Zakaj je bila zavrnjena ponudba?

Zakaj prodajalec ni hotel sprejeti ponudbe?

Zavrnjene ponudbe povzročajo kupcem doma precejšnje razočaranje in ogromno bolečino. Prodajalcu ni treba, da bi kupce ponudil polovico kupcev, da bi se počutili, kot da so bila njihova srca izpuščena. Vsi prodajalci morajo reči, da je "NE", vaša ponudba pa je zavrnjena.

Tukaj so najboljši štiri razlogi, zaradi katerih so ponudbe za nakup zavrnjene:

Ponudba zavrnitve ponudbe # 1: cena je prenizka

1. Prodajalci se lahko zlahka počutijo užaljene. Če kupec ponuja premalo, bi prodajalec verjel, da kupec ni resen kupec.

1. Prodajalec je lahko preveč jezen, da bi se odzval in bo zato zavrnil ponudbo.
2. Če je hiša pravkar prišla na trg in je nov seznam, se bo prodajalec morda počutil, da je prezgodaj, da si ogledate ponudbe, ki so manj kot na seznamu.
3. V večini držav se od prodajalcev ne zahteva, da se odzovejo na ponudbe, ki so nižje od cen, vendar jih morajo zastopniki dostaviti.

Razlog za zavrnitev ponudbe # 2: Prodajni agent je kreten

Scoff kot lahko, to pa je lahko resen problem. Agenti, ki imajo socialne milosti šimpanze, bi morali imeti svoje nepremičninske licence začasno ukiniti, ker jih nihče ne želi reševati z njimi. Agenti, ki nimajo načina, zapravljajo čas in kupujejo življenje kupcev nezavedno nesrečen. Če prodajalec agencijo listira, agent, zlasti v več ponudbi , slabo odraža na kupca tega zastopnika. Poskrbite, da vaš agent ne bo storil nobenega od teh grehov:

1. Kričati ali zvišati glas na telefonu ali osebno

1. Pozabite reči, prosim ali hvala
2. Zahteva in izdaja ultimatume
3. Povzroči agencijo za uvrstitev na seznamu tako, da natisne primerljive podatke o prodaji ali trženju, pri čemer je navedba agenta kota neumna ali neznana (tudi če je resnična)
4. Ohrani ponižujoč odnos
5. Pristopa agenciji za listing na agresiven ali naporen način

1. Ne kaže profesionalnosti

Nič ne preprečuje, da bi agent za kotacijo sprejel dve enaki ponudbi prodajalcu in rekel: "Ni mi všeč agent A, agent B pa je profesionalen. Izberite ponudbo, ki jo želite." Večina prodajalcev, ki upoštevajo te okoliščine, izberejo ponudbo od agenta B. Nikoli ne pozabite, da gre za mrežno podjetje; biti vljuden in spoštljiv, zasluži kudos večkrat. Ne dovolite, da bi vaš agent sabotiral vaše možnosti s get-go. Če ni cena, pogosto je agent.

Upali bi, da se to ne bo zgodilo v nepremičninah, vendar se to zgodi vsak dan.

Razlog za zavrnitev ponudbe # 3: Oglasni zastopnik predstavi konkurenčnega kupca

Manj poznana praksa med potrošniki je spremenljiva ali dvojna diskusija komisije, ki jo agenti kotirajo in včasih določajo in se pogajajo o uvrstitvah na seznam. Kaj to pomeni, če se agent za kotacijo dogovori s prodajalcem, da bo agent, ki kotira na borzi, zmanjšal svojo provizijo (ker zasluži obe strani komisije), če bo zastopnik na seznamu tudi predstavljal kupca.

Na primer, če agent za nafto zaračunava tradicionalno nepremičninsko komisijo in morda malo manj plača prodajnemu posredniku, se lahko strinja s preklicanjem odstotne točke provizije, če predstavlja obe strani transakcije.

Imenuje se spremenljiva hitrost. Zato, če vaš lasten agent piše ponudbo, bo prodajalec plačal več in neto manj. Vprašajte svojega zastopnika, da preveri MLS in preveri, ali je provizija spremenljiva. Če je odgovor pritrdilen, je vaš agent morda pripravljen uskladiti pogoje, da boste dobili hišo.

To ne pomeni, da morate poklicati agencijo za uvrstitev na seznam hiše.

Ponudba zavrnitve ponudbe # 4: kupec ni ustrezal specifičnim potrebam prodajalca

Prodajni zastopniki morajo vedno poklicati agenta kotacijo, da ugotovijo, ali ima prodajalec posebne zahteve ali vroče gumbe. Včasih agenti za vnos vsebujejo koristne nasvete v pripomočku, ki je naveden v MLS. Če je tako, jih napišite v ponudbo.

1. Če prodajalcu potrebujete dolgotrajno deponiranje , ponudite daljši datum zaprtja.
2. Če prodajalec želi videti znaten zaslužen denarni depozit , povečajte depozit.
3. Včasih pogoji financiranja, navedeni v MLS, niso izpolnjeni. Na primer, če bo prodajalec sprejel le denarne ponudbe, ne pričakujte, da bo ponudba s pogoji FHA sprejeta.

1. Če je prodajalec zaskrbljen zaradi popravil, ponudbo za nakup nepremičnine "kot je", potem ko je zagotovil domači pregled .
2. Mogoče je to predplačilno pismo posojilodajalca, ki ga želi prodajalec; bistvo je, da ne morete vedeti, kako izpolniti zahteve prodajalca, če ne vprašate.

V času pisanja je Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.