah potrošnikov. Poznan investitor Warren Buffett nam pove, da je eden od najhitrejših in najučinkovitejših načinov za določitev vrednosti franšize, da se vprašate, ali bi bili pripravljeni prečkati cesto ali plačati višjo ceno za določeno blagovno znamko.
Ali je Hersheyjeva čokoladna barica vredna pet centov več kot splošna bar? V našem primeru je blagovna znamka "Starbucks" dovolj vredna, da potrošnike vzpodbuja stran od konkurentov in plača več za izdelek?
Osebno lahko pričam, da je. Pred letom dni sem se znašel za vožnjo po pnevmatikah Pennsylvania. Na pol poti skozi državo, sem videl oglas za Starbucks na postaji za avtocesto. Avto je bil nemudoma potegnjen. Vsekakor se ne bi ustavil, če ne bi bilo družbe. To je franšiza potrošnikov!
Velika franšizna vrednost Starbucksa vodi do odličnih finančnih rezultatov
To potrošniško dobro ime ima za posledico eno stvar - odlično delovanje. Hitri pregled finančnih izkazov kaže, da je prodaja kave z močno blagovno znamko lahko zelo donosna. Od 1997 do 2014 so se prihodki povečali s 975.389.000 $ na več kot 16.447.800.000 $. Število trgovin se je od 1.400 do 10.713. Primerljiva prodajna prodaja je bila na primerljivi poti navzgor. Družba ohranja zelo nizko raven dolgoročnega dolga . Delničarji, ki so zgodaj odkrili vrednost franšize Starbucksa, so bili nagrajeni za potrpljenje in zaupanje v osnovno dejavnost.
Cena še vedno velja
Pomembno je, da se spomnite, da prisotnost močne potrošniške franšize sama ne bi smela povzročiti neposredne naložbe. Če plačate previsoko ceno za odlično poslovanje, boste verjetno prišli do grozljivih rezultatov. Z Starbucksom je bila rast tako impresivna, da so investitorji podcenili podjetje glede na njeno resnično vrednost. V letu 2012 sem naredila študijo primera na mojem osebnem spletnem dnevniku, ki prikazuje, kako bi lahko izvedla naložbo v vrednosti 100.000 USD v IPO. Te dni so številke postale še bolj lahke. Z reinvestiranimi dividendami bi od septembra 2015 vaši 100.000 $ prerasli v osupljive $ 9.192.815 zahvaljujoč sestavljeni letni stopnji rasti 21,47%. Danes bi zbrali več kot 103.500 dolarjev denarne dividende na leto.
* Pojasnilo o pojasnitvi o franšizi Starbucks:
Prejel sem več e-poštnih sporočil od bralcev, ki so zmedeni glede razlike med vlaganjem v franšizo in franšizno vrednostjo.
Franšiza je podjetje, ki lastnikom podjetij prodaja pravico, da svoje ime, blagovno znamko in izdelke prodajajo pod imenom podjetja.
Vrednost franšize je po drugi strani izraz, ki se uporablja za opisovanje želje za potrošnike. Nima nobene zveze s franšizo podjetja. Starbucks se ne pooblasti, vendar ima pomembno franšizno vrednost.
* Ta članek je bil prvotno napisan 23. aprila 2003 in je bil posodobljen z novimi podatki 21. septembra 2015.