Kako ne izgubiti denarja pri prodaji doma

Nasveti za prodajo na domu: Ne bodi peni in banda neumna

Prodajalec me je prosil, naj obiskam njen dom pozno en večer, potem ko se je vrnila domov z dela. Vprašala me je, ali naj svojo domovino navedem kot kratko prodajo . Čutila sem njeno vznemirjenost, kar je bilo razumljivo, vendar me je zmedlo zmedlo. Vprašala sem, zakaj je mislila, da mora narediti kratko prodajo. "Ker nimam nobenega kapitala," je odgovorila. Ampak ona je. Imela je precej lastniškega kapitala in jo prodala kot redno prodajo.

Ta incident mi pove, da mnogi prodajalci ne vedo, koliko je njihov dom vreden ali koliko dolgujejo.

Če ne poznajo teh dveh temeljnih dejstev, morda ne vedo, kako prihraniti denar pri prodaji. Ob prodaji doma je veliko načinov, da ne izgubite denarja.

Najem izkušenega zastopnika oglasov

Ne morem dovolj poudariti, kako pomembno je, da najamete agent, ki vam bo pomagal pri stiskanju vsakega diamanta, ki bi ga prodajal. Včasih prodajalci želijo najeti zastopnike, ki zaračunavajo nižje provizije, da bi prihranili denar, in to je pogosto napačen pristop. Recimo, da je razlika med dvema agentoma en odstotek prodajne cene. Če izkušeni agent, ki vam ponuja več trženja in boljše storitve, plača za več kot odstotek več kot konkurenta, vendar vam prinaša 10 odstotkov več dobička, si še naprej. Morda celo izgubite denar, če najemite cenejši agent, ki vam ponuja manj.

Cenite svojo domačo desno

Več časa, ko vaš dom sedi na trgu, manj je vredno v kupčevih očeh. Ne poskušajte preskusiti trga ali bi lahko izgubili denar.

Če cenite dom v skladu s primerljivo prodajo, boste dobili kupce, ki so zainteresirani, da jih vidijo. Tukaj je nekaj stvari, ki vam bodo pomagale pri izgubi denarja:

• Primerjajte cene prodanih domov v zadnjih treh mesecih z domovi, ki so trenutno na trgu. Ali cene gredo navzgor ali navzdol? Kdo je vaša konkurenca? Če ste bili kupec, kateri dom boste kupili? Upoštevajte, da cene kupcev vidijo in ceno ustrezajo vašemu domu, vendar ceno ohranite v skladu s prodajo.

• Vprašajte svojo banko za povpraševanje upravičenca . To vam bo dalo točno izplačilo. Neplačanega zneska ne morete uporabiti iz svoje hipotekarne izjave, ker ne vključuje dnevnic, niti naknadne provizije, provizije ali predplačil. Odbitje tega zneska plus 30 dni obresti za določitev bruto kapitala.
• Odpri hiše v vaši soseski. Poiščite trende. Upoštevajte, kaj naredi en dom bolj privlačen kot drugi. Če lahko kupujete željo pri kupcu, bo kupec sprejel čustveno odločitev, ne nujno praktične in dostopne odločitve. In to lahko povzroči več denarja za vas.

Pripravite svoj dom za prodajo

Morda bo stalo nekaj denarja, da bo vaš dom pripravljen na trg, vendar bi morala vrnitev znatno presegati stroške. Nedavna moja stranka je najela strokovne krajine in nadgradila številne značilnosti doma. Bilo je brezhibno od vrha do dna in se je prodalo po ceni seznama v enem dnevu.

• Vaš dom lahko pripravite za prodajo na proračun . Znesite si znesek, ki ga lahko privoščite za popravila in za izdelavo mesta. Vprašajte svojega agenta, da vam pomaga določiti, katere predmete za izboljšanje doma se morajo spoprijeti.
• Ne porabite veliko denarja v kopalnici. Večina kupcev pade v glavo in ne porabi časa v kopalnici. Ampak naj prostor ostane čisto čist. Kupite jih za roke in trakove okoli njih. Če je soba temna barva, jo pobarvajte.

• Če si ne morete privoščiti, da bi najemal domače straže, kupite knjige za postavitev hiše za nasvete. Again, vaš nepremičninski agent vam lahko pomaga pri domači staging . Najbolj praktičen nasvet je odstraniti približno 50 odstotkov pohištva v vsaki sobi.

Preglejte pristojbine v prodajni pogodbi

Pokopan v dokumentaciji v svoji ponudbi na 10 do 20 strani bo seznam pristojbin, ki jih bodo plačali kupci in prodajalci. Poleg tega lahko kupec zahteva dodatna inšpekcijska poročila ali celo koncesijo prodajalca do zaprtih stroškov. Vsi ti stroški so prenosljivi . Če kupec zahteva 3 odstotke do zaprtih stroškov, razmislite o povišanju prodajne cene za nadomestilo.

• Ko pride čas, da se odzove na ponudbo, se pogaja o pristojbinah. Tudi če je običajno, da prodajalec plača določene pristojbine na vašem območju, lahko vedno zahtevajo kupca, da jih plača v nasprotni ponudbi .

• Če se z njim lahko odpravite, se ne strinjate samodejno s plačilom za domačo garancijo kupca. Če kupec prosi za nekatera poročila, kot je poročilo o škodljivcih ali pregled na strehi, omejite stroške popravila, ki jih lahko takšno poročilo zahteva za plačilo.
• Zaprite blizu začetka meseca in ne konca meseca, da prihranite denar za obresti. Posojila FHA so izključena iz te prakse.

Nazadnje, če ne morete privoščiti prodati svojega doma, ne. Izogibajte se zamaševanju inventarja z overpriced domom, ki ne bo prodal. Namesto tega počakajte, da se trg ujema s svojimi sanjami, preden si dal dom na trg.

_{V času pisanja je Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.}