Vendar pa je običajnim, da prodajalci v določenih situacijah plačajo stroške za zaprtje stroškov za nekatere kupce.
Prodajalci lahko v določenih okoliščinah pogosto plačujejo vse ali del kupčevih stroškov zaprtja.
Koliko kupci potrebujejo za zapiranje stroškov?
Vsa posojila so različna, vendar je enostavno pravilo, da ugotovimo, koliko kupca mora plačati zapiranje stroškov, da se pomnoži 3 odstotke nakupne cene . To ni natančna znanost in lahko povzroči zaplete, če je prodajalec pripravljen kupiti 3 odstotke nakupne cene kupcu, vendar je strošek zapiranja kupca manjši. Obstajajo tudi nekatera posojila, ki bodo omogočila večje kredite, vendar so v teh dneh le malo in daleč.
Recimo, da je nakupna cena 300.000 USD. Če je najvišji dovoljeni kredit 9.000 $, kupci ne smejo prositi prodajalca, da jim dodeli 10.000 $, ker njihov posojilodajalec najverjetneje ne bo dovolil tega zneska. Plus, če kupčev strošek za dokončanje znaša do 8.000 $, na primer znaša 1.000 evrov neizkoriščenega kredita, ki bi ga lahko uporabili, če bi agent in posojilodajalec kupca uporabljali malo domišljije.
Lahko kupijo obrestno mero, če nič drugega.
Vsak kupec doma ne zahteva 3 odstotkov nakupne cene. Nekateri kupci bi morda že imeli večino zaprtega stroškovnega denarja v banki, vendar bi lahko bili kratki nekaj tisoč. V tem primeru bi zahtevali 1000 do 3000 dolarjev ali tako. Lahko so različni zneski, odvisno od potreb kupca.
Kateri kupci domov bodo verjetno zaprosili za zaprtje stroškov?
Kupci, ki zaprosijo za zaprtje stroškov, so pogosto prvi kupci doma. Morda dobijo VA ali posojilo FHA . Razlog, da ta dva posojila pogosto vključujejo nekakšno kreditno plačilo prodajalca, je, da je najnižja plača za FHA 3,5 odstotka od nakupne cene, VA pa je nič manj. Ta posojila omogočajo kupcem z malo rezervnih rezerv za nakup doma.
Mnoge od teh vrst kupcev v banki nimajo dodatnih sredstev za plačilo končnih stroškov, ki so potrebni zgoraj in nad nakupno ceno. Vendar pa imam tudi kupce, ki dajo 20 odstotkov navzdol s konvencionalnim posojilom, prosi prodajalca za zaprtje stroškovne pomoči. Če je transakcija dovolj prodajna za prodajalca, se prodajalec lahko strinja.
Nasveti za povpraševanje prodajalca za plačilo zaprtega zneska
Številka en način, da mnogi kupci dobijo prodajalcem, da plačajo stroške za zaprtje, s povečanjem prodajne cene za kritje dodatnih stroškov. Recimo, da je prodajna cena 300.000 USD, kupcem pa 3% nakupne cene. Če bi prodajno ceno razdelili za .97, bi to znašalo 309.278 $. Če vzamete 309.278 X 3 odstotkov in ga odbijete od prodajne cene, prodajalec še vedno nima 300.000 dolarjev.
Večina kupcev bi to dosegla na 309.500 $ ali 310.000 USD in zahtevala 3-odstotni dobropis. Nato prodajalec dobi enako količino denarja kot prodaja po ceni 300.000 dolarjev.
Povračilo tega pristopa je, kaj se zgodi, če ga posojilojemalec kupca ne oceni na 310.000 USD? Če v pogodbi o nakupu ni predvidena nobena določba, bi prodajalec lahko obtičal plačilo kredita z nižjo prodajno ceno in precej manj od predvidenega prodajalca.
Ponuditi trgovino za zapiranje stroškov
Prodajalci se pogosto strinjajo, da bodo plačali zapiranje stroškov, če dobijo vse, kar si želijo. Prodajalci želijo kvalificirane kupce, ki bodo v času deponiranja zaprli deponiranje in ne povzročili težav. Z drugimi besedami, ponudbo za nakup doma v stanju AS je in zagotoviti prodajalcu, bo kupec poskrbel za vse domače naloge pregleda po zaprtju.
Preveč prodajalcev, je vredno, da malo popusti na ceno vnaprej, v zameno za zagotovitev, da se bo depozit zapiral pravočasno brez težav. Nekateri prodajalci delajo malo prožnosti v prodajni ceni, da bi začeli, zato ni težko ponuditi končnega stroškovnega kredita.
Če prodajalec ne želi plačati polno 3 odstotke, prosite za malo manj in poiščite način, da dosežete ravnovesje, ne da bi si sposodili denar. Če se posojilojemalec znižuje za 10 odstotkov, se morda odplačilo zmanjša na 5 odstotkov, pri čemer zapusti sredstva za končne stroške. Kupci v nobenem primeru ne bi smeli zadolževati za zapiranje stroškov, ker posojilodajalec to ne bo dovolil, vendar to ne pomeni, da kupec ni mogel izkoristiti banke mame in očeta za darilo.