Oxymoron of the Phrase: Professional Realtor
Ko sem prvič prišel v nepremičninski posel, sem bil presenečen, da bi ugotovil, koliko ljudi sovraži nepremičninske posrednike . Ne govorim o rahlem neudobju. Ta sovraštvo je ogromen bes. Z nekaterimi ljudmi je njihova prezira za Realtors resnično globoko zakoreninjen sovraštvo, ki jih je uničila njihova duša in se prepustila otrokom njihovih otrok. Na žalost je del tega sovraštva utemeljen. To so slaba jabolka v sodu, ki vsakemu nepremičninskemu agentu daje slabo ime, vendar je več kot to.
Za začetek je dejstvo, da skoraj vsakdo lahko postane nepremičninski agent. Do pred nekaj leti v Kaliforniji je kdo lahko dobil dovoljenje za promet z nepremičninami le z izpitom. Osebi ni bilo treba diplomirati na srednji šoli za pridobitev dovoljenja za nepremičnine. Danes, država Kalifornija zahteva minimalne izobraževalne zahteve, vendar to še vedno ni dovolj, da ustreza večini od nas.
Določanje velikosti agentov je za mnoge ljudi otežkočeno, ker toliko agentov piha in piha o sebi. Težko je povedati, kaj je resnično in kaj je napačna predstavitev ali popolna laž. Večina agencij je pošteno in etično. Če ste v dvomih, obstajajo načini, ki jih lahko ugotovite, če je vaš nepremičninski agent nepošteni .
Glavni problem, s katerimi se soočajo nepremičninski zastopniki
Poštena ocena je približno 75% agentov ali 3 od 4 agentov, nimajo dovolj izkušenj in verjetno nikoli ne bodo pridobili dovolj izkušenj, da bi se razvili v strokovnjake, ki bi jih morali postati.
Ni šole, kot je šola trda udarca, in večina agentov se učijo na delovnem mestu. Realtor združenja ponujajo webinars in seminarje za zastopnike, vendar pa je treba podatke hraniti s strani zastopnika in jih izdati verodostojen vir, da bi bili sposobni preživeti. Za predavatelje seminarjev ni potrebno, da imajo licenco za izvajanje seminarjev, čeprav nekateri lahko pridobijo poverilnice za ponujanje kontinuiranih izobraževalnih kreditov agenti.
Obstaja velik promet v nepremičninski industriji. Statistični podatki industrije kažejo, da število aktivnih nepremičninskih posrednikov pade in narašča z gospodarstvom. Ko so dobri časi in potrošniki so optimistični, se število aktivnih nepremičninskih agencij dvigne, tako da čeprav veliko število morda ne obnovi svojih licenc, sveža serija novoustanovljenih agentov izpolni to praznino. Koda za hipoteko v letu 2007 je poslala številne agente za hribe.
Od kod prihajajo nepremičninski posredniki?
Večina nepremičninskih posrednikov prihaja iz drugih področij življenja in drugih poklicev. Nekaj začetkov iz kolidža, ki želijo postati nepremičninski agent. To je navadno industrija, v katero kasneje spadajo, ker so lahko druge možnosti, ki so na voljo strokovnjaku določene starosti, zelo omejene. So nekdanji učitelji osnovne šole, zobni higienski delavci, frizerji, policisti, medicinske sestre, taksisti, znanstveniki, odvetniki, fotografi, lastniki malih podjetij, osebni pomočniki, recepciji, novinarji in drugo. Kvalificirani in nekvalificirani. Izobraženi in neobrazovani.
Mnogi so napa. Ljudje, ki se ne ujemajo z nobeno drugo vrsto poklica. Ljudje, ki vedo za tradicijo in so uporniki. Ljudje, ki ne zaupajo oblasti.
Potrošniki lahko na splošno zaupajo izkušnje
Nepremičnine so posel, v katerem je na novo ustanovljen nepremičninski agent na isti ravni kot agent s 20 leti ali več izkušnjami. Dodano, obstajajo nekateri dejavniki, za katere je vsako leto enako, tako da njihova raven izkušenj doda do ene leta 20-krat, na primer. Toda na splošno izkušeni zastopniki, ki zapreti vsaj eno transakcijo na mesec in se še naprej proizvajajo že 20 let, se bodo teoretično zaključili z več kot 240 prodajami. Iz teh prodajnih agentov naredijo napake, upajmo, da se bodo učili iz teh napak in tako imeli možnost zaščititi svoje stranke pred trpljenjem z istimi napakami. V izkušnjah je vrednost.
Potrošniki sovraži agente Ker se podjetje zdi enostavno na površini
Nekateri ljudje mislijo, da prodajajo dom domov , kar pomeni, da na ladjedelnici držijo znak in objavljajo fotografije na spletu.
Ta dva dejanja lahko prinesejo kupca, vendar ne nujno prodajajo dom. Veliko se lahko dogaja med podpisom pogodbe in zapiranjem. Pametni agent ve, kako se pogaja in kako rešiti probleme, ki se lahko pojavijo, kot so vprašanja ocenjevanja, popravila na domu , zahteve posojilodajalca, nakup in prodaja istočasno, izpusti v nepredvidljivih razmerah in drugo. Če je rešitev za vsako težavo metanje denarja od prodajalca in prodajalec je pripravljen, potem morda ne potrebujete zastopnika, toda to redko odgovarja vsem strankam.
Resnica je, da nekateri dejavniki ne zaslužijo, kar naredijo. Toda mnogi drugi agenti delajo. In to je denar, ki lahko izvira iz ene transakcije, ki včasih pošilja zunanjost v rep. Mislijo, da je preveč. Vendar ne vidijo dejstva, da večina agencij letno ne prodaja več kot 4 domov. Iz tega dohodka se njihov posrednik ukvarja. Zastopniki nato plačujejo davke in režijske stroške. Preostali znesek, čisti dobiček, ni toliko, kolikor se lahko pojavi. Pogosto, kolikšen dejavnik naredi, je vir draženja za tiste, ki zaslužijo manj, ne glede na status ali izobrazbo. To ni pošteno, ampak tako je.
V času pisanja je Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Broker Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu v Kaliforniji.