Prodajalec, ki se sprašuje, ali bi morali dvigniti prodajno ceno, je lahko prodajalec, ki verjame, da je njen dom ocenjen kot prenizek. Drugi pogost razlog, zaradi katerega bi prodajalec razmišljal o zvišanju prodajne cene, je, da je ponudba prišla zelo hitro. Človeška narava se sprašuje, ali ponudba, ki prihaja v dnevih vnosa, pomeni, da je bila domovina prenizka, če je verjetneje, da hitra ponudba na splošno pomeni nasprotno: da je bil dom odlično oblikovan.
Čeprav ne izključujem možnosti, da bi bilo mogoče domov ceniti nepravilno ali pod tržno vrednostjo , je tudi na trgu neuspešno reagirati na to vrsto cen, zato so možnosti za prodajo vašega doma z izgubo zelo nizka.
Dodatni razlogi, s katerimi lahko prodajalec poviša prodajno ceno
Brez pomena bi bilo poudariti, da obstajajo tudi tisti prodajalci, ki želijo dvigniti prodajno ceno, ker ni bilo ponudbe ali dejavnosti. Racionalizirajo, da bi višja cena prinesla različne kupce in, čeprav na površini bi vas morda želeli reči: Whoa, počakaj malo, to zveni kot nori načrt , bi lahko prišlo do neke resnice pri tem pristopu. Pravilna analiza, seveda, je, če se dom ne prodaja , če ne spodbuja kupcev, da si jo ogledajo, nekaj je off-kilter in večino časa, da je nekaj narobe je cena. Pogosto je prevelika cena.
To pomeni, da bo zvišal zvok, podoben defetističnemu načrtu. Ampak morda ni.
Vzemite si dom, na primer, ki je določen na določenem pragu, na točki, kjer obstaja ločnica za parametre iskanja in malo inventarja na zgornjem koncu tega nosilca. Za namene ilustracije recimo, da je razdelitvena črta 499.000 dolarjev, in večina domov, ki se prodajajo na določenem območju v tem cenovnem razredu, znaša manj kot 465.000 dolarjev.
Prodajalec bi se lahko ceni na napačnem trgu. Morda ne bo nobenih domov za prodajo med 465.000 in 499.000 $ v tem trenutku. Kupci, ki gledajo domove nad 500.000 $, morda nikoli ne bodo videli tega doma na ceni od 499.000 $. Če je ta doma zlahka vreden 499.000 dolarjev, bi ga lahko določili na 505.000 dolarjev, če bi prišli do drugačne vrste kupca doma z več kot $ 500K miselnostjo. Če pa ne vredi 499.000 dolarjev, potem cena, ki je višja, verjetno ne bo pomagala.
Naslednji kot je, če obstaja več ponudb , ki so več kot cena, in prodajalec iz kakršnega koli razloga ne želi nasprotovati tem ponudbam. Vsi ne uživajo v procesu preprečevanja in ugovarjanju . Nekateri prodajalci absolutno grozijo ta proces. Za te prodajalce in tovrstne razmere bi bilo morda smiselno zvišati prodajno ceno in nato kupce prepustiti sami sebi.
Vzpostavitev višje cenovne točke, s katero bi lahko začeli nakupne ponudbe, bi lahko tudi odvrnila kupce, ki niso bili resni. Nič nenavadnega pri več ponudbah za kupca, da bi ponudbo samo poskusili povezati z domom, morda brez ogleda domov, z možnostjo poznejšega preklica transakcije. To je slabo za prodajalca in verjetno proti zakonu, da bi kupec poskusil, toda kupci to storijo, pogosto na groznem nasvetu agenta, ki preprosto ne pozna nobenega boljšega, ampak bi moral.
Kako vedeti, ali bi prodajalec zvišal prodajno ceno
Kot standard v praksi si oglejte vrsto reakcij s trga, potem ko ste domov za prodajo. Analizirajte odzive, povratne informacije kupcev in dejavnost. Poskusite tudi, da ne postanejo pohlepni, kajti pohlep je značilnost, ki jo kupci odkrijejo in običajno ne želijo delati s prodajalcem, ki to kakovostno razstavlja.
- Veliko ponudb, ki bi presegale ceno na seznamu, bi lahko pomenilo, da morate zvišati prodajno ceno.
- Nobene ponudbe po 3 do 4 tednih kažejo, da je dom cena previsoka ali pa je kaj drugega narobe, in to ni nujno čas za dvig prodajne cene.
- Če prodajalec prejme eno ponudbo po ceni na seznamu, morda celo nižjo ponudbo drugega kupca, najverjetneje pomeni, da je bil dom cenen pravilno; ravno prav, kot zgodba Goldilocks in Three Bears.
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.