Kako ta cena zdrsne domači prodajalec nad šestimi številkami
- Prvi otrok
- Drugi zakonec
- Tretji nepremičninski agent
In tako kot pri večini izjav, v tej izjavi obstaja nekaj resnice, saj bodo agenti, ki pobirajo oglasi po prodajalcih, naredili večje napake, zlasti glede določanja cen, potrdili.
Toda hočemo več denarja za našo hišo
Ko povprečni prodajalec sedi na razgovor z nepremičninskimi agenti , je enostavno, da se ujamejo v navdušenje nad izbiro prodajne cene . Več denarja pomeni več finančnih možnosti za lastnika stanovanj. Morda to pomeni, da lahko prodajalec privošči nakup dražjih domov, pomaga plačati otrokovo visokošolsko izobrazbo ali se odločiti, da je to zelo zamuden dopust. Na žalost, neizvedeni prodajalci pogosto izberejo agent, ki predlaga najvišjo cenovno ceno, kar je absolutno najslabša napaka prodajalca.
Ali je vaš agent pravilen, ko predlaga, da cena ne ustreza pričakovanjem drugih zastopnikov? To je vprašanje v višini 69 milijonov dolarjev. Lahko je popolnoma pravilna in vsi drugi agenti so narobe. Ali bi lahko bila narobe. Ne pozabite, da 90% agentov iz nepremičninske dejavnosti ne prodajajo veliko domov. Ne toliko, kot bi verjeli.
Za napako je ogromna marža.
Določitev vrednosti vašega doma
Resnica je, da v resnici ni pomembno, koliko denarja mislite, da je vaš dom vreden. Prav tako ni pomembno, kaj misli vaš agent ali deset drugih agentov, tako kot ona. Oseba, katere mnenje je pomembno, je kupec, ki daje ponudbo. Cene domov so del umetnosti in dela znanosti.
Vključuje primerjavo podobnih lastnosti, prilagajanje razlikam med njimi, sledenje tržnim gibanjem in preučevanje obstoječega inventarja, vse v poskusu, da bi dosegli vrsto vrednosti, izobraženo mnenje. Ta metoda je enaka, kot da ocenjevalec oceni dom. Nobene dve oceni nista povsem enaka; vendar so na splošno blizu drug drugemu. Z drugimi besedami, ni težko in hitro ceno za slap na vašem domu. To je samo izobražena ugibanja in trg bo narekoval ceno.
Ali je vaša domača prodajna cena prenizka?
Domovi prodajajo po ceni, ki jo je kupec pripravljen plačati in je prodajalec pripravljen sprejeti. Če je dom cenovno prenizko, cenejo pod konkurenco, mora prodajalec prejeti več ponudb, da se cena poveča na tržno vrednost . Torej obstaja majhna nevarnost pri določanju cene prenizkega doma. Nevarnost leži v previsokih cenah in izbira svojega zastopnika izključno na vrednotenju.
Kako se napreduje pri napihovanju
Prodajalec španskega doma na tej strani ni niti intervjuiral z nepremičninskimi agenti . Prva je izvlekla iz interneta, ker je "izgledal kot tak prijazen fant." Cenil je svoj dom na 1,3 milijona dolarjev. Ta agent nikoli ni slišal, kako so lokalni agenti zadavili za hrbtom, ker je delal v drugem mestu.
Po 90 dneh se je navedba iztekla.
Še naprej napačno, še vedno previsoko
Naslednji agent, tudi iz drugega mesta, je navedel domov v višini 1,1 milijona dolarjev. Meseci so minili. Sčasoma se je cena znižala na nekaj manj kot 900.000 dolarjev. Še vedno ni odjemalcev. Nekaj izgleda , ampak ni resnih kupcev.
Več kot eno leto kasneje po pravilni ceni
Do trenutka, ko je bil najden zadnji agent na seznamu tega doma, se je prodajalec izčrpal in izčrpan. Bilo je zdaj 12 mesecev kasneje. Skupaj sta prodajalec in njen agent cenila dom na 695.000 $. Takoj se je prodajal za vsa denarna sredstva. Žalosten del je primerljiva prodaja v soseščini, morda upravičila prejšnjo ceno v višini 835 000 USD, vendar je bil dom predolgo na trgu zaradi napačne cene, zdaj pa se je trg zmehčal.
Agenti se specializirajo za poteklo sezname
V moji pisarni je zastopnik, katerega osnovna praksa v nepremičnini je sestavljena iz klicev prodajalcev s potečenimi oglasi in njihovega ponovnega trženja.
Sede v majhni sobi s telefonom, mizo in stolom, klicno številko po številki. Lansko leto je prodal več kot 34 domov, vrednih več kot 13.600.000 dolarjev, in trenutno ima 18 aktivnih oglasov. Precej dobro življenje prepakira prekomerne domove .
Zaščitite se pri cenah doma in pobiranju agenta
Vprašanje je, koliko denarja so ti potekli listi stala prodajalcem? Finančna izguba pogosto preseže dodatno plačilo hipotekarnih plačil in presega brezkompromisno težko stopnjo poskusa, da med oddajo poskrbi, To vpliva na vrednost, ki jo kupec navsezadnje odloči plačati, ker ni več nov seznam. Zdaj je zastarelo, z datumom, tržno obrabljen dom, ki je bil predolgo precenjen. Kdo hoče takšno stvar?
Ne dovolite, da se vam to zgodi. Ne bodi prodajalec s potekom veljavnosti.
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.