Bralec vpraša: »Moja žena in našel popoln dom za nakup. Ta seznam je bil naprodaj šest mesecev brez kupcev. Torej smo ponudili tik pod ceno, ki jo je zahtevala. je prejela drugo ponudbo drugega kupca. Ali nam je lagala, da bi prodajalcu prinesla več denarja? Kako se lahko dve ponudbi na seznamu zgodita istočasno? Mislimo, da nekaj ni v redu. "
Odgovor: Dve ponudbi na seznamu - tudi na previsoko navedenem seznamu, ki je bil na trgu zelo dolgo - je pogost pojav. Za prodajalca ni nič nenavadnega, da prejme več kot eno ponudbo, znano kot več ponudb , ampak kot kupec, je težko mesto, da se znajdete.
Žal mi je tudi, da je kdo drug hočem odnehati vašo hišo in razumem, kako se počutite razočarane.
Čuden pojav je, da lahko dom več mesecev in mesecev sedi na trgu brez kakršnih koli ponudb, toda tisti trenutek, ko pride zainteresirani kupec, naredi peščico drugih.
Tukaj je nekaj načinov, na katere se lahko zgodi dve ponudbi na seznamu:
Pospeševalni agent za več ponudb
Najprej se zavedajte, da medtem ko agent ima pravno in zelo pomembno fiduciarno odgovornost do prodajalca, da pridobi višjo ceno, ta višja cena ne bo dala veliko več denarja v žep zastopnika. Mnogi zastopniki samo želijo, da se seznam prodaja po sprejemljivi ceni prodajalcu.
Provizije za nepremičnine so običajno razdeljene med borzno posrednico in prodajnega posrednika. Agent za kotacijo prejme del provizije od posrednika.
Tukaj je primer:
- Cena na seznamu je 200.000 dolarjev.
- Provizija za posredovanje kotacijo je 3% ali 6.000 USD.
- Broker na borzi daje polovico tega, 3.000 $, agenciji za uvrstitev na seznam.
- Če drugi kupec predlaga, da plača 205.000 $, bi agent za najemanje zaslužil le dodatnih 75 $.
Dve ponudbi na datiranih seznamih
Popis, torej aktivni oglasi za prodajo, se stalno spreminja. Ko se zaloga zmanjša, se bo konkurenca za preostale domove na trgu povečala. Domovi, ki so jih kupci pretekli prejšnji mesec, se lahko ta mesec spremenijo v vroče izdelke, ker je izbor nizek.
Vaši parametri za iskanje nepremičnin bodo najverjetneje ustrezali tistim več kot enemu kupcu. Z drugimi besedami, vsi gledate hiše hkrati z istim nizom meril, tako da obiskujete iste domove.
Če res želite hišo, so kvote nekaj drugih kupcev, ki jih bodo želeli tudi. To je dober razlog za hitro ukrepanje in ne "spanje na njo" čez noč, kajti ko ga narediš, lahko drugi kupec stopi vanj in odneha od tebe.
Dve ponudbi na novih seznamih
Novi oglasi so v prvih nekaj tednih prihajajo na trg veliko pozornosti. Po tem obdobju se zanimanja obrestne mere zmanjšujejo.
Večina več ponudb se zgodi na novejših oglasih z manj kot 14 dnevi na trgu. Če ima dom v bližini, je cena v redu, v dobrem stanju in se nahaja v želeni soseski, mnogi kupci to želijo.
Ne pozabite, lokacijo, lokacijo, lokacijo. Tukaj so nasveti za ponudbo na novih oglasih:
- Ponudite hitro.
- Ne odgovarjajte prodajalcu več kot 24 ur.
- Dovolite, da vaš agent sprejme ponudbo za vas.
- Prodajalcu ne daje razloga, da bi ponudil nasprotno ponudbo .
Dve ponudbi med oglasi in prodajnimi zastopniki
Včasih ima agent na borzi "žepni" kupec, to je kupec, ki je naročil zastopniku, da pokliče, ko pride druga ponudba. V tem primeru lahko agent za kotacijo posreduje podatke o prvi ponudbi s tem kupcem, tako da lahko kupec napiše boljšo ponudbo kot vaš. Vaš zastopnik mora vprašati zastopnika za uvrstitev, če je druga ponudba od kupca tega zastopnika, ker bi to lahko spremenilo.
Če agent za kotacijo predstavlja kupca druge ponudbe v dualni agenciji , lahko pride do treh stvari, ki bi postavile vašo ponudbo v slabši položaj.
- Vaša ponudba bi bila lahko manjša od druge ponudbe. Morda boste želeli razmisliti o povečanju vaše ponudbe.
- Če vaša ponudba ni manjša, lahko agent za kotiranje poveča čisti iztržek prodajalca z zmanjšanjem dela provizije za agenta. Nekateri zapiski MLS , če je provizija spremenljiva v seznamu. Vprašajte svojega zastopnika, da to preveri in upošteva pri določanju cene ponudbe .
- Agent za kotacijo lahko drugi kupec pojavi močnejši, ker agent za liste ve več o tem kupcu kot vi. Napišite pismo, ki prodajalcu pove o sebi in ga vključite v ponudbo.
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.