Izberite skrbnike za nakup in prodajo
Preden lahko ustrezno pretehtate oba scenarija, poglejmo, kaj pomeni vsak od opisov delovnih mest. Mnogi zastopniki so odlièni pri prodaji ali uvrstitvi na seznam in se na ta naèin spodbujajo. Ni izključeno, da bi se agent lahko specializiral samo pri uvrstitvi domov za prodajo, drugi pa bi lahko strogo ravnali z domačimi kupci. Večina nepremičninskih agencij obravnava enako število kupcev in prodajalcev.
Osnovne značilnosti dobrega zastopnika (prodajalca)
- Oboje o umetnosti tweaking fine odtenkov, ki ločujejo domove in soseske iz enakih kolegov na znanost primerjalne tržne analize , ki je vse zasnovana za izračun razumno sprejemljive cene
- Ponuja obsežno trženjsko kampanjo, ki jo sestavljajo kombinacija direktne pošte, oglaševanja, mreženja in spletnega založništva, ki privlači zastopnike in obiskovalce
- Razume postavitev ; ki lahko svetuje prodajalcem o tem, kako pripraviti dom za prodajo , poleg vzdrževanja napotitvene mreže strokovnjakov, ki opravljajo preizkušnjo, in drugih izvajalcev
- Ima sposobnost, da prikaže domače prednosti in zmanjša svoje slabosti
- Ohranja prevlado med pogajanji in ščiti interese prodajalcev pri prodaji doma za najvišjo možno ceno v najkrajšem možnem času
Osnovne značilnosti prodajalca (kupca)
- Je potrpežljiv, sočuten, dober poslušalec in reševalec problemov, ki je posvečen ugotovitvi, kaj kupec želi in ga prinaša
- Ljubi prikazovanje domov , razume, kako so domovi zgrajeni, in kako narediti izboljšave, ki povečujejo vrednost
- Je organiziran, podrobno usmerjen in ima odlično spremljanje in čudovit vpogled v ceno, ki jo prodajalec lahko sprejme
- Dobro se igra z drugimi in ostane milostiv, vljuden in profesionalen, kot tudi, da nekdo sodelujejo kliče veselje, da je okoli
- Pozna sosesko, svojo dojemanje v skupnosti in ima intimno poznavanje preteklega in sedanjega popisa
Razlogi za najem ločenih zastopnikov
- Če se vaš sedanji dom in soseska, kjer želite kupiti, nahajajo v dveh različnih mestih, bi bilo verjetno koristno, da najemate ločene agente, ki se specializirajo za vsako področje. Vprašajte svojega agenta za objavo napotitev na drugega zastopnika.
- Ker nekateri zastopniki samo seznam in drugi izključno delujejo kot posredniki kupca , boste plačali izključno za strokovno znanje, ki ga potrebujete.
- Agenti, ki specializirajo v soseskah, težijo k ohranjanju zaostankov strank, ki jih zanimajo tudi nakupi ali prodaja, zato bi morda že imeli kupca ali prodajalca za vas.
- Vaš agent za uvrstitev vodi skupino in ne bi bil glavni agent, ki bi sodeloval z vami na strani nakupa in se želel predati kupcu v agenciji.
Razlogi za edino zastopanje
- Očitno je, da lahko z enim telefonskim klicem kontaktirate istega zastopnika za dve različni transakciji; priročno.
- Pogosto lahko agent usklajuje hkratno zaprtje prek ene naslovne družbe in lahko deli zapletene (in progresivne) podrobnosti o transakcijah z naslovom, da bi dosegel to direktivo.
- Včasih vam bo agent posredoval popust na strani z navedbo, če se strinjate z najemom tega zastopnika, ki vam bo pomagal pri nakupu. Vendar pa najboljši proizvajalci, ki jih poznam, pravijo, da vsako delo zahteva največ napora, sta dve ločeni transakciji in zavračata znižanje njihovih provizij . Ampak to je vredno vprašati, še posebej, če zastopniki tekmujejo med seboj za vaše podjetje.
- Resnično imaš rad in zaupaš svojemu agentu. Verjamete, da je vaš agent najbolj kvalificiran in kompetenten agent, ki ga lahko najdete.
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.