Ali so polnopravni agenti za nepremičnine vredni dodatnega denarja?
Vrsta tržnice
- Če ste zdaj na prodajnem trgu, domovi verjetno prodajajo tisto minuto, v katerem so dosegli storitev z več kotacijami. Ovce z enim očesom z dvema tačkama, vezanim za njeno hrbet, bi lahko plavile dom v MLS in dobili ponudbo. Ali bo to najvišja cena, ki jo lahko dobite?
- Trg kupcev obstaja, ko zaloge presegajo dobavo kupcev. Na teh trgih nekateri domovi sploh ne prodajajo. Tu se izplača strokovno znanje in dodatno delo. Oglasi, ki prodajajo po najvišji ceni, so običajno tisti, ki so izpostavljeni večini kupcev, ki so dobro cenjeni, dobro prodajajo in dobro prikazujejo.
MLS in internet
Prižgem, ko vidim, da je novi oglasi na MLS-u brez fotografije, ker vem, da jih zastopniki in kupci prehajajo brez druge misli. Številne storitve z več kotacijami sprejemajo od 8 do 12 fotografij danes. Iz tega razloga mnogi zaposleni s polnim delovnim časom najemajo profesionalne fotografe in fotografijo posnamejo dvojno.
- Profesionalci preživijo precej časa, ki jih razvrstijo skozi fotografije, da izberejo tiste z najbolj svetlobo, najboljše kotove, najostrejši kontrast in barvo.
- Fotografije so obrezane in spremenjene, da poudarijo pozitivne lastnosti.
- Vsaka fotografija se vnese v MLS s popolnim opisom prikrivanja.
Ko vidim fotografijo, ki jo je opravila storitev več kotacijskega seznama namesto pro ali agent, vidim tudi lenskega nepremičninskega agenta, ki ne skrbi dovolj ali ni dovolj plačan za pravilno trženje svoje stranke.
Signage
Veliko operacij mame in popa ter borznih popustov ne porabijo denarja za poklicne znake, ker ne verjamejo vanj ali si tega ne morejo privoščiti.
Dobro označevanje je brezplačno oglaševanje. Mnoga podjetja s polnim delovnim časom bodo oglaševala:
- Glavna telefonska številka
- Agentova osebna številka mobilnega telefona ali glasovne pošte
- Spletna stran za več informacij
- Navidezne ture povezave
- Posebne informacije, zaradi katerih je ta dom drugačen od drugih na tem območju
Trženjski materiali
Podjetja s polnimi storitvami so nagnjena k kakovosti projekta, kar pomeni štirikolesne letake in štiribarvne direktne pošte. Dnevi zaposlitve soseskih otrok, da bi fotokopije na sosednjih prednjih stopnicah, ni več. Popolna storitev trženja je prvi razred.
Odpri hiše
Niso vsi domovi primerni za odprto hišo , ampak tisti, ki zahtevajo finesse. To pomeni, da delajo kupce, ki prihajajo s poudarjanjem impresivnih značilnosti doma, ne da bi se kupec počutil zatiranih ali hounded, in da je samo po sebi umetnost. Zahteva storitve izkušene prodajne osebe. Veliko popustov posredniki zavračajo, da imajo domove odprta.
Prodajalci zastopnikov za polno storitev. Ugotovijo, zakaj se je prodajalec odločil kupiti dom in kako se je tak trenutek zgodil. Nato znanje uporabljajo na odprtih hišah. Na primer, prodajalec pravi, da je prišel trenutek, ko je prvič gledala v bazenu. Ko se je obrnila k možu in zaupala: "Ne morem verjeti, da si lahko privoščimo nakup tega doma." Dobri prodajni ljudje na Openu bi kupce prosili, naj stojijo na istem kraju ob bazenu.
Potem bi dobesedno dali prodajalcu prvo izkušnjo.
Pogajanja
Nepremičnine so zelo konkurenčno podjetje, in obstaja veliko agentov, ki se borijo za iste liste. Posrednik s polnim delovnim časom, ki zmaga na seznamu, je verjetno dober pogajalec, oseba, ki jo želite ob strani med pogajanji o ponudbi . Premisli. Agenti, ki vam lahko prepričajo, da plačajo, kar menijo, razumni, bodo verjetno prepričali kupca, da plača vašo ceno. Konec koncev, to pomeni več denarja za vas.
Končna prodajna cena
Včasih agenti polnega servisa izgubijo oglase, ker je prodajalcu obljubljeno višjo ceno na podlagi vročega zraka in nižje provizije. To so ti oglasi, ki se pogosto pojavljajo v MLS mesecu kasneje z znižanimi cenami. Znesek znižanja cen , ki ni presenetljivo, preseže razliko provizij med dueling agencijami!
V teh scenarijih so prodajalci prejeli manj storitev in izgubili denar tudi pri prodaji.
Če se ne morete odločiti med agentom, ki zaračunava 1 ali 2 odstotka manj od drugega, pomislite, kako bi se počutili, če bi morali znižati prodajno ceno , recimo pet odstotkov, da bi prodali hišo. Prosite agente, da vam pokažejo svoje zadnjih 24 mesecev znižanja cen in jih primerjajo.
Koliko storiti agenti?
Agente plačujejo posredniki. Posredniki zadržijo delež, včasih 50%, in plačajo ravnotežje agentu. Od tega agent plača režijske stroške in davke, ki lahko zlahka znašajo 50% neto. Prava plača zastopnika se giblje od 20% do 30% polovice provizije. Posredniki s polnim delovnim časom običajno porabijo več na glavo kot njegovi konkurenti; s tem, da zavrnejo ogrožanje storitve, večinoma zaračunavajo.
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.