Prodajalni trgi obstajajo, ko je veliko kupcev, ki se tekmujejo za nizek popis aktivnih oglasov. To ni nič nenavadnega za dom z vsemi zvonovi in žvižgami, da lahko pripravi ponudbe več kot enega kupca. Ko se to zgodi, dom pogosto prodaja več kot cenik. Toda cena ni vse za prodajalca. Obstajajo še drugi dejavniki. Če poskušate kupiti dom na prodajnem trgu, tukaj je 10 nasvetov, ki vam bodo pomagali napisati to zmagovalno ponudbo za nakup in premagati konkurenco.
01 Pošljite predpogodno pismo z vašo ponudbo
02 Najem agenta za nepremičnine
Agent, ki nenehno združuje tržnico in omrežja z drugimi agenti, je bolj verjetno, da bo pred vašim novim domom vodil pred kogarkoli drugega, zato morate najeti doberega agenta . Ko je bila mlada medicinska sestra pripravljena kupiti dom, ki jo je pravkar obiskala kosilo, je njen agent vztrajal, da napišejo ponudbo na kapuco svojega avtomobila. Potem je agent iz svoje celice imenoval agent za kotacijo. Ona je prepričala, da agent opusti to, kar je počel in se ji pridružil pri prodajalcu, da bi predstavil ponudbo. Ponudba medicinske sestre je bila sprejeta popoldne.
03 Napišite prijazno ponudbo
Ne vkljucujte zahtev za ponudbo, ki bi verjetno drazila ali ljutita prodajalca. Če je na vašem območju običajno, da kupec plača lastno zavarovalno polico , ne prodajalca pozove, naj nosi te stroške. Če večina kupcev zahteva obisk ob 17:00 na dan zaprtja, pokažite, da ste drugačni in biti radodaren, tako da prodajalcu dajte dva ali tri dni, da se premaknete ven.
04 Postavite najboljšo nogo naprej
Preprosto rečeno, to pomeni napisati najboljšo ponudbo. Morda boste dobili samo eno priložnost, da naredite vtis o prodajalcu, zato ne ponudite nizke ponudbe v upanju, da vam bo prodajalec dal nasprotni ponudnik. Če je prodajalec prejel več ponudb , se najnižje ponudbe najpogosteje ne upoštevajo. Vrezani v zavrnjeni kup . Ugotovite najvišji dolar, ki ste ga pripravljeni plačati za dom in ponudite to ceno.
05 Spustite zdravstveno nakazan denar
Večji depozitni depozit vam kaže, da ste resni in ste pripravljeni dati denar na mizo. Prodajalci bodo menili, da ste bolj zavezani, da recimo, 3% depozit od 1%, kar pomeni, če je dom naveden na 300.000 $, ne ponujajte depozita 500 USD. Prodajalec bi lahko čutil, da nimaš nobenega ogrožanja in bi se lahko oddal po transakciji. Depozit v višini 5.000, 10.000 ali 15.000 ameriških dolarjev pravi: "Zavezan sem, da bom kupil ta dom ."
06 Gotovinski pogovori
Če ste sposobni plačati "vse gotovine" za dom, pravite tako. Čeprav je na koncu prodajalca vedno "vsa denarna sredstva", tudi če kupec dobi posojilo, je transakcija, ki ni odvisna od odobritve odobritve posojila, privlačnejša za prodajalca.
07 Skrajšajte obdobja inšpekcijskih pregledov
Veliko standardnih pogodb o nakupu nepremičnin daje kupcu X število dni za opravljanje inšpekcijskih pregledov, preden je kupec dolžan nadaljevati transakcijo. Če je privzeto v nakupni pogodbi 17 dni, poskusite skrajšati časovno obdobje do 10. Z zveznim zakonom, razen če se izrecno odpovedujete svoji pravici pod razkritjem svinca, imate 10 dni, da preverite lastnost znakov kontaminacije svinčene barve.
08 se izognejo nekaterim pogojem
Če ste se pogovarjali s svojim pravnim svetovalcem in se počutili udobno, da tvegate depozit, bi se morda želeli razmisliti o opustitvi zavarovalnih primerov, kot so posojila, ocene ali inšpekcijski pregledi. Vendar obstajajo tveganja. Če se opustite ocenjevalni izredni dogodek in domače ocene pod vašo prodajno ceno, boste morali to razliko popraviti v gotovini. Ampak brez nekaterih nepredvidenih dogodkov bo vaša ponudba več kot trdna kot konkurenca.
09 Napišite prodajalcu pismo
Če ima prodajalec na mizi osem ponudb, a vaša ponudba vključuje pismo, ki ga osebno napisate vi, bo vaša ponudba izstopala. V svojem pismu se boste želeli pritožiti na čustva prodajalca z razlago, zakaj ste zaljubljeni v njen dom in navedite vse razloge, zakaj bi vaša ponudba morala zmagati. Če lahko s prodajalcem izzove solze radosti ali spodbudi empatijo, bo verjetno vaša ponudba zmagala.
10 Ponudite, da se hitro zapre
Razen, če obstajajo olajševalne okoliščine, mnogi prodajalci raje zapirajo v roku 30 dni ali manj. Če lahko ponudite 21-dnevni časovni okvir za zaključek, je to za prodajalca morda bolj pomembno kot ponudba za več denarja in je le rob, ki ga potrebujete, da premagate konkurenco.
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.