Zadnje razmišljanje o glavah mnogih prodajalcev o tem, kako začeti prodajati v procesu prodaje doma, je najeti agencijo za uvrstitev na seznam . Mislili bi, da bi agent, ki jim je prodal hišo, bila njihova prva izbira, vendar ta agent ni vedno prva izbira, niti vedno najmanjša izbira. Zakaj? Za začetek se mnogi prodajalci ne morejo niti spomniti imena zastopnika, ki jim je prodal hišo.
Razen če nekdo agent nekdanjega kupca na primer ostane v stiku s kupci v preteklih letih, se ime zastopnika nagiba k temu, da se zdrsne.
Prodajalec se morda ne bo več spomnil na ime posredništva. Še posebej, če je nakup potekal pred več kot 7 leti. Morda boste lažje zapomnili imena otroka, ki je ščetal hrbet stolov v šestem razredu, kot ga lahko imenujemo agent, ki vam je prodal hišo.
To je glavni razlog, da številni nepremičninski agenti poskušajo oblikovati odnose s svojimi kupci "za življenje". Ne želijo, da stranka najeti drugega agenta, ko pride čas za prodajo, in sčasoma bo prišel čas za prodajo. Hočejo, da jih stranka pokliče. Način zagotavljanja, da se bo pojavil, je, da agent neprestano pošilja glasila, počitniške kartice, recepte, revije ali razglednice in ostane v stiku prek e-pošte in Facebook ali drugih socialnih medijev.
Predlagani prodajalec s priljubljene spletne strani - ki ni bil dejansko na naslovu v domu, ki ga je hotel prodati - je nekoč poslal elektronsko pošto in rekel, da je upal, da bo najemal agent, ki je obljubil, da bo prodal dom njegovega dekleta po najvišji ceni .
Prosil me je, da pripravim primerjalno tržno analizo . Dom njegovega dekleta je bil na trgu skoraj 4 mesece, preden ga je kupil, na trgu, kjer so domovi prodali povprečno v 14 dneh. To je pomenilo, da je verjetno težko prodati. Še bolj pomembno je, da je njegova deklica v zadnjih nekaj mesecih kupila dom in zato pridobila nič kapitala .
Na najprimernejši možen način sem mu povedal, da je bil izbrati zastopnika na podlagi predlagane prodajne cene napačen način, da izberete agent za kotacijo , in navedel sem razloge, zakaj. Potem sem predlagal, naj se vrne agentu, ki mu je prodal dom in ga vprašal, kako je navedel. Ugotovil sem, da bi bilo bolje, če bi nekemu, s katerim je imel prejšnje delovno razmerje, prekinil novico zanj. Namesto tega je bil zelo jezen s svojim predlogom, zato je dobro, da se je končalo tam.
Moja težava je, da mnogi ljudje nimajo pojma, kako prodati doma še manj, kako najti agencijo za kotacijo. Morda imajo čudna prepričanja, ki temeljijo na stvareh, ki so jih slišali, od katerih so nekateri napačni 10 načinov od nedelje ali druge ideje, ki bi lahko bili zastareli ali neprimerni za njihovo tržišče. Zares je bolje, da greš na agenta z izkušnjami. Agent, ki vam je prodal dom, ima lahko to izkušnjo, še posebej, če je ta ali ona še vedno aktivna v nepremičninah vsa ta leta kasneje. Nepremičnine imajo visoko zastopanost med agenti in mnogi ne preživijo mimo 3- ali 4-letne znamke.
Razlogi za najem agenta, ki vam je prodal hišo kot svojega ponudnika oglasov
Nekateri razlogi, zaradi katerih boste morda želeli najeti zastopnika, ki so vas prodali, so naslednji:
- Že poznate agent in podobno kot agentova osebnost.
- Agent je še v poslovnih letih pozneje.
- Agent je izkušen in razume vaše quirks (vsi imamo quirks).
- Agent pozna dom in najverjetneje si zapomni svoje prednosti in pomanjkljivosti.
Razlogi, da ne uporabite agenta, ki vam je prodal hišo
Očitno je, da obstaja nekaj razlogov, zakaj se prodajalec morda ne bo odločil za najem zastopnika, ki je prvotno prodal dom. Sledi nekaj:
- Morda je bila vaša transakcija slabo obdelana, kar je privedlo do slabega okusa v ustih in tega agenta ne bi zaposlilo, če je bila ta oseba zadnji licenčni agent na obrazu zemlje.
- Posrednik nima dovolj izkušenj pri uvrstitvi domov in / ali predvsem dela s kupci.
- Agent se je preselil ali zapustil podjetje.
- Poslali ste se izjemnemu agentu z impresivno zgodovino, ki je v primerjavi s prejšnjim agentom.
Nič od tega ne upošteva prodajne cene ali provizije, ki bi jo verjeli ali ne, lahko precej nepomembno. Vsi domovi so v skladu s tržnimi pogoji za prodajo. Primerljiva prodaja razkrije večino zgodbe. Izredni agenti, ki zaslužijo najvišje stroške, so pogosto vredni, ker se ta vrsta storitev odraža ne samo v zadovoljstvo potrošnikov, ampak tudi pri prodajalcu. To ne pomeni, da so vsi polnopravni agenti, ki zaračunavajo najvišji dolar, odlični za vsako odsek. Morda boste še vedno morali preveriti napotitve, proizvodnjo in preglede.
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.