Ko agenti za oglase ne izpolnjujejo pričakovanj
Prodajalci včasih požrejo odlično sredstvo za vse napačne razloge. To vidim ves čas, ko sem pozvan, da sem drugi ali tretji agent. Lahko bi pogledal cene in trženje predhodnega agenta in razmislil o stanju doma in ne najde ničesar, da bi kritiziral katero koli od njih. Seveda, če prodajalcu povem, da ne bi smela odpustiti svojega prejšnjega zastopnika, bi prodajalec lahko ponovno posredoval tega zastopnika, zato ne vidim nobenega razloga, da bi se sam oglasil. Dejstvo je, da bom zaslužil za te vrste listin, ki temeljijo na naporu drugega agenta, in prodajalci mi plačujejo za delo, ki ga opravlja drugi agent.
Če vaš agent opravlja dobro delo, se obrni na svojega zastopnika in ne kaznuje svojega zastopnika, ker vaša hiša še ni prodala . Potrpežljivost, kobilica. Včasih pa imajo prodajalci zelo dober razlog, da prekinejo odnos s svojim zastopnikom. Tukaj je nekaj običajnih razlogov, ki jih slišim:
Top 10 razlogov za ogenj vašega nepremičninskega agenta
# 1: Ni komunikacijskih veščin. Agente so bombardirane z vsemi vrstami kontaktnih zahtev, prek telefonskih klicev, besedilnih sporočil in e-poštnih sporočil, vendar to ni noben izgovor, da bi prezrli tiste medije komuniciranja. Če agent ne more odgovoriti na njen telefon , jo lahko tudi vrne v jezero.
Prodajalci imajo pravico prejemati posodobitve o svojih oglasih in jih ne želijo čuditi. Če se nič ne dogaja in ni prikazov, mora agent poročati o tej dejavnosti.
# 2: Nisem našel kupca. Prodajalci želijo vedeti, kaj njihov agent počne, da bi našel kupca. V večini skupnosti je neuporaben promet z voznim parkom in upanje znaka na ladjedelnici. Včasih potrebuje omrežje med zastopniki za prodajo doma ali posebej za iskanje kupca na mestih, kjer se drugi kupci družijo, kar je predvsem na spletu.
# 3: Slab fotografije v MLS. Nenavadno je, koliko prodajalcev nikoli ne gleda na svoje oglase na spletu ali se boji, da bi prosil agenta, naj popravi fotografijo. Noben seznam ne bi smel vsebovati fotografij temnih prostorov ali kopalnice s straniščnim sedežem navzgor ali najljubšim: ob strani.
# 4: Slaba tržna prizadevanja. Vsak dom ni primeren za odprto hišo in odprta hiša je majhen del katerega koli trženjskega načrta, zato ne potiskajte svojega zastopnika za odprto hišo. Toda agent bi moral ponuditi druge načine za trženje kot samo MLS , kot so tiskani ali radijski ali video ali virtualne ture.
# 5: Počasi odgovoriti na zahteve. Ko prodajalec zahteva informacije ali kupec pokliče o domu, morajo biti zastopniki na voljo za odzivanje.
Če agent ni na voljo, mora biti na voljo klic. Ljudje pričakujejo takojšnje rezultate in ne želijo počakati več kot eno uro za odgovor, še manj pa naslednji dan.
# 6: Ne posluša prodajalca. Svet se ne razreši okrog listinskega agenta , se vrti okoli stranke. Če menite, da vas agent ne posluša, prosite agenta, da ponovi, kar ste pravkar rekli.
# 7: Brez razumevanja papirja. Več kot kdaj koli prej se morajo prodajalci zanašati na svoje zastopnike, da jim razložijo dokumentacijo. Obstaja veliko vladnih razkritij in lokalnih razkritij, ki jih morajo prodajalci dati kupcu, ne da bi omenili težave pri razumevanju dolgotrajnih pogodb o nakupu .
# 8: Slabo razvite pogajalske sposobnosti. Prodajalci imajo lahko zelo trdna mnenja o ceni, ki jo bodo sprejeli, vendar lahko vsaka posamezna pristojbina v nakupni pogodbi vpliva na dobiček od spodaj navadnega prodajalca.
Najuspešnejše transakcije si obe osebi čutijo, kot da je vsak zmagal.
# 9: Neprofesionalno obnašanje. Križanje in kričanje ter uporaba nespodobnosti bi lahko delovali za nagrade Grammy, vendar je nesprejemljivo pri strokovnjaku za nepremičnine. Ne glede na čustva, mora agent vedno spoštovati vsakogar.
# 10: postavlja zanimanja prodajalca v drugega. "Kaj to pomeni zame?" čustveni zastopniki včasih izrazijo, ko nič ne more biti daleč od realnosti. Prodajalski interesi morajo biti vedno najpomembnejši. Z zanimanjem prodajalca se lahko z drugimi 9 razlogi nikoli ne pojavijo.
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.