Bralec sprašuje: "Imeli smo strašen čas, da poskušamo kupiti dom. Ne vem, ali je to zato, ker naš agent ne ve veliko o kratki prodaji - in vse se zdi, da je navedeno kot prodaja na kratko - - ali ker gre za prodajalčev trg ali oboje. Napisali bomo ponudbo št. 11. Nenehno izgubljamo od drugih kupcev, vse to pa je zelo depresivno. Nudimo več kot cenovno ceno, vendar smo še vedno kaj lahko storimo? Kako lahko dobimo ponudbo za prodajo na drobno na prodajnem trgu? "
Odgovor: Zelo težko je biti kupec doma na prodajnem trgu , zato se počutim zate. Seveda lahko nekaj stvari naredite, na primer, poskusite biti prva ponudba in napisati zelo čisto ponudbo. Toda resnica je, da lahko spremljate vse moje 10 nasvetov za kratko prodajo in še vedno zavrnete. To je zato, ker obstaja en zelo pomemben dejavnik, ki ga je treba pogosto spregledati.
V kratki prodaji je več strank kot preprosto kupec in prodajalec. Obstaja tudi agent za najem in zastopnik kupca. Ne pozabite na njih.
Prodajalcu lahko ponudite nekaj dni, da se premaknete, na primer, in to bo okrepilo vašo ponudbo, ker verjetno prodajalec verjetno ni motiviran s prodajno ceno. Vendar pa ste omejeni na to, kar lahko ponudite prodajalcu, da bo vaša ponudba lažja. Prodajalec tudi ni motiviran, da sprejme ponudbo na podlagi spodbud, ker prodajalcu ni nobenih resničnih spodbud.
Dogovor o rokah banke je prepovedal pobude ali skrivne sporazume med strankami.
Vaš Ace v luknji do sprejema ponudbe za kratko prodajo
Ne prezrite pomembnosti vloge, ki jo je v kratkem prodal agent za najem. Prodajalci se lahko posvetujejo s svojim zastopnikom za nasvet o ponudbi, ki jo lahko sprejmete.
Če so vse ponudbe zelo podobne med seboj, je ena stvar, ki jo lahko storite, da se ločite. Moraš se pritožiti pri agenciji za uvrstitev na seznam. Ne prodajalcu.
Zelo zdrava pamet nepremičninskega agenta je ponudil na kratko prodajo Sacramenta, ki sem ga navedel. Poslal mi je elektronsko sporočilo s svojo ponudbo. V e-poštnem sporočilu je udaril vsak od mojih vročih gumbov kot agenta za uvrstitev na seznam. Do trenutka, ko je bil končan, sem spoznal, da ima njegov kupec prednost. Pred prodajalcem sem razkril moj primer. Prodajalec se je strinjal in brez odlašanja sprejel ponudbo kupca tega zastopnika.
Ključ, če se sprašujete, je, da opravite delo posrednika za posredovanje. Brez drame. Ni zapletov. In samo izkušeni agent, ki je zaključil kratko prodajo, bi vedel, kaj naj rečem. Zdaj pa tudi vi.
Kako priti na kratko Sale Agent na vaši strani
Večina agencij za naročilo s kratko prodajo želi eno stvar in ena stvar je, da zaprete deponiranje. Če želite zapreti depozit, potrebuje prevzetega in namenskega kupca. Tukaj so taktike, ki jih uporablja ta uspešni kupec agent , in obljube, ki jih je v imenu svoje stranke:
- Vsak teden vas ne bomo poklicali in bugavali in prosili za posodobitve. To je ogromno, ker je zares čas, da moram ustaviti vsakodnevni delovni tok in se odzivati na zastopnika kupca, ki zahteva posodobitev. Pogosto vprašajo, če imamo še odobritev . Če bi ga imeli, bi jih imeli. Ker jih nimajo, nimamo.
- Kupcu sem izobražen o procesu in podrobno pojasnil, kako deluje kratka prodaja. Edini razlog, da potrebujete razlago o tem, kaj se dogaja pri posojilodajalcu na kratko, je, če ne verjamete, da je agent za objavo opravil svoje delo. Ali to, ali agent kupca ne ve, kako kupcu pojasni postopek prodaje na kratko .
- Kupec je pripravljen čakati do 6 mesecev za odobritev prodaje na kratko , če je to potrebno. Noben oglasni list ne želi ugotoviti, da je po 3 mesecih dela v datoteki kupec iztekel. Noče znova prodati doma znova in znova. Enkrat je dovolj.
- Razumemo, da se dom prodaja kot je. Čeprav rutinsko opozarjam zastopnike kupca po potrditvi, da ni popravil in koncesij, bi še vedno lahko prejela zahtevo za popravilo . Ko agent pokliče in vpraša, kje naj pošlje zahtevo za popravilo, mu povem resnico. Severni pol.
- Kupec bo sprostil varčen denarni depozit na deponiranje ob prevzemu prodajalca. Kupec, ki ima kožo v igri, je bolj verjetno, da bo storjen in počakati na odobritev, kot kupec, ki noče izdati depozita. Govori o naravi kupca.
- Bomo sodelovali z banko, če bomo naredili dodatne zahteve. Nikoli v resnici ne veste, kaj se bo vedno zgodilo v kratki prodaji. Banka lahko zahteva več denarja. Banka morda ne bo odobrila plačila pristojbine. Drugi posojilodajalec bi lahko zahteval večji prispevek. Kupec, ki je pripravljen, da je prožen in po potrebi pospeši na ploščo, je včasih točno tisto, kar mora prodajalec zapreti to kratko prodajo.
Skratka, povedujete agenciji za najem in njenemu prodajalcu: poznate vse te grozne stvari, ki se zgodijo s kupci v kratki prodaji ? Te stvari, ki vaše življenje naredijo živega pekla? Če izberete mojo prodajno ponudbo, se vam ne bo zgodilo nobene od teh groznih stvari. Kdo se lahko upre tej logiki?
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.