Primer neplačevanja zneska s svojim zastopnikom
Dejstvo je, da ko delite skrivnost z drugo osebo, morda ni več skrivnost.
Agent ne bi namerno razkril, kaj ste jim povedali, vendar agent ne more razkriti, kaj ne vedo.
To ni to, da ne morete zaupati svojega agenta; To je, da se lahko zdrsnejo
Ko moje stranke napišejo ponudbo , jih pogosto priporočam, da ohranijo svojo najvišjo prodajno ceno zasebno. Resnično ne želim vedeti, kako visoko bodo šli. Moja služba, ko sem agent kupca, je predstaviti in se pogajati o ponudbi, ki jo imam v roki - s priklepci.
Če vem, da bo kupec plačal več, bi to znanje lahko oslabilo moje prepričanje. Ne, da bi s kupcem voljno kršil fiducijarni odnos, vendar sem človek, tako kot kdorkoli drug.
Ko je čevelj na drugi stopalki in jaz sem agent za naročilo, sem na splošno sposoben izstopati iz agentov kupcev, koliko bodo višji njihovi kupci odšli. Lahko je zdrs jezika čez eno besedo ali premik v tonu glasu, ki ga bom vzel. Včasih so samo napihnili.
Čeprav sem prepričan, da nikoli ne bi prekinil zaupanja stranke in po naključju prelil fižol na agencijo za uvrstitev v seznam, je možno, da je agencij za uvrstitev na seznam tudi občutljiv na namige. Če se prepričam, da predstavljam najvišjo in najboljšo ponudbo mojega kupca, moj primer za sprejemanje ponudb zveni glasno.
Zakaj ne bi smeli obvestiti svojega agenta za svojo najvišjo ceno
Takoj po pisanju ponudbe je za prvič homebuyers običajno igrati skozi scenarije v svojih glavah. S tem procesom se lahko izognejo nori, vendar jim ne morejo pomagati. Tukaj je nekaj njihovih misli:
- Kaj bomo storili, če prodajalec dokončno zavrne našo ponudbo ?
- Ali bi morali prodajalcu povedati, da se bo štelo za ponudbo ?
- Če prodajalec sprejme našo ponudbo, morda smo ponudili preveč.
- Mogoče bo prodajalec žalil, ker smo ponudili premalo.
- Če prodajalec šteje po polni ceni , ali bi morali sprejeti to ceno ali pa bi morali ponuditi nasprotno ponudbo?
- Če prodajalec piše števec za 10.000 $ več od naše ponudbe, bi morali razdeliti razliko in povečati prodajno ceno za 5000 USD?
Vse to lahko povzroči, da poveste svojemu kupčevemu agentu točno koliko boste plačali. To je razumljivo. Kot kupec želite in potrebujete strateški nasvet.
Moj nasvet ni dvigniti most čez most. Ravnajte z znano količino. Poleg zgornjih primerov obstaja več deset načinov, s katerimi se prodajalec lahko odzove na ponudbo. Veliko je odvisno od dejavnikov, kot so temperatura trga , konkurenca za dom, razpoložljivo financiranje in motivacija prodajalca .
Ponudbe morajo biti od začetka strukturirane s temi mislimi.
Moja praksa kot zastopnik je preprosta: ali bi morali dobiti nasprotno ponudbo, lahko razvijemo strategijo, ki temelji na tej nasprotni ponudbi. V nasprotnem primeru porabi duševno energijo, ker je vsaka situacija drugačna.
Najboljši rezultat, seveda, je, da prodajalec sprejme ponudbo kupcev ob predstavitvi. In to, verjemite ali ne, se zgodi ves čas.
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.