Bralci sprašujejo: "S prijatelji smo že slišali, da imamo zdaj na prodajnem trgu na našem območju, in pravijo, da je resnično pravi čas za prodajo doma. To mislim, da lahko dobimo več denarja zdaj, kot bi morda imeli v začetku letošnjega leta. Ali je to res? Če je res, kaj lahko storimo, da bi zagotovili čim večji dobiček na prodajnem trgu? Ali bi morali popraviti svoj dom , govorili smo o novih kako bi lahko izkoristili prodajalčev trg za prodajo na domu? "
Odgovor: Prodaja doma je trg prodajalca, ki je veliko drugačen od prodaje doma na trgu kupca. Če imate dovolj sreče, da ste doživeli trg prodajalca na vašem območju, je resnično čudovit čas za prodajo. Ne samo, da bodo vaši dnevi na trgu izjemno manjši na prodajnem trgu, vendar boste morda prejeli več ponudb, kar bi lahko povzročilo prodajno ceno.
Na splošno je dobra ideja, da izkoristite prednosti, ki jih je treba zaustaviti, ker je to povpraševanje, ki spodbuja konkurenco. Večje število kupcev za vaš dom bi moralo povečati kvote, ki jih boste naredili več denarja. Nekateri domovi, zlasti tisti, ki se imenujejo edinstveni domovi , kar pomeni, da domovi, ki jih je težko prodati na katerem koli trgu nepremičnin, bodo na splošno imeli boljše možnosti prodaje tudi na prodajnem trgu.
Poleg tega je na nekaterih prodajnih trgih število domov za prodajo lahko malo in daleč. Če ni veliko izbire, najlepše domove privabijo največ pozornosti.
Toda grdi domovi bodo prodali tudi preprosto zato, ker je zelo malo za prodajo.
Načini privabljanja več ponudb na prodajnem trgu
Nekateri morda mislijo, da je vse, kar morate storiti, da držite znak na dvorišču in pustite, da trg poskrbi za ostalo. Morda bi bilo lažje prodati na prodajnem trgu, vendar potrebuje veliko več, da bi prodajal dom kot obešal znak.
Zahteva strategijo. Tukaj je moja strategija za prodajo na prodajnem trgu:
- Pripravite dom za prodajo . To lahko vključuje ali ne sme vključevati domače uprizoritve , vendar mora popolnoma vključevati čiščenje doma od vrha do dna. Kupci bodo prezrli majhne pomanjkljivosti na prodajnem trgu, ker na trgu nimamo dovolj domov - nimajo druge izbire. Vaš dom se bo hitro prodal z novimi preprogami, če se obstoječa preproga nosi, vendar na splošno slaba preproga ne bo ustavila želje kupca na prodajnem trgu. Pravzaprav boste morda želeli omejiti preproge na spalnice in menijo, da trdega lesa poglej drugje.
- Pojdite na trg petek . Petek je najboljši dan v tednu za prodajo na domu. V četrtek zvečer ob polnoči želim nastaviti svoje oglase, da bi "šli v živo", zato jih bodo kupci odkrili med novimi oglasi, ko bodo vstali v petek zjutraj. Vse fotografije so popravljene po barvah in izpopolnjene, da bi spletno predstavitev sizzle. Nalagam virtualno turnejo , če dom posodi, sprosti digitalne oglase na Facebook in druga spletna mesta.
- Mejna predstava bi lahko delovala . Ljudje ponavadi želijo, kar mislijo, da jih ne morejo imeti. Ne dovolite, da bi kdorkoli obiskal vaš dom v vseh urah dneva. Omejite ure in dneve. To bo prisililo kupce k turnirju, ko so prisotni tudi drugi kupci, kar bi moralo spodbuditi konkurenčno naravo.
- Znižajte prodajno ceno . Če nastavite ceno dlake pod tržno vrednostjo , bo to pritegnilo več kupcev. Prav tako bo pustil nekaj prostora za kupce, da bi kupci začeli ponudbo nad zahtevano ceno. Ni nujno, vendar je strategija, ki dobro deluje na nekaterih trgih.
- Ne nastavite časa za predstavitev ponudbe . Če pustite kupcem vedeti, da boste v določenem času pregledali vse ponudbe na določen dan, boste izgubili nekaj kupcev. Kupci ne želijo čakati, da bi ugotovili, ali bo njihova ponudba sprejeta. Obstaja tudi veliko število kupcev, ki bodo rekli, da ne želijo sodelovati pri več ponudbah. Do trenutka, ko ugotovijo, je že prepozno, že sodelujejo.
Oglejte si prodajne ponudbe ponudnika
Po prejetju vseh ponudb, bom zabeležil vsako ponudbo, tako da bo prodajalec vedel ne le prodajno ceno, ampak tudi druge dejavnike, kot so:
- Znesek nakopičenega denarnega depozita
- Ali je ponudba vsa denarna ali, če je financirana, predlagana vrsta financiranja
- Znesek plačila
- Odpoved standardnih pregledov kupcev ali nepredvidenih dogodkov
- Stroški prodajalca, vključno z morebitnim predlogom za plačilo končnih stroškov kupca
- Nenavadne zahteve ali dodatki
Nekateri kupci mi bodo poslali fotografije sami, pogosto tudi njihove hišne ljubljenčke ali njihove otroke. Lahko bi pisali pisma prodajalcu, govorili o tem, zakaj želijo kupiti dom in deliti malo osebnih podatkov. So prave pisave? Ali pa so kopirani z interneta? Ne spadaj v to past.
Ko prodajalec dobi priložnost za prebavo teh informacij, ima prodajalec izbire. Prodajalec lahko:
- Sprejmite ponudbo, ki jo je prodajalcu najbolj všeč, ali
- Izdati ponudbo za nasprotno stranko enemu kupcu ali več kupcem ali
- Vprašajte vse kupce, naj znova predložijo najvišje in najboljše ponudbe, ali
- Prilagodite prodajno ceno in poiščite več ponudb
Ponavadi lahko prodajalec najde sprejemljivo ponudbo med več ponudbami. To ni vedno najvišja ponudba, če pa se financira, je ponudba, za katero prodajalec meni, da zadostuje za ocenjeno ocenjeno vrednost kupčeve posojilodajalca. Če dom ne oceni, na splošno ni važno, koliko kupca ponudi. Treba ga je oceniti, ker ni vsak kupec pripravljen premostiti pomanjkljive razlike pri oceni in plačati veliko več od tržne vrednosti.
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, Cal BRE # 00697006, posrednik v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.