Vprašanje: Kaj pomeni "motivirani prodajalec"?
Bralec sprašuje: "Kaj pomeni izraz" motivirani prodajalec "? Vidite besedno zvezo, ki jo uporabljate v oglasih tako na spletu kot v tiskani obliki. Ali to pomeni, da je prodajalec resnično obupan za prodajo? Na primer, če je dom naveden na 225.000 $, Ali to pomeni, da bo prodajalec takoj sprejel ponudbo v višini 200.000 dolarjev? "
Odgovor: Veliko domov kupci vprašajo uporabo "motiviranega prodajalca" v oglasih.
Se sprašujejo, in povsem upravičeno, če prodajalec resnično želi prodati in je odprt za pogajanja.
Nepremičninski agenti rutinsko svetujejo prodajalcem, da jih navedejo po razumni ceni, ki je navedena v primerjalni tržni analizi . Toda prodajalci včasih zavrnejo. Kadar zavrnejo, lahko zastopniki navedejo, da je prodajalec motiviran. To pravijo, da spodbujajo kupce, da predložijo ponudbo z nižjo ceno.
Kdo je motiviran za prodajo?
Včasih to ni prodajalec, ki je motiviran. Včasih je agent za kotacijo, ki je motiviran, da bi prodal kotacijo. Če agenti ne morejo dobiti prodajalca, da bi videli razlog, lahko zastopniki upajo, da bo spodbujanje nižje ponudbe prodajalcu pripeljalo do svojih čutil, ko bo številka predložena na papirju.
Vse ni izgubljeno, če je samo agent, ki je motiviran. Ker boste v teh okoliščinah v vašem imenu borili svojega zastopnika kupca in agenta za kotacijo.
Čeprav agent za kotacijo zastopa prodajalca in mora v celoti upoštevati fiduciarni odnos, ki ga ustvari pogodba o kotaciji , ne pozabite, če dom ne prodaja , noben agent ne bo plačan .
Ali so motivirani prodajalci obupani?
Nekateri prodajalci so obupani. Ko so prodajalci odobrili znižanje cene in dom ne more iti nič nižje v ceno, ne da bi padel na krajše prodajno območje, bi prodajalec lahko rekel: »Hej, povejte kupcem, da sem motiviran.« To lahko pomeni kaj.
To bi lahko pomenilo:
- Cena bi lahko imela prostor za nadaljnje znižanje cen.
- Prodajalec želi pregovarjalno igro mačk in miši.
- Prodajalec je pripravljen prodajati koncesije za kupca.
- Dom je v zaprtju ali blizu zaprtja .
- Dom je pripravljen drseti po hribu in ga prosim kupiti pred naslednjo deževno nevihto.
- Prodajalec želi pred ponudbo preklicati ponudbo, vsako ponudbo.
- Prodajalec ni motiviran.
Kako ravnati z motiviranimi prodajalci
Obravnajte te prodajalce, kot kateri koli drug prodajalec, ki ima izdelek za premikanje. Najprej se odločite, ali res želite kupiti dom.
- Vprašajte agenta za kotacijo, zakaj prodajalec prodaja? Če ni uspešen razlog za prodajo, morda izgubljate čas, če ne želite plačati cenika .
- Razmislite o ponudbi lowball, da vidite, kako se odzove prodajalec. Če prodajalec ne izda nasprotne ponudbe , boste imeli odgovor. Ali pa, če prodajalec napiše ponudbo s popolno ceno , se bo prodajalec morda želel še pogajati. Nasproti prodajalcem števec. Ne obupajte.
- Počakajte na drugo znižanje cene. Večina zastopnikov prosi za znižanje cene po določenem številu dni od začetka uvrstitve na seznam, na primer po 30, 45 ali 60 dneh na trgu . Preverite kumulativne dni v času trženja.
- Poskusite ugotoviti druge motivacijske dejavnike. Prodajalec bi lahko imel pomisleke poleg cen. To bi lahko bilo posedovanje kupca , financiranje lastnika ali pričakovanje najemnikov .
- Vprašajte druge ponudbe. Če je prodajalec v preteklosti zavrnil ponudbe, poskusite ugotoviti, zakaj in premagate ugovore prodajalca s temi ponudbami. Morda boste izvedeli, da bi bili veseli, da ponudite nekoliko nad tistimi zavrnjenih ponudb .
Toda kratek odgovor na to vprašanje je, da oglaševanje "motivirani prodajalec" pogosto ne pomeni ničesar. Koliko je treba ponuditi, je odvisno od primerljive prodaje in cenovni kupci počutijo udobno ponudbo, ki temelji na primerljivi prodaji. Poleg tega bi morali biti vsi prodajalci motivirani za prodajo ali niso resnični prodajalci .
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.