Večina agencij za prodajo na kratko uporablja za postavljanje vprašanj, vendar le malo agencij meni, da bi se spraševalo o kupčevem posredniku. Kvalifikacijo kupčevega zastopnika v kratki prodajni transakciji je nujno, ker gre za manjkajoči del kratke prodajne enačbe.
Na splošno potrebujejo dva zastopnika za prodajo kratke prodaje. Agent za kotacijo in zastopnik kupca. Agent za kotacijo zastopa prodajalca. Kupčev zastopnik predstavlja kupca.
Nekateri kupecovi zastopniki se odnesejo, ko kupec pravi, da želi kupiti kratko prodajo . Morda kupijo ponudbo pred kupcem in rečejo: "Pritisni trdi, tretji izvod je tvoj", ne da bi kdaj določili pričakovanja kupca za prodajo na kratko.
Težko je upravljati pričakovanja kupca, vendar je nujno, da kupec razume, kaj se ukvarja z nakupom kratke prodaje . To je precej drugačna kot nakup rednega doma za prodajo. Nakup kratke prodaje zahteva potrpljenje.
Vprašanje številka ena, da zaprosite agenta za kratko prodajo kupca
Ni za nenavadno, da bi kupec na kratko prodal, da bi po pisanju ponudbe za kratko prodajo počutil malo negotovo. To je zato, ker kupec ne ve, kaj se zgodi potem. Kupec se sprašuje, ali bi morala začeti posojilo ali opraviti domači pregled , odgovor pa ni niti eden od teh stvari. Kupec mora čakati.
Vprašanje številka ena, da bi vprašali zastopnika kupca, kako dolgo bo kupec čakal na odobritev za prodajo na kratko ?
Mogoče bo trajalo od 4 tednov do 4 mesecev, da bi dobili kratko prodajo odobritev. Nekatere kratke prodaje trajajo dlje, kot da bi dobili odobritev. Ni veliko razloga za začetek postopka prodaje na kratko, če kupec ni zavezan transakciji ali ne moti, da počaka. Kupci, ki ne bodo čakali na zadnjih 30 dni za odobritev, bodisi kupijo kratko prodajo Wachovia ali kupijo dom, ki ni kratka prodaja.
Zelo malo jih lahko odobri v roku 30 dni.
Druga vprašanja, kako zahtevati kratko prodajo kupca agent
Kot agent na seznamu pogosto analiziram in preučujem ponudbe, ki jih dobim od kupčevih zastopnikov. To je zato, ker želim, da bi moj prodajalec končal. Poznam znamenja, ki povzročijo kratko prodajo , in jih pogosto lahko krivijo na kupčevi strani kratke prodaje. Tukaj so vzorčna vprašanja, ki jih prosim za zastopnika kupca, preden svetujem prodajalcu, da zaklene pogodbo s kupcem.
- Koliko kratkih prodaj je zaprt? Če je zastopnik zaprl več kratkih prodaj, ki jih je mogoče šteti na dve roki, ima ta agent izkušnje pri upravljanju kupčevih pričakovanj. Kupci, ki se čudijo, so v bolečini in želijo, da se bolečina ustavi. Če želite ustaviti bolečino, želijo preklicati. Izkušeni agent ga bo nežno vodil do zapiranja.
- Ali se strinjate, da ne boste več napisali ponudb za kupca? Moji prodajalci vztrajajo, da ponudniki agenta obljubljajo, da ne samo zavrnejo pisanja drugih ponudb, ampak pričakujejo od kupčevih zastopnikov, da umaknejo vse neporavnane ponudbe, ki so jih kupci že predložili, kar bi bilo mogoče sprejeti. Kupcem ne dovolimo pisati več ponudb, da bi ugotovili, katera je najprej odobrena. Počakati morajo na dom, ki ga želijo.
- Ali ste prepricali kupca, da predvidi nasprotno ponudbo banke s kratko prodajo? Standardno je, da banka odobri pristojbine v kratki prodaji. Vsaka pristojbina, ki jo kupec pričakuje, da bo prodajalec plačal, je vedno odobren. Včasih se bo kupec morda moral strinjati s plačilom pristojbine, ki ga banka ne odobri ali, kar je še pomembneje, lahko banka spremeni prodajno ceno.
- Ali bo kupec sprostil varčen denar ? Včasih kupci ne želijo izdati varčnega denarja. Ponavadi se zavedajo, da so depoziti depozitov od svojega zastopnika, in njihov agent lahko nakazuje, da imajo na njej. Te kupce ne imenujemo kupca. Ker kupci sprostijo svoj varen denarni depozit.
- Ali imate predhodno odobritev s trenutnim datumom? Videl sem, da zastopniki oddajo predpogojne čeke in preglede iz tednov, če niso mesecev prej od kupoprodajne pogodbe. To je zanesljiv znak težav. Kupec ne sme pisati več ponudb, vendar pa banka s kratko prodajo vidi preveč potrjeno pismo kot rdečo zastavo, da kupec ni resnično kvalificiran.
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.