Ravnanje s prodajalci s hladnimi nogami
Tako kot kupci, ki dobijo hladne noge, se prodajalci lahko zgodi, da se prodajajo prodajalcem, s tem pa prodajalcem pomislijo na prodajo domov. Ponarejanje prodajalcev se pogosto zgodi, ker prodajalec ni bil resnično motiviran . Včasih prodajalci mislijo, da želijo prodati, vendar nimajo resničnih razlogov za prodajo. Presenečeni boste nad tem, kako malo misli lahko preide v postopek odločanja o prodaji.
Kaj točno je prodaja prodajalcev?
Včasih prodajalci želijo "preizkusiti" trg, videti, koliko bo kupec ponudil, da bi ugotovili, ali je dom ceneno prav . To je zapravljen napor in nesmiselno. Prvo vprašanje, ki ga mnogi zastopniki vprašajo, zakaj prodajalec prodaja? Koliko prodajalec želi, ni resnično bistvenega pomena za situacijo, razen če se visok znesek, ki ga prodajalec upa, da ga prejme, ni brez dvoma.
Slaba stran obstaja za zastopnike, ki delajo z ne motiviranimi prodajalci. Nepremičninski posredniki porabijo denar za oglaševanje in trženje. Zastopniki ne prejemajo nobenega donosa za to naložbo in ne zaslužijo nobenega denarja, kadar prodajalci niso resni glede prodaje.
Sramotje prodajalcev pomeni, da se je prodajalec odločil, da je napaka, da našteva dom za prodajo in nima več želje po prodaji. Prodajalec viktorijanskega štiripleksa v Sacramentu se je odločil, da bo na trgu stanoval, ker je menil, da se je trg zmanjševal . Mislil je, da če bo še nekaj let čakal, bi vrednost padla tako nizko, da bi izgubil priložnost za razumen dobiček.
Po tem, ko mu je Realtor prinesel ponudbo, se je paničil. Prišel je do zaključka ob polnoči, da ni mogel delati s svojim domom 16 let po kakršni koli ceni. Nenadoma ga je resničnost situacije prizadela. Bilo je vse zabavno in iger, ko so kupci prišli na turnejo. Toda, ko je prišel čas za podpis na pikčasto linijo, se je prodajalec zamrznil.
To je pogosta reakcija, če prodajalec ni resnično motiviran.
Kako preprečiti razkroj prodajalcev
Lastniki lahko prodajalcem preprečijo kesanje z razmišljanjem skozi celoten proces in z načrtom - selitvijo cilja - vključno z močnimi razlogi za prodajo.
- Nepremičninski posrednik lahko pomaga prodajalcu načrt za prihodnost in hodi prodajalcu z možnostmi. Pogovorite se o potrebah in potrebah s svojim zastopnikom.
- Pripravite seznam Ben Franklina, razvrščeni po ugodnostih na eni strani in slabosti na drugi strani za prodajo. Če koristi odtehtajo pomanjkljivosti, potem morate prodati. Če pomanjkljivosti presegajo koristi, ne postavljajte svojega doma na trg.
- Če prodajalec skrbi, da ne bi mogel najti primerne zamenjave doma, lahko prodajalec proda po pogojni pogodbi . Pogojne pogodbe dajejo prodajalcu časovno obdobje, da poišče drugo hišo, ne da bi bila obveznost dejansko blizu deponiranja pri kupcu, če ni mogoče najti nadomestnega doma.
Kako lahko prodajalec prekliče oglas, ko se razvije prodajalec
Najprej si oglejmo nekaj dejstev v seznamu in kako delujejo. Vsak agent ne bo dovolil, da se prodajalec prekliče, zato je to morda podroben razgovor, preden se prijavite na seznam.
- Pogodba o kotaciji je zavezujoča pogodba med prodajalcem in posrednikom nepremičnin. Ni vsak agent za listanje danes zavezuje prodajalca za prodajo doma, če prodajalec spremeni svoj um. V mojem osebnem podjetju bom zaradi katerega koli razloga preklical seznam, samo da bi svoje stranke zadovoljili.
- Ekskluzivni oglasi s pravico do prodaje so najpogostejši in posrednik daje pravico do provizije, če je pripravljen, pripravljen in sposoben kupec kupuje celovito ponudbo za nakup .
- Prodajalci, ki razvijejo kajanje prodajalcev, lahko prekličejo kotacijo, vendar lahko na koncu opravijo posrednika provizijo, če je posrednik opravil. To se redko zgodi v Kaliforniji, ker so sporazumi o seznamu postali bolj popustljivi.
- Ne podpišite šestmesečnega sporazuma o uvrstitvi na borzi, če se agent ne bo strinjal z odpovedjo pogodbe na vašo zahtevo. Vprašajte o dolžini uvrstitve in če skrajšate izraz.
- Mnogi nepremičninski agenti uživajo dober ugled v skupnosti in bi bili pripravljeni preklicati uvrstitev, vendar se morate pred tem vprašati pred podpisom seznama. Morda bo potreben tudi čas, da prekličete tudi kotacijo, saj lahko samo posrednik ali upravitelj nepremičnin prekliče seznam. Seznam ne sodi v nepremičninski posrednik.
- Preden sprostite svojega zastopnika , se pogovorite s posrednikom, posrednikom posrednika in, morda, z vašim nepremičninskim odvetnikom. Nekje po vrsti bi morali biti sposobni oblikovati kompromis, ki bi bil prijeten vsem.
Kaj se zgodi, če se prodajalci zmedejo ob zaključku?
Malo je bolj odvračilno za vse vpletene strani, da bi jih ugrabili skozi domače inšpekcijske preglede in dobili vse do zapiranja samo, da bi odkrili, da je prodajalec brez predstave.
- Čeprav je bilo nekaj sodnih primerov, ki so se odločili proti prodajalcu, na splošno sodišče prodajalca ne bo prodajalo.
- Vendar kupci pogosto obdržijo pravico do odškodnine in tožijo prodajalca.
- Poleg tega bodo posredniki verjetno zaslužili provizijo in imeli pravico zahtevati plačilo.
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.