Kako nepremičninski agenti resnično najdejo kupce za domače prodajalce
Dokler agent lahko racionalizira laž, agent ne vidi škode pri pripravi dejstev, ki niso resnična.
Prodajalci, ki sami ponujajo svoje domove za prodajo, poznani kot FSBO (za prodajo po lastnikih), slišijo tudi od zastopnikov, ki trdijo, da imajo kupce. In morda ne, morda ne, ampak res, ti agenti vedo, da imajo številni domovi FSBO težave pri prodaji in hočejo biti tam, ko lastniki ugotovijo, da jih je treba navesti pri zastopniku.
Zakaj laž?
Kako agenti pobegnejo z besedami, da imam kupca za svoj dom, ko ga ne? Ker nihče ne sprašuje. Ker bodo zastopniki rekli: " Hej, delam z nekaj kupci in čeprav vaš dom ne ustreza njihovim parametrom, kdo bo rekel, da se ne bodo zamenjali s temi mislimi?" Ali pa bi jutri lahko naletel na kupca, ki želi kupiti svoj dom, nikoli ne veš. Vendar to ne spremeni dejstva, da agent v tem trenutku ni kupec za vaš dom.
Agenti tudi vrgijo, er, vlagajo , veliko denarja pri tečajih prodajnega usposabljanja. Prodajni trenerji jim povejo, da je v redu, da se upira resnici, da bi imeli možnost govoriti s prodajalcem. Za kakšen agent bi se lahko odločili za priložnost, da sedite s prodajalcem in uporabite taktiko prodaje, da dobite navedbo. Ampak to ni kako agenti za naročilo najdejo kupce vašega doma.
Kako agenti najdejo domače kupce
Agent za kotacijo ne bo porabil denarja in ne bo vlagal časa pri iskanju kupca za dom, ki ni naveden v agenciji. Ta agent želi seznam svojega doma, na splošno z izključno pravico do prodaje. Ta vrsta pogodbe o borzni kotaciji pravi, da zastopnik zasluži provizijo, ko dom prodaja, ne glede na to, kdo je našel kupca. Preden rečete: "Počakajte trenutek, kaj če najdem kupca?", Morate zavedati, da ta vrsta preferenčnega sporazuma o kotaciji spodbudi tudi agent za kotacijo, da si prostovoljno preživi in trži, da bi svoje domove razkril največjem možnem kupcu kupcev .
Ko agent za kotacijo podpiše pogodbo o kotaciji s prodajalcem, agent uporabi kombinacijo več tržnih tehnik:
- Dajanje v prodajo signala na dvorišču, razen če predpisi HOA ne omogočajo označevanja ali prodajnih predmetov. Po podatkih Nacionalnega združenja statistikov Realtors približno 10% kupcev prihajajo iz znaka.
- Držite odprte hiše. Morda še 5% kupcev prihaja iz odprtih hiš .
- Oglaševanje hiše v storitev za več oglasov ( MLS ). Večina kupcev prihaja iz trženja listinskega agenta, MLS pa je ključni del tega. Dober agent bo poslal kakovostne fotografije s kakovostnimi fotografijami, prenesti seznam na vsa pomembnejša spletna mesta z nepremičninami in ustrezno uporabiti tiskano in direktno pošto. Nekateri agenti imajo ločene podatkovne baze za stik s kupčevimi agenti v bližnjih mestih.
- Mreženje s kolegi agenti in spodbujanje uvrstitve na uradne sestanke in sestanke upravnega odbora.
- Oblikovanje e-letakov in piškotkov v vsak agent, ki pripada njihovemu odboru.
Vendar ostaja dejstvo, da zastopnik najde kupca šele po tem, ko je agent podpisal pogodbo o kotaciji z vami.
Pocket Listings za iskanje kupcev
Dražbe v žepu so domovi, ki niso na prostem trgu in so znani izključno agenciji za kotacijo in posredniku posrednika. Nisem velik oboževalec žepnih listov, ker ta praksa dramatično zmanjšuje število kupcev, ki bodo imeli priložnost videti te domove. V nekaterih primerih luksuzni domači prodajalci včasih ne želijo, da so njihovi domovi izpostavljeni javnosti, ker cenijo zasebnost nad denarjem. Ali pa je njihov dom tako čuden, da bo le malo kupcev, razen tistih s tono gotovine, ki si jo lahko privoščijo remodeli, to želijo.
Nekateri premožni lastniki stanovanj porabijo veliko denarja za zadovoljevanje posebnega okusa, samo zato, ker lahko.
Nekateri prodajalci prav tako upajo, da bo seznam žepov privabil ta kupec pacienta, ki čaka v senci. Vsak agent ima kupca ali dva, ki želi, da jih agent sporoči, če postane dom v določeni soseščini na voljo, to pa ne pomeni, da bo kupec plačal tržno vrednost za ta dom ali da bo kupec celo vedel, da je za prodajo.
Pocket listings navadno favorizirajo številni nepremičninski agenti, saj pomeni, da bo agent za naftne družbe najverjetneje tudi kupec, prakso, imenovano dvojno končno in dvojno agencijo . To bi lahko pomenilo dvojno provizijo temu agentu, ker bo agent verjetno vplačal pristojbine za kotacijo in prodajo agentov. To daje žepu navedba popolnoma novega pomena.
Seveda pa je na splošno smiselno prikazati svoj dom milijon potencialnih kupcev kot samo en kupec.