Kako prodati napačen dom

Ne glede na to, kolikokrat ste slišali, da je nepremičnina o lokaciji, lokaciji, lokaciji , je dejstvo, da prodajalci včasih spregledajo. Lokacija je težko pozabiti, kdaj je vaš dom, in živeli ste v njem dovolj dolgo, da lahko uživate v drugih pozitivnih situacijah, razen lokacije.

Lokacija je pomembna za kupce, zlasti na trgih kupcev, kadar so izbire obsežne zaradi presežnega inventarja. Kupci bodo poslali dom v slabi lokaciji v korist manj zaželenega doma na dobri lokaciji.

Primeri slabih lokacij za hišo

Nekatere soseske v javnosti lahko zaznamo kot slabo območje, čeprav so domovi v "slabem sosesku" morda na ulici čez želeno območje. Slabe lokacije vplivajo na vrednost doma, ki se lahko razlikuje od deset tisoč do sto tisoč dolarjev. Lastništvo doma v bližini katere koli od naslednjih vrst lokacij je pogosto škodljivo za vašo tržno vrednost :

• Glavne prometnice z veliko prometa
• Železniške proge
• Poslovne nepremičnine
• Industrijske lastnosti
• Stanovanjske stavbe
• Utility strukture, kot so odpadki, električne ali jedrske elektrarne
• Pokopališča
• Onesnaženje hrupa z bližnjih letališč ali avtocest
• Smeti, odlagališča in recikliranje
• Šole
• Stanovanja vlade ali vladne stavbe
• Športne arene
• Vetrovno onesnaževanje, kot so vonjave s sosednjih kmetij ali tovarn

Premagovanje nasprotovanja slabim lokacijam

Najboljši način za premagovanje ugovora je praviloma domače cene .

Na primer, ko sem vprašal prodajalca, ki je imel tri zadetke proti njej:

• Na prometni ulici
• Blizu poslovnih objektov
• Preko pokopališča

zakaj je najprej kupila hišo, rekla je: "Cena. Najcenejši je Land Park domov za prodajo v tistem času." Zato smo podpisali pogodbo o uvrstitvi na borzo , pri čemer smo domov na trgu po ceni, ki je nižja od konkurenčnega inventarja.

Končno se je prodal po 90 DOM .

Drugi kupec zemljiškega parka ni hotel kupiti doma, saj je doma poleg vrat potrebovala novo streho in zunanjo barvo. Govoril sem s sosedom, ki je lahko zagotovil zavezo odlagatelja, ki je preživel preživnino, za barvanje in reroof.

Včasih je koristno spodbujanje koristi nekaterih lokacij. Na primer:

• Pokopi so na splošno zelo tihi.
• Življenje v bližini šole za mlado družino pomeni, da lahko svoje otroke držite bližje.
• Spletni zlomi na splošno ne potekajo na ulicah z veliko prometa in dejavnosti.

Slaba postavitev

Če se vaš dom nahaja na želenem območju, lahko drugi dejavniki, kot je slaba postavitev, izklopijo kupce. Vse slabe postavitve ni mogoče enostavno popraviti in se pogosto štejejo za neozdravljivo napako. Če bi to stalo več, kot bi ga prejeli v zameno za vaša prizadevanja z dodano vrednostjo, bi bilo morda bolje, da ga prodate za manj ali ponudite kupcu preoblikovanje. Primeri slabe postavitve:

• Ozki vhodi in dvorane
• Notranja stopnišča so pred vhodom
• Hodnik s pogledom na vhod
• Sedežne sobe
• Spalnice se nahajajo na ločenih ravneh
• Jedilnica v središču doma
• Spalnice so dostopne iz bivalnih ali družinskih prostorov
• Kopalnica za goste na prijetni lokaciji

• Nestabilna namestitev prostorov brez pretoka
• Spodnje nadstropje s stopnicami v centru

Te vrste domov prodajajo manj kot okoliške domove z bolj skladnimi postavitvami podobnih kvadratnih posnetkov. Mnogi domovi te vrste v želenih soseskah Sacramenta pristanejo v rokah plavut, ki imajo vizijo in strokovno znanje, da spremenijo postavitev in preprodajo nepremičnino z visokim dobičkom.

Poškodovane domove z odloženim vzdrževanjem

Izvajalec ali handyman specials so pogoji, ki jih uporabljam pri sklicevanju na zgornje domove pritrdilca . Na žalost je včasih najboljša rešitev, da se razbije dom, ga proda za veliko vrednost ali da kupcu zapusti strošek za zaprtje, da se po zaprtju zruši.

Domovi, ki zahtevajo veliko dela, ne bodo prodali za enako količino kot primerljivi domovi, ki ne zahtevajo dela. Kupci ne bodo plačali najvišje tržne vrednosti za domove z odloženim vzdrževanjem.

Poleg tega večina kupcev zahteva dodatno spodbudo kot nadomestilo za nepredvidene težave.

Na primer, dom, ki zahteva 50.000 dolarjev dela med domovi, ki prodajajo za 300.000 $, ne bo poveljeval cene 250.000 $. Tako ne deluje. Izvajalec, recimo, kdo namerava prodati stanovanje v fiksnem stanju, pričakuje razumen dobiček in bo vplival na stroške nadaljnje prodaje ob nakupu. To pomeni, da bo dom verjetno prodal za manj kot 200.000 dolarjev.

Včasih bo kupec kupil stanovanje, da bi popravil, ker kupec pričakuje, da bo prenova del ljubezni. Toda ti domovi običajno prodajajo za malo več zaradi lokacije. Plača se, da je smiselna pri cenah, če ima vaš dom napake, ki jih niste pripravljeni obravnavati.

_{V času pisanja je Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.}